考え方

考え方

頻繁に営業品目を変更するわけにはいきませんし、営業するにあたっては知識だとか経験の蓄積でレベルアップしたいわけですから誰かだけが得をするとか損をするような商売は長続きしませんね。

例えば小売店が大きな力を持って仕入先に対す ...

飛び込み営業

飛び込み営業

人は何故か着用している服で性格まで変わる不思議な生き物なのでありまして、特定職業の制服を着ていると数日の間にその制服に性格が近寄って来るのでありますね。

さて今回のメインテーマは個人宅へ全くの新規飛び込み営業が怖いとか気後 ...

新規顧客開拓

新規顧客開拓

コウモリ外交とはその昔、鳥達と動物たちが争っていた頃にコウモリがね、鳥の陣営に行きまして「ほら、私は空を飛んでいるでしょ、だから私は鳥の仲間なんですよ」と、のまたいまして今度は今度は動物陣営に行きまして「チューチュータコかいな、私の鳴 ...

集客

集客

食玩とはスーパーマーケットなどで販売されている商品の中心は明らかにフィギュア人形だったりの玩具なんだけど、申し訳程度に小さいラムネが一粒とか入っているので一応はお菓子の扱いでスーパーのお菓子売り場に並べてある商品の事で、この手の商品を ...

新規顧客開拓

新規顧客開拓

失敗なんてものはしないに越したことは無いわけですけど、ちゃんとその失敗を芸のじゃなかった営業スキル向上の肥やしにできるかどうかってのが三十歳以降の営業マン人生に大きな影響を与えることは間違いないですよね。

一部におきまして ...

商談・クロージング

商談・クロージング

企業には交渉に長けていて交渉事なら任せなさいみたいな人が一人は居るのではないかと思いますけど、交渉の結果を判定するのはなかなか難しいのです。

先ずねどうも多くの人の中には交渉事ってのは最終的に妥結なり落とし所を見つけて決着 ...

新規顧客開拓

新規顧客開拓

営業の仕事は断られてからがスタートだのなんだのって格言じみた言葉もありますけど、断る側としても本音と建前みたいなものが有りますよね。

本当はとても欲しくて買いたいんだけど懐具合は火の車でとても新たな出費をするだけの余裕がな ...

考え方

考え方

勝ち組の条件と言っても色いろあるのかと思いますけど現在進行形で勝ち組と言われる企業の多くに共通したキーワードがあるような気がするんですよね。

いっちゃいけないがそのキーワードは”搾取”なんですね。

原材料にして ...

スキルアップ

スキルアップ

いきなり結論みたいなことを書きますけど様々な相手に営業活動を行うつまり時にはお客を選べない営業マンにとって、話や情報の引き出しは大きくて多いほうが絶対に良いのでありまして、誰が考えてもそんな情報は営業活動にはさっぱり役に立たないなんて ...

新規顧客開拓

新規顧客開拓

営業マンがいとも簡単に諦めちゃうようじゃ仕事になりませんけど、粘りの営業にも限度ってものがあるんですね。

特にね売り込みをかけられたお客が遠回しにやんわりとお断りのサインを営業マンに送っているのにしつこく何度も訪問を繰り返 ...

メンタル

メンタル

業界内でトップシェアを持つようになった企業は自分たちの仕様を業界標準にすることが出来ますし、市場での信用を得て基本的には第二位以下のメーカーよりも楽な営業展開が出来るのですけど、いざ守りに入ったら守りの営業は難しいななんて感じてしまう ...

話法・話術

話法・話術

よくね部下や営業マンの言い訳を見抜いて言い訳を許さないみたいな事を言い出しちゃうトンデモな人がいらっしゃいますけど、ハッキリ言って言い訳する能力(言い訳力)と営業力は正比例するものなのです。

そもそも営業マンなら特にですけ ...

新規顧客開拓

新規顧客開拓

これはお固い会社にはお勧めできませんし胸を張って言えた事でも無いのですけど、新たに取引先を開拓する一つの方法です。

一応私も昔は上場企業に勤務していた経験があるのですけど、基本的にと言いますか社内のルールと言いますか、新た ...

飛び込み営業

飛び込み営業

社会に出て営業社員として働き出して客先に訪問するのに気後れするみたいな間隔はだいたい営業マンになってから10年位は有りましたかね?

なぜかと原因を聞かれてもはっきりした答えは無いのですけど、まぁ売りたい気持ちよりも見ず知ら ...

ファッション【営業】

ファッション【営業】

某所ではねずみ男みたいな人が知事をやっていたりするわけですけど、社長の風体容姿特に顔つきって結構大切だと思いませんか?

いかにも自転車操業している吹けば飛ぶような零細企業の社長みたいな顔つきをしている人が大企業の社長をやっ ...

集客

集客

報道によりますと日本における価格破壊の小売店として知名度も高かったダイエーがイオンの100%子会社化によってそのダイエーの看板が消滅するのだそうだ。

う~ん折角のビッグネームであるダイエーの看板を消滅させるなんてよほどイオ ...

スキルアップ

スキルアップ

器用貧乏とはどんな事でもそつなくこなすけど何故かどの分野での秀でた存在になれないみたいな、損な状態にある人をさします。

万能選手も同じように様々な分野において高い能力を発揮してトップクラスの結果を残す能力の高い人であります ...

取引先

取引先

昭和の時代までは自分との関係によって入社祝だとか入学祝いにプレゼントするものには定番があって、プレゼントする方も悩まずに済んだと思いませんか?

例えば自分の子供だったらね小学校入学時には国語辞典だとか中学校に進学した時点で ...

取引先

取引先

人脈の手入れの方法を考える(営業マン向け)

人脈は広ければ広いほど基本的に営業活動にも有利ですし、私生活においても何かと役に立ったりするのですけど、幅広い人脈を持っていると思っていても人脈ってのは手入れをしないといつの間に ...

新規顧客開拓

新規顧客開拓

最初に書いておきますけど顔の造作は自分では基本的にどうこう出来ませんけど、顔付きてのは自分の心の中の状態をきちんと反映して微妙に変化するものだと思っていますから、顔は整形しない限り変わらないとして顔付きってのは自分の心の状態次第で簡単 ...

メンタル

メンタル

経営者なら尚更ですが部下というものを持ってその行動や仕事に対する成果が自分の責任範囲になってきますと、人を信用して任せるだとか疑ってかかるだとか色々と考えることが増えてくるのでは無いでしょうか?

私の場合はずっと営業の仕事 ...

話法・話術

話法・話術

じゃなきゃあんな会社の商品がトップシェアを取っていたり、どう考えてもあんな人が国会議員として国の運営に携わっているなんて信じられないなんて現実が目の前に有ったりしているわけですよ。

正義は最後には必ず勝利するのが子供向けの ...

取引先

取引先

今やすっかり参加することも減ってしまった忘年会の事について書いてみようと思います。

私が代理店営業をしていた頃の話ですけど、顧客から忘年会への参加を求められた事が毎年有りましたね。

まぁ暗に強制参加なんだか良く ...

話法・話術

話法・話術

スーパーマーケットなんかでタイムセールなんてのは昔からよくみた風景ですし、そういえば自分もメーカーの営業マンをやっていた時には期間限定の特典付き販売促進セールなんてのをやっていた事もありましたね。

私の営業マン時代の期間限 ...

顧客管理

顧客管理

ある程度の商売をやっていますとこっちの意志にかかわらず俗にいうお金にならないお客の存在が出てくるわけですけど、今回のそんな事について書いてみたいと思います。

まずお金にならないお客と言っても何種類か有りますよね?

スキルアップ

スキルアップ

あの会社は商品力はともかく営業力が有るからどんな製品であっても一応は損益分岐点を超える販売実績を残すなんて話もありますけど、では営業力とは?とかそれの基礎的って何かについて考えてみたいと思います。

一般的に知られている言葉 ...

スキルアップ

スキルアップ

確か諺には出る杭は打たれるとか誰が入ったのか知りませんけど、出すぎた杭は打たれないなんて話も有ったと思いますけど、今回はそんな事について書いてみたいと思います。

まず私の考えですけど自分は出る杭だなんて自画自賛しているよう ...

メンタル

メンタル

私の長年の営業現場での経験から言いますと入社して営業活動を初めてやってから売れない使えない奴ってレッテルが付いてしまって一年を経過してそのレッテルが固定化しちゃった営業マンってのはまず復活・・おっと最初から売れていないんですから復活じ ...

新規顧客開拓

新規顧客開拓

プロレスの世界では5秒までは反則が認められているという不思議な世界で成り立っているわけですけど、営業販売の分野でも多少そんな事がまかり通っているのかもしれませんよね?

最近は少なくなったようですけどおとり広告って知っていま ...

考え方

考え方

ここで言うフリー・シンカーとは固定観念で頭の中はカチカチの化石になってしまって新しい考え方や価値観を一切受け付け無い人の反対の柔軟で現実を素直に受け入れることを出来る人を指しませけど、組織の中ではこのフレンドシーカーと固定懸念の塊みた ...