上司上司, 女性

上司

これから書くことは私の個人的な体験に基づく意見ではありますが大きくは違っていないと思います。

感情で行動が左右されるのは女も男も一緒ですが

生物学的にも男性だけが持っているY遺伝子の存在ですとか違いが有るのですから、やっぱり ...

トラブル対策

トラブル対策

技術大国と一応は海外からも評価されている日本がその一方で万引き天国みたいな感じで莫大な万引被害に小売店が困っているってのは変な話ですよね?

万引きに味をしめてエスカレートするなんて事も考えられるんですから対策をしっかりしな ...

マーケティング

マーケティング

特に地方都市なんか行きますと大手量販店などではお目にかかれないような様々なメーカーの商品が並んでいまして、別に全国的に知名度がなくても全国的に販売されていなくてもちゃんと会社は頑張っているななんて感じますね。

さて中小零細 ...

価格戦略

価格戦略

商売をやっていますと諸事情により値下げを断行しなくちゃいけない状況に陥ったりするのですけど、値下げすると言うのは自ら商材の価値を低くする行為ですし、今まで購入してくれた既存客の心象の問題もありますし単に販売価格を下げると言っても色々と ...

目標設定

目標設定

別に株式公開企業でも無いのに何故か末端の営業マンにまで売上予測を出させる企業が有りますけどこれって何のためにやって何お意味があるのか誰か説明を聞いたことがあるでしょうか?

私が思うに売上予測と売上目標をごちゃまぜにしている ...

マーケティング

マーケティング

今朝のニュースでセブンが最高益でかたやイオンは90%の減益なのだそうだ。

スーパーとコンビニを比べるのもどうかと思いますけど、そりゃ独居世帯が過半数を超えている今の日本で、大型店舗を全国に出店していく営業戦略のイオンとコン ...

コーチング

コーチング

やる気を無くす→やることに身が入らない→更に成果が出ない→最初に戻る、なんて負のスパイラルに陥っていることに気がついたらも手遅れなんて事は振り返ってみると有ることなんですけど、やっぱりやる気を無くしちゃう最大の原因は報われないとか認め ...

売上不振対策

売上不振対策

売上の下落に対しては経営者によって気にする範囲が違うと云いますか、例えば一気に売上が半分になってしまったら大慌てで対策をいろいろ考えて実行したりしますが、これが3%とかだったら誤差の範囲だとか天候の影響だとか勝手に理由をつけて、深く原 ...

マーケティング

マーケティング

先ほど目にしましたがセブン-イレブン・ジャパンがドーナッツの先行販売を開始したとのことで、やっぱりおにぎりや弁当だけでは飽きたらず、様々なファーストフード業界の顧客を奪い取るつまり、既に確立している他業種の市場を取り込んでしまおうとい ...

人材育成

人材育成

経営会議とか営業会議の話題なんですけど、結論ありきの議題が出てくるって事あるじゃないですか?

つまり経営トップなり上席の人がもう決定してしまっているんだけど、それを補強するというかコンセンサスを高めましょうみたいな感じで通 ...

売上不振対策

売上不振対策

安部総理の解散によって本日から日本は選挙戦に突入したわけですけど、自民党と言いますか安部総理の選挙戦略は間違っていると思うのです。

つまりご存知のように自分から争点はアベノミクスの是非を問うなんて言い出しちゃったわけですけ ...

人間関係

人間関係

えっと休暇中に旅行に行きまして、どれ職場の仲間を羨ましがらせてやろう、じゃなかった普段から一緒に頑張っている仲間にもお土産でも買って帰ろうって事で、出社したら皆さんでこれは○○行ったお土産ですみたいな感じで職場に持っていく人は多いです ...

コーチング

コーチング

なんなんでしょう基本的に営業課長とか部長なんてのは新入社員の平社員から営業成績を伸ばして主任になって初めて部下を持つようになって、その能力も吟味されて現場の責任者みたいになるのですけど、たまに明後日の方向で部下を指導しちゃうような人が ...

人間関係

人間関係

メリットといえば何故か花王のフケ・かゆみにシャンプーメリットが頭に浮かんでしますのですけど、今回の話題は社内の権力闘争といった全然関係のない話です。

さて一般的に社内の権力闘争ってのは派閥争いだとか相手の足を引っ張る方法で ...

コーチング

コーチング

上司が鬼にならずば部下は動かずなんてのはたぶんバブル経済期だったから通用したような話だと思いますけど、これって誰が言い出したのかは忘れてしまいました。

さて私はずっと営業畑で仕事をしてきたのですけど他の職種の事は良く知りま ...

人材育成

人材育成

よほど余裕のある企業なら話は別ですけど中小零細企業なんてのは新入社員が素早く仕事を覚えてくれて戦力になってくれないと経営にまで影響を与えてしまう事も有りますよね。

特に社員総数が3人で急遽一人が退職したので補充要員として未 ...

人間関係

人間関係

御存知の通りパワハラとはパワーハラスメントの略で力の差、職場においては上司と部下ですとか先輩と後輩の間柄のような状況下において嫌がらせをする事が定義になるわけですけど、実際ね部下の方はパワハラだと感じていても上司としては、ハァ?なんで ...

売上不振対策

売上不振対策

開口一番「社長ねえ売りが回復の特効薬なんて有りませんよ」と言い切る経営や営業コンサルタントの人は結構多いと思います。

確かにそんな便利なものが有れば誰も苦労しないので有りますけど、コンサルタントを頼む方としたらもう売上低迷 ...

人間関係

人間関係

まずはじめに今回のコラムは私の過去の経験や体験に基づいた事だけを根拠にして書きますので偏った考え方になると思いますのでご了承下さいね。

企業におけるプロジェクトと言っても色いろあるわけですけど、営業現場での話でしたら顧客開 ...

店舗へ集客

店舗へ集客

インターネットが普及し始めて企業がホームページを持つようになった創世記の頃は、これかは地方の零細企業や個人商店レベルでも、インターネットの世界では大手企業と互角に戦える時代が来たみたいな期待がありまして、随分と多くの零細企業が大張り切 ...

上司

上司

部下を管理指導する立場で仕事をしている上司の悩みの種ナンバーワンは使えないとか仕事のできない部下の取り扱いですが、逆に部下にとっても使えないならまだ自分が追い抜く可能性が有って許容できるのかもしれませんけど、痛い上司の存在が悩みの種み ...

店舗へ集客

店舗へ集客

気がついたら自分でサイトを運営しつつ作成代行を生業として15年が経過しているのですが、すっかり閲覧者の過半数がスマートフォンやタブレット利用者になってしまいまして、今やPCの利用者からのアクセスは40%程度になってしまっているのが現実 ...

マーケティング

マーケティング

急成長していた企業が数年で成長が止まってやがてあっけなく倒産しちゃうなんてのは実に多い話で取り立てて騒ぐ話でも無いわけですけど、こういった事象が市場の成長鈍化ですとか縮小としっかりリンクしている場合が非常に多いですよね。

...

人材育成

人材育成

特に新卒で入社してきて営業部に配属されますと先ずは社内での集合研修オフジェイティを行いましてそれから先輩営業マンとの同行営業をしながらのオン・ザ・ジョブ・トレーニングで徐々に一本立ちしていくわけですけど、この新人研修をして一年以内に自 ...

人材育成

人材育成

イエスマンはそうでない場合と比べて出世する確率が高いかと聞かれたらそりゃ圧倒的に高いのが現実です。

これは営業成績なんかで具体的かつ客観的に数字で仕事の成果が現れる場合においてもその法則は変わらないのでありまして、上司の命 ...

店舗へ集客

店舗へ集客

ネットでは万引き犯に対して名乗りでて商品を返却しなければ顔写真を公開するといったお店側の対応に賛否両論出ているようですけど、お店側は被害者であり当然の自衛のための行動でしかないわけですが何故か店を非難する意見も少数ながらあるようですね ...

上司

上司

人並みに営業活動をして見込み客の数も必要十分に有って見込みの数から月初の売上予測は結構な数字が見込めるんだけれど、手持ちの見込み案件が次々と競合他社に取られてしまったり、商談打ち切りになったり良くてペンディングみたいな感じでどうもお最 ...

上司

上司

コツという表現は何かこれをやれば簡単に問題解決するようなイメージがあるのですけど残念ながら人を使うコツとか奥義みたいなものは無いと思うんですけど、唯一言えるのは人を上手に使うコツや方法ってのは一つじゃなくて沢山あるって事なんですね。

上司

上司

私も長いこと営業主任だとか営業所長の肩書で仕事をしてきた経験から言えるのですけど、営業の世界で部下の管理とか面倒を見るって仕事は幼稚園児を相手にするのと同じくらい色々と手間がかかるのであります。

上からの指示命令を朝礼で伝 ...

マーケティング

マーケティング

ハイリスクでしかもノーリターンな商品なんて誰も買わない普通は考えるわけですけど、過去のニュースを見ましても結構この手の商品を買ってしまう人ってのはいらっしゃるんですよね。

例えば金地金の預り証つまりただの紙切れを売り捌いた ...