営業の敵は自分(スランプ脱出法法)
長い営業経験ではっきり言えるのは売れない原因のほぼ100%は自分にあるって事です。
一応付け加えておきますと私の場合は立地条件に左右される店舗での商売じゃ有りませんし、一応は自分が販売する商材を見極めた上での話ですから、こ ...
マンション販売の電話セールス
電話を使った勧誘や営業活動が始まってから基本的に電話セールスの消費者からの評判はすこぶる芳しくなかったのですが、報道によりますと各地の消費者センターなどに特にマンション販売の電話セールスの苦情が急増しているそうで、それも断ると電話口で ...
行列屋と集客
飲食店が新規出店する際の演出とでも言えば良いのでしょうかアルバイトを動員して行列を作らせて繁盛店っぽく見せる手法が有るそうで、いわば誘い水のような感じなんでしょうけど賛否両論が有るでしょうね?
まぁ評判の飲食店は自然と行列 ...
呼び水効果と流行
商売の世界では毎年な何かしらの流行やブームが起きて恩恵に与りまして儲ける人が出てくるのでありますが、今回のコラムでは流行と呼び水に関して書いてみたいと思います。
さてどんなに世界的に流行した商品でもいきなり多くの人が買いに ...
イベントと無駄使いとレンタル用品
時として地道な努力をやりたくないとか時間がかかるとかただ経費を使って何かをやるのが好きだとか、企業の販売促進ですとか町おこしですとか商店街の活性化とか理由をつけてイベントを企画実行致しまして、一回やって失敗と思ったらやめりゃいいのにこ ...
香りや匂いによる販売促進
空腹時に鰻屋ですとか焼き鳥屋の前を通りかかりますと店内から吐き出される煙の香ばしい香りに思わず食べたくなって我慢するのが大変だったなんて方も多いと思いますが、今回のコラムでは何でも食品売り場の販売促進活動におきまして、人工的に各種匂い ...
鑑定書
鑑定書:鑑定の結果を書いた文書。
とある宝飾関係のインターネットショップを、その名の通りウインドウショッピングしていたら、ダイヤモンドの欄に は、鑑定書付きと書いてありました。
宝石の類、ダイヤモンドとかルビー ...
イベント企画成功の鍵
お客様からの紹介で近日、千葉県内のイベントの集客を手伝 えないかとの引き合いが有りまして、お話を電話で伺ったのですが、日程的にあと10日ほどでイベント当日と期間が迫っており、予算的にも殆ど予算が余って いないとの事で丁重にお断りしてし ...
販促活動とレビューと中傷書き込み
実際に店舗が有るお店に出かけて買い物をする場合とネットショップで購入する場合との違いの一つにレビューと言いまして購入者の感想を見て参考に出来る機能がありますが、今回のコラムではそんな事について書いてみようと思います。
例え ...
販売企画の立て方
そう言えば私も営業マンだった頃には売り上げが低迷していますと、販売会議が招集されまして売り上げを挽回するために販売企画を立てた記憶が有りま すが、今回のその販売企画の立て方について思うところを書いてみようと思います。
さて ...
企業の広報とツイッター
なんだか良さが良く分からないし仕事中にツイッターなんてやっていたら仕事の効率が落ちるし何が面白いのだろうなんて思っていて、直ぐに下火になる だろうと思っていたのですが、いつの間にかすごい勢いで勢力を伸ばして最近では企業が広報活動の一環 ...
広告代理店の問題
かなり大きく報道されたのでご存じの方も少なく無いと思いますが、テレビやラジオそれに新聞など戦後何十年にもわたってマスコミと言われ絶大な影響 力を日本中に与えてきたマスメディアが広告収入の減少などによって、減収減益や一部の大手のマスコミ ...
馬鹿の考え休むに似たり
今回のコラムは諺と企業経営を絡めて書こうと思いますが、余り有名じゃないけど知る人ぞ知る諺に馬鹿の考え休むに似たり、つまり頭の悪い奴は何か考えても考えるだけ無駄だから止めておきましょうって意味なのですが、会社経営をしていますと時に社員の ...
酸っぱいブドウ
昔々有るところに・・じゃなかったこのお話はイソップ童話ですからイギリスのとある場所になるのだと思いますが、ブドウの実った木の下を一匹の腹を空かせたキツネが通りかかりまして、まあ何とかしてブドウを取ろうと頑張るわけですが、結局無理なもの ...
不景気とバーター取引
今回書く内容は全国的な事なのか私が直接耳にした局地的な所だけの現象なのかは不明ですが、バーター取引が増えているような話を聞きます。
バーター取引とは?交換条件付の取引とでも呼べば良いと思いますが、例えばメーカーが部品製造メ ...
人間の中身を磨く方法
良く言うじゃないですか、外見ばかり気にして飾ってないで中身を磨きなさいってね? 今回のコラムはその事について書いてみようと考えて居ますが、別に歯を磨く事でも胃洗浄する事でも砂下ろしする訳でも無く、中身を磨くって事は簡単にできる事でもな ...
ピンチをチャンスに
この言葉、ピンチをチャンスにって事は良く言われますが、実際のところ大したピンチでも無いのに、周りの状況から必要以上にピンチのように見せかけて、長年隠していて表に出せなかった負債を表に出して処理しちゃうとか、希望退職者を募集して使えない ...
情けは人の為ならず
他人に情けをかけて優しくしても、情けをかけられた人を甘やかすだけでしか無いので、他人に情けなんてかけても無駄だから止めましょうって意味を間違えて覚えてしまっている人が、過半数を超えてしまったって調査結果が何処かで有ったそうですが、まあ ...
一日を二倍に使う方法
一年間を通じて仕事量が安定かつ一定していれば宜しいのですけど、暇なときは閑古鳥が仕事場を飛び回りまして忙しい時はもう二人ほど自分が欲しいほどの状態になってしまうわけです。
さてこれは誰にでも出来るわけじゃないですけど、もう ...
メガネは顔の一部です(眼鏡について)
二十歳の頃からメガネをかけていまして、かれこれメガネをかけて20年以上になります、コンタクトレンズも当時から出てはいましたが、無精なものですから コンタクトレンズを洗ったり管理が出来そうもないので、ずっとメガネを愛用しております。
集中力散漫で仕事に集中出来ない
子供の多くは集中力が不足していて勉強していても、なんだかんだと気になることが出現致しまして時間だけは経過して肝心の勉強はさっぱり進んでいないなんて事が良くありまして、かくいう私も45歳になった今でも気を付けないと注意力散漫状態になって ...
交渉力・交渉術・TPP
企業間の交渉においても国家間の交渉事についても、交渉を行うのは人間ですから根は一緒なんですよね。
で最近話題のTPPなのですが、安倍首相が最近おかしいと言いますか日本の国益になるとは思えないTPP参加方面に確実に邁進してい ...
絶対成功するステマの方法
ステマとはステルスマーケティングの略で宣伝広告とは分からない方法で行われる宣伝手法で、姑息ともいえますし発覚して顰蹙を買う場合も出てきますし、あまり気持ちの良いマーケティング方法じゃないと思いますね。
一般的に知られている ...
コカコーラのビン
昔のコカコーラの特徴ある瓶(ガラスのビン)を覚えていますか?
最近の20代の方には何の事かわからないかもしれませんが、勝手に書き飛ばしている コラムですから、わからない人が居ても一向に構わないのであります。
私 ...
逆もまた真なり
商売成功の秘訣の一つに流行に敏感で、素早く流れをつかんで商売に取り入れるって事が大切だなんて言われますけど、今回のコラムではその辺りの注意みたいなものを書いてみようと思います。
さて諺だか何だか知りませんけど、逆もまた真な ...
成功したキャンペーン事例
企業は生き残っていくために販売に勤しまなくてはなりませんし、時には売上不振挽回を狙ってキャンペーンを行ないまして、まぁ多くの場合は費用をつぎ込んだだけマイナスで終了致しまして、いくつかのキャンペーンは大成功で終了する事になります。
夏祭り縁日
夏から秋にかけて各地の神社の境内で夏祭りが開催されて、お祭りの日を縁日と呼ぶ。
元々は五穀豊穣やら、神様にお願いと祈願を込めて各地で祭りが開催されていたのですが、本来の目的が薄れてしまって、お祭りの行事だけ が残って本来の ...
町おこしとイベントの関係
最近は全くテレビを見ないのですがNHKなどではよく町おこしのイベントってやつをニュースで取り上げていたのを記憶していますが、毎年恒例のイベントとして定着したものも多く有るでしょうが中には一回限りだったり最初のうちは盛況で町おこしに貢献 ...
安く感じさせるテクニック販売手法
仕入原価の問題はありますが同じ物なら安い方を書いましょうってのは消費者の行動心理ですから採算を度外視すれば、確かに安売りは売り上げを伸ばす切り札なのかもしれませんが、商売の基本は安く仕入れて高く売ることですから逆の方向では長続きしない ...
模擬店だらけの学園祭
去年の事でしたかとある学校の学園祭に出かけたのでありますが、これがもう見事なまでに模擬店だらけなので有りまして、焼きそばの屋台だけでも3つは有ったので有りまして、何だか学業の成果を発表する場所でも何でも無くて、夜店が立ち並ぶ縁日を学校 ...