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営業成績と職場の人間関係

本人の能力差が数字になって現れやすい営業の仕事に携わる職場では、他の内勤職のように年功序列よりも本人の能力によって昇進や昇格が決定される傾向が有りますから、なんとなく他の職種と比べて職場における人間関係が雰囲気的に違う部分が出てくるのですよね?

何と言いますか今年入った新入社員と入社二年目の社員との関係は厳然たる?上下関係が存在するのですけど入社三年目の営業成績抜群の売れる営業マンと、入社五年目の売れない営業マンが存在致しまして両方が平社員だった場合には、どうも人間関係に微妙なところが出てくるじゃないですか?

次の昇進の時期がまいりまして二人の営業マンのうちどちらかを主任に昇格させるって事になりましたら、たぶん約半分の会社は間違いなく社歴は浅いけど営業成績抜群の入社三年目の営業マンを選ぶと思いますし、そうなりますと社歴と上下関係が切り離されまして立場が逆転するって事になるのですよね?

まぁそんな事が原因で会社を去っていく営業マンも全国にはたくさん存在するでしょうし、大きな会社で全国に営業所が点在するような会社でしたらその辺りに気を配りまして、片方の営業マンを転勤させて同じ職場で働かないようにしたりするわけですけど、そんな事が出来ない会社も少なくないですし中々微妙な人間関係が出現したりするのですよね?

でまぁ昔ほどじゃ無いですけどやはり会社内の肩書きや上下関係をやたらと気にしたり、後輩に昇進で抜かれることによって精神的に大きく落ち込んでモチベーションを大きく下げてしまったりする営業マンは少なくないので有りまして、管理職にとっても非常に頭の痛い問題の場合も少なくないと思います。

個人的な考えとしては使えない営業マンはどんどん切り捨てて辞めて言って貰って結構って考え方で会社を運営しているのでしたら、社歴と関係なしに昇進や昇格させて行けば良いと思いますが、必要なのは敗者復活の制度を残しておくかどうかでしょうね?

敗者復活の制度と言いますか考え方が有れば後輩に抜かれた社員の落ち込みを最低限に留めることが出来るかもしれないですけど、一度出世競争に敗れ去ったら抜き返すことが出来ない様な会社でしたら、折角育った営業マンを外部に流出させることになりますからね?

もしくは社内の組織は出来るだけフラットに致しまして、主任だと係長だとか更にその中間に係長心得だとかの役職を増やさない方が、営業職の職場に微妙な人間関係を発生させないと思うのですよね?

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