売れると思っていないと売れない法則
目の前に広がっている現実というのは自分の心や気持ちを反映したものだと断言すれば信じない人も沢山いらっしゃると思いますが、営業をやっている人というのは自分の思いが営業成績に現れるというのは間違いないのです。
仮にですね、あな ...
欠点は乗り越えると宝になる
営業職に限ったことじゃない話ですけど、あんなに仕事が出来る人だったのに部下を持つ管理職になった途端に無能の人になってしまう場合があります。
つまり自分自身では仕事が出来るんだけど人を育てることが出来ない状態です。
見た目が最優先で見栄も大切な話
誰もが知っている大経営者なら例えば本田宗一郎さんでしたら作業用のつなぎ服を着ていても周りが丁重に扱いますが、無名の人はとにかく見た目や外見を再優先に考えなくてはいけないのです。
そういえば孫正義社長は安物のセーターをいつも ...
営業マンの立ち位置(ポジショニング)
今から書く話は営業マンが新規顧客開拓に成功して一定の顧客との関係を構築できた後の手法についての話ですから、そのあたりをご了承いただいた上でお読み下さいますようお願いします。
さて営業マンの客先における立ち位置、横文字で表現 ...
反響営業のコツとホームページ
全くツテもコネも面識もない法人相手に新規顧客開拓をするのは効率的な事ですとか営業マンのスキルの問題ですとか色々と大変ですよね。
中には今でも飛び込み営業で顧客開拓に頑張っている企業も少なく有りませんけど、これは営業マンの個 ...
仕事とツキ(ラッキーな人)
科学的・統計的な証明が難しいのですけどツキが有る人と無い人は体験的に存在していると断言できます。
営業職の世界では非常にそのツキがあるとか無いとかが顕著に現れる職場で、ラッキーな人には本人の営業努力とは全く関係ない力が働い ...
良いアイデアを出すコツ
今回のコラムは少し営業活動を離れてアイデアを出すコツについて書いてみたいと思います。
私にも経験が有るのですけど切羽詰まった状態になって何とか起死回生を図ろうとアイデアを絞り出してもまず碌なアイデアは出てこないんですよね。 ...
営業マンの重要性は低下する?
確かに一昔前のように会社が存続するための利益は全て営業マンが客先に足を運んで売上を上げた現金収入によって成り立っていて、だから営業部門は社内の花型でありとても重要なポジションであるという状態は若干薄らいでいなくも無いとは思います。
切れやすい人への対応法
最近になって切れやすい人が増えたなんて事を言う人もいらっしゃいますけど、昔も今も切れやすい人というのは一定の確率で世の中に存在したりしまうよね。
一言で切れやすい人と言っても色々なタイプな人がいまして、何時どこでもどんな相 ...
心に余裕が無いと自滅するのです
今回のお話は努力逆転の法則と根っこは一緒の話です。
まずですね誰もが心の余裕が無いと、つまらないミスを犯したり失敗しやすくなったりろくな事にならないことを言葉では分かっているのですけど、実際の行動といいますか心のコントロー ...
確実な会員獲得の方法とプレゼント企画
有名な石鹸だとかシャンプーのメーカーで行なっていたプレゼント企画がメールマガジンで通知されまして、おもわず応募してしまったのですが気がついてみたら、プレゼントの応募と同時にメーカーサイトの会員に登録されていてメールマガジンを受け取る立 ...
体調と気持ち
数日前からそろそろ風邪をひくかなと思っていたら案の定、朝からクシャミ鼻水、鼻詰まりの諸症状で典型的な風邪の症状でこのコラムを書いているわけですけど、私の場合は風邪を引く時ってのは決まっているんですね。
例えば大きなプロジェ ...
効果的な販売促進の方法について
多くの商品や製品やサービスにはプロダクトライフサイクルなる製品寿命が有りまして、発売当初のままの状態では数年で売れなくなってしまいますので、バージョンアップですとかモデルチェンジやリビジョンアップなどで付加価値を付け足して言って販売促 ...
仕事効率と時間の使い方
私の場合は仕事の量にとても波が有りまして、繁忙期には逃げ出したくなってしまう事も有るのですがそういったわけにもいきませんから、何とか今までこなしてきたのですけど仕事の効率を上げるには実務レベルの処理方法と時間の使い方との2つのポイント ...
徹夜と仕事の効率アップ
若い二十代の頃は午前中に飛び込み営業で新規顧客開拓をして、午後はお得意さんを回ったり納品をして夜も遅くなってから会社に戻って、更に見積を作ったり調べ物をして時には明け方まで仕事したり、たまに仲間と飲みに行っても翌日は普通に仕事がこなせ ...
あやかり商法と坂本龍馬
私はテレビを見ていないしそもそも持っていないので詳しく走りませんが、坂本龍馬を主人公にした龍馬伝がNHK大河ドラマで放映されていて番組が盛り上がるのにあわせて、便乗商法ですとかあやかり商法ですとか、軽薄な人間ほど自分を坂本龍馬に見たて ...
肩書きの威力
日本人は肩書きに弱いなんて事を言われますが、まぁ確かに名前の通った企業の経営者と名もなき中小企業の平社員では、扱われ方とも発言力も段違いに違うのですけど、じゃぁ大企業の係長と零細企業の代表取締役社長ではどっちが格上かとか、微妙なところ ...
相手を怒らせる折衝交渉技術
他人と何か交渉事があって面談してとか電話で話してとか、最近では電子メールでのやりとりなども有る訳ですが、基本的に交渉事ってのは自分の主張することに近づけつつ、相手との妥協点を探るって事のなるのでは無いかと思いますが、今回のコラムでは相 ...
果報は寝て待ての意味
今回のコラムでは果報は寝て待てって事について書こうと思いますが、大部分の数少ない読者の方はもうご存じの通り、何の努力もしないで寝て待ってい ても何も果報は来るわけもないのでありまして、いわばその宝くじを買ってただ寝て 待っていても何に ...
続・文章を早く書くコツ
えっと良く言われるのですが、毎日毎日ブログに文章を書いている事につきまして、よく書けるなあって言われます。
別に特別なコツが有るわけではないのですが、コツのようなものを少しだけ書いてみようと思います。
■深く考 ...
作業手順の変更
企業では様々な作業手順や決まり事、約束事や規則がありましてそれに沿って日常業務を行っていくのでありますが、漏れだとか変則的な運用や、必ずしもルール通りになっていない場合が出てくると思います。
その場合の(特に管理職)対応で ...
仕事におけるあそび
今日書く”あそび”ってのは遊びではなくあくまでも平仮名で表現する”あそび”なので有りまして、仕事もしないで遊びまわっても、仕事中に遊んでいてもいけないのですが、予定にしても、段取りにしても不測の事態に備えて、時間的に”あそび”を取って ...
モチベーションとは
えっと外来語なんだか、誰が言い出したんだかモチベーションって言葉が胸を張って?普通に使われるようになったのは何時の頃からでしょうか?
モチベーションとは実態の有るものではなく、心の状態を指す言葉で有りますが、使われ方として ...
仕事の優先順位
仕事が溜まってきまして、処理が追いつかなくなってきますと、仕事の優先順位を考えて順序良く処理していく必要が出てきますね?
処理すべき仕事って一言で言っても5分で完了する仕事も有れば、丸々一日かけないと処理できない大きな仕事 ...
一日12時間働く方法
人員が減っても仕事量が余り減少しなかったせいか、ここ1年ほど一日12時間労働が連続しておりまして、何時の間にかそれが普通のペースになって疲れも感じなくなりましたので、折角ですので(私は)1日12時間働いてそれが毎日連続しても平気な方法 ...
笑うって事
大部分の方がこの世に生を受けて人生を笑って過ごしたいと思っていると思いますが、成人になって社会に出て中々心底心から笑うって事は少なくなってきますよね。
代わりに、作り笑いであったり、愛想笑いであったり、卑屈な笑いであったり ...
溜めを作る
仕事でもお金でもとにかく貯めを作るって事は大切でして、心に余裕も出来ますし、心に余裕があるとつまらないミスも少なくなってきます。
貯めってのは余白と言いますか余裕っていいますか、まあ早い話貯金の事でありまして、これはお金だ ...
8月の売り上げ確保
法人向けに商売をしている経営者にとって8月は頑張りどころっていいますか、結構大変な月である場合が多いと思います。
なぜならば夏の賞与を払った状態で8月ってのは盆休みが長い所で1週間程度有りますので、営業しようにも肝心の売り ...
アイデア貧乏とか
器用貧乏って言葉が有るように、きっとアイデア貧乏って人も世の中には沢山いらっしゃるのでは無いかなってのを今回のコラムのテーマとして書いて見ようと思います。
で勝手にアイデア貧乏ってのを定義してしまいますと、他人が考えない一 ...
会社の制服と背広
私は制服を支給してくれて基本的に制服を着て出社する企業に勤めた事はないのですが、特に外回りの営業をやっていますと高い背広なんて着ていたら、色々と気を遣ってしまいますし、安い背広なんてのは直ぐに痛んで駄目になってしまいますし、なにせ年と ...