バーター取引の本当の意味
世間一般に知られているバーター取引とは意味合いとして、交換条件と言いますかお宅の商品を購入したり契約する代わりにうちの商品も交換に買って ねって事で成立する商取引で、人間関係の部分が取引伝票には記されてこないのですけど、実際の所はバー ...
絶望を乗り越える
あのですね、絶望なんてものは人それぞれ閾値(しきいち)っていますか耐性って言いますか感じ方にもの凄く大きな差が有って、とある人にとっては鼻で笑って軽くやり過ごせる事柄であっても、人によってはもう絶望感で一杯になってしまいまして、中には ...
プレゼンテーションのテクニック
はっきり言って資料の数が膨大な割に何が言いたいのかさっぱり分からないプレゼンテーションが結構多くて、特に冗長なパワーポイントで作った資料が5枚以上になると結構うんざりするもので、果たして営業マンは相手が必要以上の資料の数にうんざりして ...
交渉事で引いちゃ駄目
怖じ気づいて後ずさりする事を、芋を引くって表現をする場合があるのだそうですけど、現在弊社はとある不動産系の従業員120人位の企業と少々トラブルになっていまして、私のほうは裁判所に申し立てに必要な証拠関係とか、警察への被害届に必要な情報 ...
忘れる方法
今さっき聞いたばかりの事をケロッと忘れてしまうような、どちらかと言いますと惚けは大変困りますけど、逆の場合も結構多いですよねってのが今回のコラムのテーマです。
つまりその普通に毎日生きているだけでも何年かに一回くらいは忘却 ...
そのうち絶対良い事有るよ
塞翁が馬とか禍福あざなえる縄のごとしとか、人生楽ありゃ苦もあるさなんて水戸黄門の主題歌なんてのも有りましたけど、零細でも中小でもまぁ~苦労はほんとに尽きないもので、流石に経営者の条件として上位に位置するのが体力と精神力と言われるだけの ...
アイデア商品と王様のアイデア
所用があって千葉県にあるJR市川駅に出かけて、待ち合わせまで少々時間が有ったので駅ビル(シャポー)にある王様のアイデアにでも立ち寄って、時間つぶししようかと思いきや既に影も形もなく、戻ってからネットで調べてみましたら、どうやら全ての店 ...
ハッタリの効かせ方
世の中には色々な人が存在して居まして、中にはハッタリだけでその場を切り抜ける天才のような人もいますし、個人事業主・SOHO・零細企業から中小企業向けに仕事でのハッタリを効かせる方法なんてセミナーでもやったら結構人が集まるのではないかな ...
注意欠陥障害とは
はっきりいって何にでもレッテルを貼るって行為は好きじゃないですし、ましてや専門家が威厳を保つためにやっているのか、便宜上なにか名称を付けないと分類が出来ないとか、呼ぶ事が出来ないとかって事で名前を付ける。
名前が付いた途端 ...
うつ病患者の急増と傷病手当金
どうも報道によりますと日本中にうつ症状を訴える人が急増しているのだそうで、現場の医療関係者は対応に追われているそうなので有りまして、そりゃまぁ今のように失業だのリストラだの経済的な問題を抱えている人が大勢いて、自分一人の力ではなかなか ...
虎の威を借る負け犬
たった一回の人生ですからキツネにも負け犬にもならないでジャングルの王者虎で有りたいと思うのは誰しもだとは思いますが、望んでいれば誰しも人生の成功者になれないのは当たり前の話なのですが、どうも虎の威を借る狐ならぬ負け犬みたいな人が出てく ...
アイデア貧乏
私が社会に出てから30年近くになりまして、仕事柄色々な経営者の方とお付き合いする機会も多いのですが、アイデアがどんどん湧いてきてそれらのアイデアがことごとく成功するような真のアイデアマンと言って良い人も居れば、逆に考えついた本人だけは ...
休みボケでやる気が出ない件
どうも休日が多くなって企業経営者が苦労している事については随分前に書きましたが、ゴールデンウィークとか大型連休明けってのは、経営者にとっては長期の休みで進捗していない売上げを、休み明けからダッシュをかけて取り戻したいところなのですが、 ...
提灯記事とは
どうも目を凝らして更に多方面から見たり聞いたり考えたりしなくてはいけないのですが、世の中には提灯記事が溢れているようでテレビ番組で特定の商品やお店を持ち上げていても、鵜呑みには出来ない気が致しますし、そろそろマスコミの正体に世間が気が ...
電話帳の電話番号データベースソフト
株式会社データスケープアンドコミュニケーションズ が破産宣告を受けたニュースが入ってきました。
株式会社データスケープアンドコミュニケーションズ といっても何の会社か知らない方が圧倒的だとは思いますが、製品の主力は電話帳、 ...
いびき対策と社員旅行
本人は全くの自覚が無くて気持ちよく眠っていても、周りに寝ている人にとっては大きないびきを部屋中に鳴り響かされますと、何故か強制的に不眠状態にされてしまうのでありますが、翌朝になって本人に文句を言ってもそんなものは一切記憶がありませんし ...
営業マンは顔が命と売れない原因
なんたって自分が相手を顔というか第一印象で判断しているんですから口で何と言おうと顔からくる第一印象で中身を判断しているのは間違いないわけですよ。
但し、ただしですよ人の顔なんてのは10年もしないうちに大きく変わってしまうの ...
成功するアイデアマンと失敗する人の違い
最近あまりベンチャー企業って言葉を使うことが少なくなってきたような気がしますが、別にベンチャー企業じゃなくても仕事にアイデアは大切ですし世間にはアイデアマンと呼ばれる人はたくさんいらっしゃいますね?
ところで私の周りですと ...
営業能力やセンス以前の問題
昔を思い出してみますと部下の中にはお荷物営業マンと言い切ってしまって良いような、とにかく売れない営業マンってのがおりまして、まぁある程度の規模や歴史がある会社でしたら過去や現在に一人や二人の売れない営業マンの存在があると思いますけど、 ...
心が邪魔をする件(営業)
営業は気合だなんてよく言われますけど、それはともかく営業成績が良くない原因の多くに自分の心ってのが有るのは事実だと思います。
例えばまだ経験が浅い営業マンですと多くの先輩営業マンが飛び込み営業の数をこなして、客先で話してい ...
コンチクショーの営業力
営業の仕事に従事していますとそりゃ営業先だったり時には嫌な上司だったり色々と頭にきたり嫌な思いをする事も有るわけですけど、それを活かすか逆にモチベーションを下げる方向に作用していまうか180度違う結果になってしまいますよね。
社内ロープレと聞き上手のコツ
私もずっと営業現場で働いてきていますから営業研修の類は沢山経験してきていますし、社内ロープレなんてのも数多く経験してきているんですけど、思い返しますと聞き上手になる練習ってのは一回もやったことが無いですね。
実際営業活動を ...
営業の仕事を楽しくする方法
今年になって新しいことをはじめまして、いわゆる地域情報サイトの立ち上げに目下取り組んでいるんですけど、これが楽しくて仕方がないわけです。
種明かしを致しますと最近、”斎藤一人”さんのテープを拝聴致しまして「ああそっかぁやっ ...
新規顧客開拓の極意
お読みいただいているのは営業マンの方か経営者の方が多いのでは無いかと思いますけど、よほど素晴らしい商品を扱っているか強運の持ち主じゃない限りは、地道に顧客開拓しないと売上は上がりませんし、お店を構えてお客さんが来るのを待っているような ...
飛び込み営業は楽しい
子供の頃には色々な事に熱中したものですし嫌いな勉強であってもごく限られた好きな分野であったら何故か熱中して誰に命令されたわけでもないのに、夜遅くまで一生懸命に取り組んだものです。
社会に出て仕事が生活の中心になるわけですけ ...
営業マンと押し出しの必要性
有る一つの考え方では有りますが営業の仕事をしていてですね、若い頃から中堅までは非常に有能な営業マンで営業成績も優秀だったのに、部長になったら全然並以下の部長になってしまったですとか、自分で企業を興して社長になったら失敗しちゃいましたな ...
営業職と結婚(既婚、未婚)
特に年配のお客様が多いのですけどやってきた営業マンが独身かどうか(結婚しているかどうか)を仕事とか商談と全く関係がないのに聞いてくることが昔はよく有りました。
今では私もそれなりに貫禄が付いてきたのかどうなのかその手のこと ...
売上を上げる方法と感謝の心
最近になってですね売れる方法と言いますか売上を上げる方法の重要な要素の一つに感謝の心ってのがあると感じるようになってきたので、今回のコラムではその事について書いてみようと思います。
営業活動をやっていて誰かに商品を売り込ん ...
営業活動と引き寄せの法則
良い話が一つ入ってくると何故かそれから良いことがどんどん入ってくるですとか、一件営業上のトラブルを抱えてしまうと何故か次々と営業の足を引っ張るような事が次々と入ってくるみたいな引き寄せの法則の存在を信じている人も多いのでは無いでしょう ...
紹介営業(お客様を紹介してもらうコツや方法)
営業の手法には色々有りますけどその中でも最も効率的でコストもかからず、抜群に成約率が高いのが既存のお客様から新しいお客さんを紹介してもらう紹介営業です。
なにせこの場合は強力な推薦状を貰って営業するなんて場合以上に、営業マ ...