マネジメントノウハウ

マネジメント

全く個人的な意見ですが、上司や管理職それに経営者全般に言えるのが、人望が無いとか部下の営業マンに適切な指示が出来ていないとか、職場の雰囲気 を盛り上げて営業マンのモチベーションを向上させる事が出来ない無能な人間ほど、営業マンがさぼる事 ...

マーケティングノウハウ

マーケティング

多くの場合において売上が下がる原因は客単価が下がってしまったか顧客離れがおきているか、単に商品がいきわたってしまって顧客離れどころか市場が 残っていないかって感じのどれかになると思いますが今回のコラムでは顧客離れについて書いてみたいと ...

マネジメントノウハウ

マネジメント

上司や管理職には部下を追求するって業務が御座いまして、部下は上司に上手に追求されて営業成績を伸ばしたり問題点に気が付いたりする場合も有りま すが、逆に言い訳ばかり上手になって巧みに上司の追求をかわす方法を会得しただけで、肝心の営業成績 ...

目標設定ノウハウ

目標設定

何と言いますか倒産したり破綻しちゃう企業の過半数は売上不振とか業績の低迷が原因でありまして、残りは経営者の放漫経営とか経費の公私混同による使 い込みですとか、投資の失敗なんかに分類されるのだと思いますが、とにかく会社が倒産してしまう原 ...

マネジメント営業

マネジメント

まず最初に書いておきたいのは、言い訳と事実の報告を区別する、必要が有るのでありまして言い訳は聞いていても見苦しいですし、単に時間の無駄でし かないのですが、売れない理由を客観的事実に基づいて報告している場合は、上司や経営者はきちんと耳 ...

マネジメントノウハウ

マネジメント

何とかして売上げ目標を達成しないとそのうちに資金が尽きて会社が倒産してしまうのだから、とにかくおまえら(営業マン)は売れるまで帰ってくる な!とか売れない営業マンに対して罵詈雑言を浴びせて叱責する何て事を毎日のようにやっている、経営者 ...

売上不振対策ノウハウ

売上不振対策

どこかのホームページに書いてあったのですが(少々昔の話でうろ覚えですが)、賢い奴はばかでも売れる商品を扱うのだそうですが、まあ誰でも簡単に 販売できて大儲けする事が出来るのでしたら、直ぐに多くの参入者が現れるか、もしくは規制とか既得権 ...

売上不振対策ノウハウ

売上不振対策

今回のコラムでまず最初に書いておきたいのが、一年中調子が悪いとか好調時が年間を通じて少ししか無い人の調子が上がらないのはスランプでも何でも なくて、単に実力がないだけなのでありまして、スランプから脱出する方法云々ではなくて、たまたま運 ...

マネジメントノウハウ

マネジメント

言うまでもなく会社における営業部門ってのは収入を得る最前線なのでありまして、間接部門や製造部門や商品企画部門がどんなにしっかりしていても、 営業部門が苦戦してしまいますと会社にお金が入ってこなくて下手すると倒産してしまったりするのです ...

マネジメントノウハウ

マネジメント

私も一介の営業マンとしては15年ほどの経験から今回のコラムを書こうと思いますが、営業マンの一日ってのは結構無駄な時間と形容しても差し支えな い時間が沢山ありまして、ただそれが無いと仕事にならないって事も沢山あるじゃないですか? ...

マネジメントノウハウ

マネジメント

もしこのコラムを読んでいるあなたが社長や営業マンを束ねる管理職の方だとしたら、営業力強化の方法は部下を鍛え上げるだけが強化の方法じゃないっ て事を先に書いておこうと思います。

もちろん様々な方法で営業マン自身の能力を高める ...

マネジメントノウハウ

マネジメント

新入社員は先ずは営業マンとして配属されて鍛えられる会社もあると思いますし、どこの会社でも基本的には営業職の社員を入社させる数が一番多いので ありますが、なにせルート営業でもうるさいお客は沢山いますし、飛び込み営業でも精神的に結構参って ...

マネジメント営業

マネジメント

私もそれほど多くの会社を知っているわけでは有りませんが、特に営業部隊とか客先を訪問しての販売を主体にする会社の場合は朝礼とかミーテイングの 場において、気合を入れると言いますか厳しい叱責を飛ばすことが日常化している職場が少なくないと思 ...

マネジメントノウハウ

マネジメント

今から10年ほど前の話になりますが、私がまだ創業当時で売上が安定していなくて夏の暑い時期に月の半ばになっても受注が一件も無くて、このままで は今月の受注がゼロになってしまうと経営の危機感を覚えまして土曜日と日曜日に自主的に?休日出勤を ...

マネジメント営業

マネジメント

これは訪問販売の営業マンですとか法人相手でも新規客一本槍の営業と言えば朝から晩までしたすら新規顧客を訪問して販売に明け暮れる営業活動につい ての話です。

基本的に新規顧客開拓一本槍の飛び込み営業は実力次第で幾らでも稼げる世 ...

マネジメントノウハウ

マネジメント

日々新規顧客開拓の飛び込み営業一本槍で、リピーターさ んからの売上は一切考えていない狩猟民族と言いますか近畿顧客開拓命な会社さんを除きまして多かれ少なかれ、一度製品を買ってくれたお客さんが再び自社商 品を買ってくれるリピーターさんの売 ...

マネジメントノウハウ

マネジメント

完全歩合制の飛び込み営業の 世界でしたら話は簡単ですが、それ以外の場合で営業マンに対して成績に対する報奨金を設定している場合も多く、人参をぶら下げる効果だと思いますが、他の 社員の兼ね合いですとか結構難しいものが有りますよね。 ...

マネジメント営業マン

マネジメント

内勤の営業マンを除けば、殆ど営業マンが営業時間(拘束時間)っていいますか、勤務時間の20%以上、人によっては半分以上が客先に訪問するための 移動時間に費やしているので有りまして、冷静に考えれば移動中てのは経費を使っても、利益は 生み出 ...

マネジメントノウハウ

マネジメント

営業マンも経営者もとにかく営利目的で活動している人間は、目先の出費と営業効率と、費用対効果ってのを天秤にかけて考える必要が有りますよね?

わかり易い例として、営業で移動する場合の高速道路(有料道路)を考えてみれば分かりやす ...

目標設定ノウハウ

目標設定

一年の間で売上げ確保が難しい月ってのは有るもので、平日が営業日の企業の場合ですと先ず1月は正月休み開けたらもう残り稼働日数が15日ちょっと ですし、2月は元々日数が少ないですし、5月はゴールデンウイークなんて大型連休のお陰で休みボケと ...

価格戦略価格戦略

価格戦略

さて、あいみつとは?合い見積もりの略と言われて居まして購入者が複数の見積もりを業者から取り寄せて比較検討する行為って事になりますが、まあ見 積書を作成提出する業者にとっても、多少手間がかかっても見積書を提出する件数と売上高は比例するよ ...

目標設定営業, ノウハウ, 営業マン

目標設定

企業において販売を受け持つ部署ですと月末とか、売り上げの締め日に近くなりますと進捗率によって、上司とか役員からチェックが入る事も珍しく無い と思いますが、サラリーマンを辞めて10年以上経過した今でも、月末になるとその頃のアホらしい上司 ...

価格戦略営業, ノウハウ

価格戦略

値上げとは勿論、販売する価格を引き上げるって事なのですが、販売する価格は据え置いたまま、内容量を減らすとか、機能を削減するなどして、原価を 下げて販売価格は同じでも、単位あたりは実質値上げって形をとる場合も増えていますよね?