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商品の品質が良いのに売れない理由の一番は準備不足という事を書こうと思います。

大してものも良くないのになぜかブームになるほど売れたとか、なぜ売れたのか商品からは想像できないという事が過去にはたくさんありましたし、事件にまで ...

販売促進接待, ランチ

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会社組織という現代のような商習慣が出来るはるか以前の昔から接待というのは有力な相手を取り込む手段として、日本に限らず古今東西で行われている営業手法です。

しかしながら何を勘違いしたのか清く正しく美しくじゃないですけど、営業 ...

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量販店などの出かけますとキャッシュバック商法が花盛りのようですが、何故こんな売る側も買う側も面倒なことを行うのか不思議なんですよね。

代理店に対する営業をやっていた頃にキックバック商法ってのは結構やっていたのですけど、これ ...

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一般的に深耕密植といえばその昔に中国で行われた大失敗した農業政策で収穫を増やすためにはより深く耕して密着して作物を植えるって方法でして、結果的には風通しがまったく無くなってしまって増収穫どころか逆に大損害になったわけですけど、これが営 ...

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随分昔に誰かに聞いたのか何かで読んだのかすら忘れてしまったんですけど、懸賞とかプレゼントに纏わるこんな話を聞いたことが有ります。

対象者100名のくじ引きでですねAの方式は100名中80人に100万円があたり20名はハズレ ...

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携帯端末を含めますと一応は普及率が80%を超えた昨今ですが、実際の商売で販売促進に活用しましょうとしても中々成功事例が少なくて実は失敗事例のほうが多いのが現状ではないでしょうか?

先ず最初に実際に特定の場所に店舗を構えて来 ...

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今回のコラムは別に営業日報をまじめに毎日詳細に書きましょうなんて話題じゃなくて、営業マンは自分の活動を見込み客とかにちゃんとアピールしましょうねって話です。

よくあるのが既存客でも新規顧客開拓中で現在進行形で営業をかけてい ...

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何か物を買う時に職場とか知り合いの仲間から情報を集めるって事は今も昔も有りますし、これが本来の口コミによる販売促進になるんですけど、どうもインターネットが普及してから、ヤラセ的なお金の力をつかった意図的な口コミが増えていますよね。

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そういえば昔に存在していたカプセル玩具販売の会社、当時はガチャガチャと呼ばれた会社の社長の目標は”宇宙開発”だったと思います、だから会社の名前も”コスモス”って命名したと聞いたことが有りますけど、10円とか20円のカプセル玩具を製造販 ...

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いろんな会社で売上を少しでも伸ばそうとキャンペーンを始めてみたり新製品を投入したり、場合によっては値下げを断行したりと様々な事をやって売上確保に頑張っているわけですけど、この様々な販売促進策が成功するかどうかは、その方法や内容によると ...

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時代劇を見ていますと魚問屋が市場への魚の供給をストップ致しまして小売価格の上昇をさせてから、販売を再開致しまして大きな利益を手にするなんてのを見たことが有りますが、少なくとも大手メーカーは売り切れ商法や品薄商法とお客に感じさせるような ...

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時代とともに営業スタイルも徐々に変化を見せているところもあれば、なんだかんだ言っても結局は昔ながらの人と人との結びつきって根本的な部分は変わらないと思うのですけど、10年ほど前からソリューション営業なる言葉をよく耳にするようになってき ...

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風が吹けば桶屋が儲かるなんて諺もありますけど、例えば同じ商圏内で営業しているライバル店が閉鎖すれば当然ですがライバル店のお客は残ったお店に流れるわけで、効果的なネガティブキャンペーンはナニモノにも勝るとかんがえる事が出来ますね。

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実感はいまいち薄いけどデフレの現在とバブル経済まっただ中の1980年代と販売戦略の違いみたいな事を書いてみようと思います。

分かりやすいのが乗用車の世界じゃないかと思いますけどシーマ現象なんて言葉も生まれた時代がバブルの時 ...

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基本的に多くの会社において営業社員には接待交際費が認められていて経理の勘定科目にもちゃんと接待交際費の欄があるわけですから、とても多くの日本企業が程度の差こそ有っても直接、間接的に賄賂を駆使して営業活動をしているとも言えるのではないで ...

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バブル経済の頃ほどじゃ無いですけど、企業が頑張って成長を遂げてついにテレビコマーシャルを流すことが出来るようになったので、ここはひとつ有名なタレントを使って知名度を上げましょうなんて感じの販売促進をやりだす企業について書いてみたいと思 ...

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年金基金の幹部が資産運用会社からの高額な接待でお縄になるニュースが流れていますけど、大昔から営業の世界では接待は間違いなく存在していますし、ちゃんと経理の勘定科目にも接待交際費がある訳ですから、民間企業同士の時には効果的な接待を駆使し ...

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何事も種から育てて大きくしないと果実を手にすることは出き来ないのですが、商売の種ってのは非常に難しくていくら水(資金)を投入しても一向に芽が出ないまま気がついたら腐っていたり、芽が出たと喜んでいたらその後は一向に成長しなくて資金が尽き ...

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多くの商品や製品やサービスにはプロダクトライフサイクルなる製品寿命が有りまして、発売当初のままの状態では数年で売れなくなってしまいますので、バージョンアップですとかモデルチェンジやリビジョンアップなどで付加価値を付け足して言って販売促 ...

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法人向けに商売をしている経営者にとって8月は頑張りどころっていいますか、結構大変な月である場合が多いと思います。

なぜならば夏の賞与を払った状態で8月ってのは盆休みが長い所で1週間程度有りますので、営業しようにも肝心の売り ...

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私は制服を支給してくれて基本的に制服を着て出社する企業に勤めた事はないのですが、特に外回りの営業をやっていますと高い背広なんて着ていたら、色々と気を遣ってしまいますし、安い背広なんてのは直ぐに痛んで駄目になってしまいますし、なにせ年と ...

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飲食店が新規出店する際の演出とでも言えば良いのでしょうかアルバイトを動員して行列を作らせて繁盛店っぽく見せる手法が有るそうで、いわば誘い水のような感じなんでしょうけど賛否両論が有るでしょうね?

まぁ評判の飲食店は自然と行列 ...

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空腹時に鰻屋ですとか焼き鳥屋の前を通りかかりますと店内から吐き出される煙の香ばしい香りに思わず食べたくなって我慢するのが大変だったなんて方も多いと思いますが、今回のコラムでは何でも食品売り場の販売促進活動におきまして、人工的に各種匂い ...

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お客様からの紹介で近日、千葉県内のイベントの集客を手伝 えないかとの引き合いが有りまして、お話を電話で伺ったのですが、日程的にあと10日ほどでイベント当日と期間が迫っており、予算的にも殆ど予算が余って いないとの事で丁重にお断りしてし ...

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実際に店舗が有るお店に出かけて買い物をする場合とネットショップで購入する場合との違いの一つにレビューと言いまして購入者の感想を見て参考に出来る機能がありますが、今回のコラムではそんな事について書いてみようと思います。

例え ...

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そう言えば私も営業マンだった頃には売り上げが低迷していますと、販売会議が招集されまして売り上げを挽回するために販売企画を立てた記憶が有りま すが、今回のその販売企画の立て方について思うところを書いてみようと思います。

さて ...

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昔のコカコーラの特徴ある瓶(ガラスのビン)を覚えていますか?

最近の20代の方には何の事かわからないかもしれませんが、勝手に書き飛ばしている コラムですから、わからない人が居ても一向に構わないのであります。

私 ...

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スーパーマーケット等の生鮮食料品の売り場に並んでいますキムチや漬物に始まりかなりの数の生鮮食料品で10%増量キャンペーン等の内容量の増量 キャンペーンを書いた商品が目に付くようですが、今回はこの内容量の増量キャンペーンについて書いてみ ...

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牛丼と言えば吉野家、吉野家と言えば早い、旨い、安いの三拍子の牛丼業界の大御所なのですが、吉野家は定期的に魅力的なキャンペーンを行いますの で、今回は吉野家のキャンペーンについて書いてみようと思います。

※今回の吉野家のキャ ...

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クレジットカードの新規入会者獲得の為に初年度年会費無料キャンペーンをやっているクレジットカード会社は実に多いと思いませんか?

最近のクレジットカードの場合、年会費永久無料が多く出てきまして、、初年度だけ年会費無料で翌年から ...