代理店営業

まず大前提として営業マンの本分である最大限の利益を追求するという目的を遂行してからの話なんですけけど、嫌いなお客やどうも好きになれないお客に対してささやかな、ハイささやかな仕返しをしちゃう営業マンは結構多いのでは無いでしょうか？

一般的に先入観ってのはネガティブなイメージが強いですし営業活動を行う上で営業先に先入観を持ってしまうのはマイナスに働く場合が多いのですけど、実際に全ての営業活動において先入観を一切持っていないって人は稀ではないでしょうか？

営業販売の方法の一つに代理店経由で販売を行うやり方がありまして、実際に製品を作っているメーカーが直接エンドユーザーに製品を販売する事よりも圧倒的に代理店を経由して販売する場合のほうが多いわけですね。

私も独立開業する前には ...

私は長らく某ソフトメーカーの営業をやっていたわけですけど、販売方法は直販と言われるエンドユーザーへの直接販売が約三割で代理店を経由しての販売が残り七割程度だったと記憶しています。

最初のうちは直販が殆どで徐々に販売代理店を ...

法人を営業が回って事務用品ですとか複写機なんかを販売する営業の世界では全国に営業所を展開する大手販売店と、地域にだけ存在する営業マンが数名で回っている地場密着の地域密着の販売店の2つが存在しています。

両社を比べますと価格 ...

私の過去の経験ないでだけの話ですけれど、今まであんなに成績優秀だった営業マンが都会の営業所から地方に移動になった途端にスランプに陥ったかのように売れなくなったり、また逆に地方で余りぱっとした営業成績を出していなかった人が、都会の事業所 ...

社内で部下の前ではあんなに嫌な上司で性格にも問題が有って部下からの人望はゼロなのに、社長の前では素早く豹変して太鼓持ちに大変身したかと思えば、営業活動でお客と接している時はにこやかな良い人になっているなんてのは、営業をやっている人の中 ...

我が社のように零細企業でしたら全ての決裁権が社長に集中している場合が殆どですから社内力学なんてのは考えるだけ時間の無駄なんですけど、一定以上の企業規模になりますとごく自然と人間関係とか役職とかの絡みで社内力学とか派閥なんてのが出来上が ...

4月よりの消費税総額表示が義務化され販売価格の提示には消費税を含んだ総額での表示が必要になり、わが社も価格表などを取り急ぎ総額表示に変更したわけですが、４月に入りまして納品書や請求書の書式を変更しなければ、今までの納品書や請求書では使 ...

自分の会社の商品を取り扱ってくれる代理店が沢山出来てくれればコツコツ自分たちで営業展開してくれなくても多くの売り上げを見込むことが出来ますし、新規顧客開拓に悩まなくても済みますので多くのメーカーでは代理店の新規獲得に頑張るわけですけど ...