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架空売上と赤黒処理

今回のコラムは基本的には代理店営業じゃないと難しい話しなのですが、私の知っている又は体験した限りの内容で架空売上と赤黒処理について書いてみたいと思います。

さて今月はどうしてもあと300万円ほど売り上げが足りなくて先月も目標をショートしているからこのままでは俺の立場が危うくなってしまう・・、これはいち営業マンじゃなくて営業所長とかそーゆーレベルにいる人の呟きだと思って下さい。

でまぁあきらめの悪い営業所長は仲の良い代理店の社長に電話して300万円分の商品を在庫として注文してくれるように頼むわけですよ。

でも代理店としても売れてもいないものを在庫として持っていても場所は良いとしても、商品を受け取った以上は支払いが発生してしまいますから、それじゃ困るわけで頼み込む営業所長は来月になったら赤黒処理しますから支払いは大丈夫ですって約束するわけです。