目標設定

その昔は目標と書いてノルマと読むなんて（うちは営業マンに対してノルマは有りませんといいつつ実態は違う）会社が結構ありましたが、目標というのは根拠がしっかり有ってなおかつ立ち向かう営業マンにとって達成する事が必要であると感じる目標設定で ...

別に株式公開企業でも無いのに何故か末端の営業マンにまで売上予測を出させる企業が有りますけどこれって何のためにやって何お意味があるのか誰か説明を聞いたことがあるでしょうか？

私が思うに売上予測と売上目標をごちゃまぜにしている ...

私が会社勤めをしていて現場の営業マンとして日々営業活動に勤しんでいた頃から必ず毎月の売上目標が設定されてそれを追いかける毎日でしたが、たぶんほぼ全ての営業マンが無言の圧力の中での自己申告かもしれませんけど売上目標が設定されている中での ...

営業マンが楽をしようと考えることはある意味においてはそのために色々と工夫するとか試してみるみたいな所があって能力向上に役立つところがあるのですが、根本的抜本的に楽をする事ができるのは売上目標が低く設定されている場合なのは間違いないです ...

先ほど流れていたニュースで経営再建中のシャープが役職に応じて、自社製品の購入額目標を設定して社員に購入を促したのだそうです。

大企業ですから話題になったのですけど、昔からその手の社員やアルバイトに対する自社製品の購入強要は ...

昔の事ですがその会社は長期計画を立ててそれを具体的な3年毎の中期計画にして、最終的に年間計画に反映させて毎月の営業マンの行動レベルにまで落としこんで建前上では三年ごとに見直し、実際には毎年迷走するような事をやっていまして、気がついたら ...

ロミオとジュリエット効果とはより困難な状況に陥れば陥るほど燃え上がるといいますかやる気が出てきて頑張ってしまう症候群なのですけど、今回のコラムではその事について書いてみたいと思います。

話は営業マンと売上目標に関係した事に ...

基本的には全ての商売において商品やサービスを買ってくれるお客が存在していて、会社が運営や存続に必要な経費やもちろんその中に従業員の給料も含まれていて、そいつを売上でカバーできなきゃ倒産しちゃいますから売上目標を設定している企業はとても ...

どうも安倍首相のアベノミクスも第三の矢を打ち出した時点でなんだか雲行きが怪しくなってきたと感じている人も多いのではないかと思いますが、今回のコラムでは成長戦略について考えてみようと思います。

そのね日本経済を力強く発展させ ...

何と言いますか倒産したり破綻しちゃう企業の過半数は売上不振とか業績の低迷が原因でありまして、残りは経営者の放漫経営とか経費の公私混同による使 い込みですとか、投資の失敗なんかに分類されるのだと思いますが、とにかく会社が倒産してしまう原 ...

一年の間で売上げ確保が難しい月ってのは有るもので、平日が営業日の企業の場合ですと先ず1月は正月休み開けたらもう残り稼働日数が15日ちょっと ですし、2月は元々日数が少ないですし、5月はゴールデンウイークなんて大型連休のお陰で休みボケと ...

企業において販売を受け持つ部署ですと月末とか、売り上げの締め日に近くなりますと進捗率によって、上司とか役員からチェックが入る事も珍しく無い と思いますが、サラリーマンを辞めて10年以上経過した今でも、月末になるとその頃のアホらしい上司 ...