広告・宣伝, 販売促進

広告・宣伝, 販売促進

オーソドックスな反響営業の方法と言えば新聞折り込みやポスティングなど主に紙媒体を中心とした手法ですが、最近の傾向として新聞購読している割合が非常に低い事も有りましてスマートフォンなどで日常的にインターネット広告を目にしない層に対する反 ...

営業ノウハウ, 顧客管理

営業ノウハウ, 顧客管理

昔は技術職と呼ばれたエンジニアと営業の世界は別世界だったような気がしますが、今の時代にはエンジニアにも営業的な考え方や行動が求められることも少なくなってきているのではないでしょうか?

さて今回のコラムのテーマはエンジニアの ...

営業ノウハウ, 新規顧客開拓

営業ノウハウ, 新規顧客開拓

一口に営業活動と言っても色々な業種や方法がありますので一概には言えませんが、こと人と直接会って商品やサービスを買ってもらうとか、まったく縁もゆかりもない人や企業にアプローチをして取引をする事を生業とする営業マンには、何は無くとも根性が ...

営業ノウハウ

営業ノウハウ

昔に聞いた話ですが美人に生まれてきた女性は一生の間に平均して2000万円も得をするのだそうです。

まぁ口で人は顔や見かけで判断してはいけないと言いながら、どこのテレビ局でもキャスターとしてテレビ画面に出てくる人は美女ばかり ...

営業ノウハウ, 新規顧客開拓

営業ノウハウ, 新規顧客開拓

新規顧客開拓をする営業マンは大雑把には2種類に分類できると思っています。

ひとつは粘り腰の納豆タイプとでも表現できる、普通の営業マンだったらとっくに諦めて訪問しなくなるような客先にも、足繁く足を運んで成果を出してくるタイプ ...

飛び込み営業, 営業ノウハウ

飛び込み営業, 営業ノウハウ

法人相手だろうと個人宅への飛び込みだろうと成功するために必要な事の優先順位をつけるとすると、見た目が99%と言いますか服装や笑顔が最優先事項で間違いないのです。

営業マンの新人研修で、社内ロープレと称してトークの練習をした ...

効率アップ

効率アップ

日本企業じゃ踏み切れなかったと思う事

アマゾンの置き配とは注文の品を配送業者が玄関に置いて帰ると言う配達の方法で、受け取りのサインも無いですし、置きましたの証拠写真を送りつけてくるだけです。

たぶんコストを考えての事で、もっ ...

営業ノウハウ, 顧客管理

営業ノウハウ, 顧客管理

接待麻雀は昭和の響き
効果低下が著しい接待麻雀
打つ人が少なくなったので一部には効果があるかも
接待麻雀は昭和の響き

私が社会人として営業の世界に飛び込んだ昭和50年代の話ですが営業マンの基本的スキルの一つとして麻雀が ...

営業ノウハウ, 効率アップ, 経費削減

営業ノウハウ, 効率アップ, 経費削減

無駄な訪問するなら休んだ方がまし
営業日報の集計
コールドコールを減らすには
無駄な訪問するなら休んだ方がまし

営業におけるコールドコールとは成果が全くでない無駄な客先訪問という事で、昔の努力とど根性型の猪突猛進型の営 ...

話法・話術, 営業ノウハウ, 効率アップ時間泥棒

話法・話術, 営業ノウハウ, 効率アップ

営業マンの都合を相手に押し付けていませんか?
時間泥棒な営業活動は嫌われる
顧客開拓ツールに興味は有りますか?
営業マンの都合を相手に押し付けていませんか?

もし貴方がお客の立場だったとして営業マンが「この顧客開拓ツー ...

営業ノウハウ, メンタル, 考え方, アイデア, 効率アップ営業, 笑顔

営業ノウハウ, メンタル, 考え方, アイデア, 効率アップ

目に見えない力は絶対あります。
ネット販売のような非対面の場合も一緒
楽しいとアイデアが出てくる
自分にご褒美をあげる
目に見えない力は絶対あります。

もしあなたが何か商品を購入するとしたら購入先として2つの選択 ...

営業ノウハウ, 人間関係, コミュニケーション

営業ノウハウ, 人間関係, コミュニケーション

日本に握手の習慣が普通に有ったらどうなっていたでしょう?
他にもメガネが多い毎日風呂に入る
日本に握手の習慣が普通に有ったらどうなっていたでしょう?

この原稿を書いている2020年3月6日の日本は大変な状況になっていまして、 ...

販売促進と集客イベント, 雑記買い占め, 品切れ

販売促進と集客イベント, 雑記

需要と供給の関係を超えたもの
先を読めばわかること
不当廉売防止はあっても逆はない
需要と供給の関係を超えたもの

一ヶ月前からマスクが店頭から姿を消して最近では食料品やトイレットペーパーが買い占めの対象になっていて品薄 ...

話法・話術, 営業ノウハウ営業, 営業マン, 話法・話術

話法・話術, 営業ノウハウ

商談時のお客の反応
貴方のセールスする商品やサービスに全く興味が無い
頭の回転が遅いので鈍いと感じてしまう
優柔不断または別の事を考えている
商談時のお客の反応

お客によってタイプは色々ですけど反応が鈍いお客さん ...

新規顧客開拓, 広告・宣伝集客, マスコミ, 楽天市場

新規顧客開拓, 広告・宣伝

公正取引委員会の停止命令も無視するメリットは?
悪名でも無名よりはずっと良い
公正取引委員会のメンツ
ZOZOのように撤退の動きは何故出ない?
公正取引委員会の停止命令も無視するメリットは?

インターネットショッ ...

飛び込み営業, 営業ノウハウ

飛び込み営業, 営業ノウハウ

突然の全国公立小中高校の一斉休校以外に営業の現場でも

2020年2月28日に安倍首相より全国の小学校、中学校。高校に幼稚園までの一斉休校、休園の要望を出したわけですが賛同の声とか非難の声はさておいて、それより前から営業現場でも仕事に大き ...

コミュニケーションマスク

コミュニケーション

基本的にはマスク姿は失礼な姿

欧米の方たちは他人に感染させても平気なのか知りませんけど、病気の人以外がマスクを付けることはないそうですが、今回のお話は日本国内に限ってそれも営業活動とマスク姿について書いてみたいと思います。

...

販売促進と集客イベント, 営業ノウハウ, 新規顧客開拓, 営業ツール, 広告・宣伝, 集客

販売促進と集客イベント, 営業ノウハウ, 新規顧客開拓, 営業ツール, 広告・宣伝, 集客

不動産関係のDMでの実例
DMをハガキに変えた場合の欠点
ハガキDMの欠点を補う
不動産関係のDMでの実例

新規顧客開拓を目的として半年間で約500通ほどのダイレクトメールを送付したことがあります。

中身は ...

営業ノウハウ, 新規顧客開拓

営業ノウハウ, 新規顧客開拓

男性が社会人になるまでの子供時代における3要素というものが有りましてそれは

知力・体力・暴力

つまり勉強ができるかスポーツができるか喧嘩が強いかの3要素ですが、子供の場合はこの内のどれか1つに秀でていれば小学校時代を劣等感感 ...

営業ノウハウ, 人材確保

営業ノウハウ, 人材確保

別に営業部門に限った事ではないのですが、今回の話題は職場に美人の若い女子社員が在籍していると売り上げに関係するかどうかについての考察です。

これは私が過去に複数の経営者の方から聞いた話ですが、男というのは単純な生き物で、や ...

メンタル潜在意識

メンタル

別に営業の仕事に限ったことではないのですが、普通に仕事をしていても色々と困りごとというのは頼まなくても向こうからやってきたりしますよね?

過去に経験があって解決方法を知っているのでしたら、それは困った問題と言うより仕事が増 ...

飛び込み営業

飛び込み営業

気がつけば営業の仕事歴30年を超えているのでありますが、経験的にはっきり言えるのは見えざる手は存在するということです。

どんなに厳しい状況であっても一生懸命仕事に取り組んでいると何故か救いの手が現れるとか、棚ぼた式の売上が ...

飛び込み営業

飛び込み営業

人生に占める仕事の割合は非常に大きいのですから、生きがいを感じて仕事を楽しんでやっているのか、嫌だけどお金のために仕方がなくやっているのとでは人生の中身がぜんぜん違ってきてしまうわけですが、そうは言っても楽しんでできる仕事というのは多 ...

飛び込み営業

飛び込み営業

専業主婦率(非共働き家庭)の低下や単身世帯の増加によって個人宅の昼間の在宅率は非常に低くなっているわけですが、単純に片っ端から飛び込みで玄関のチャイムを押すような飛び込み営業ならともかく、一定のリストに基づいて個人宅を訪問した場合、何 ...

考え方

考え方

営業の世界は基本的に能力の違いがもっとも数字に表れやすい仕事なのでありまして、短い期間でしたらビギナーズラックとか棚から牡丹餅的な一時売り上げが有るのでしょうけど1年間なりを通してみますと実力が反映しますね。

歌舞伎の世界 ...

販売促進

販売促進

商品の品質が良いのに売れない理由の一番は準備不足という事を書こうと思います。

大してものも良くないのになぜかブームになるほど売れたとか、なぜ売れたのか商品からは想像できないという事が過去にはたくさんありましたし、事件にまで ...

考え方底辺

考え方

昭和の高度成長期には一億総中流社会と日本は言われていて、特別な能力もなくても真面目に一生懸命働いていれば中流家庭になれましたし、女性の場合は結婚したら専業主婦が一般的な時代がありましたよね。

それが何処で道を誤ったのか二極 ...

スキルアップ

スキルアップ

30年前まででしたら経営者とか営業マンは毎朝新聞をしっかり読むことが必須事項みたいになっていた時代があったようですが、はっきり言って今は必須でも何でもないですし、下手すると時間の無駄と言えるのではないでしょうか?

その理由 ...

飛び込み営業トラウマ, スランプ

飛び込み営業

一般個人宅への飛び込み営業は最近減少しているようですが、(私の自宅に訪問する営業マンが減っていることから)、法人相手の新規顧客開拓にしても減っているとは言え、アポ無しで訪問してお客にするという営業手法は一部で、(新・電力、プロパンガス ...

スキルアップ手書き

スキルアップ

営業マンは仕事で手書きする機会が今どきの事務職で働いている人よりも多いです。

内勤で事務をやっている方の多くがOA化によって殆どの書類はパソコン(昔でしたらワープロ)で作成するようになりましたし、連絡もメールで行うことが多 ...