営業ノウハウ

マネキン人形、トルソーを扱っている会社の方とお話をする機会があったのですが、マネキン人形、トルソーの売上が好調なのだそうだ。

マネキン人形、 トルソーとはデパートの洋服売り場で商品の洋服を着せられて陳列される人形や、首から ...

自分の会社の商品を取り扱ってくれる代理店が沢山出来てくれればコツコツ自分たちで営業展開してくれなくても多くの売り上げを見込むことが出来ますし、新規顧客開拓に悩まなくても済みますので多くのメーカーでは代理店の新規獲得に頑張るわけですけど ...

かつてかの松下電機産業（現在のパナソニック）がマネシタデンキなんて陰口を叩かれた事は遠い昔の記憶ですけれど、工作機械の性能の向上したお陰か、恥も外聞も無くなった人が多いのか、ちょっとしたヒット商品が市場で生まれますと、半月後には類似の ...

儲っている小売店は集客商品と収益商品の使い分けが上手だって言われますが、先に両者の違いを書いておこうと思います。

集客商品とは文字通りお客を集める為の商品で有りまして、その商品は利益を出す使命は与えられていないので有りまし ...

これは個人差が大きいと思いますが、顔と名前を一致させて覚えるってのは苦手な人にとってはとっても難しい事で、営業マンだったり経営者だったり、OLとして受付をしているとか人に接する機会が多い人にとっては、結構深刻な所が有りまして、しょーが ...

今回のコラムはフランチャイズチェーンへの加盟と脱退（解約）に関する私の知っている社長の事について書いて見ようと思いますが、なにせ私の知っている方でしたので詳細は書けないので有りまして、表現にも気を遣うのであります。

とある ...

独立開業しようとか、フランチャイズに加盟を考えた時に誰かに背中を押してもらわないと最終的な踏ん切りと言いますか、決断が付けられないタイプの人がいると思いますが、こーゆータイプの人は独立など考えない方が良いと思いますが、フランチャイズオ ...

おおむね３日に一回の割合で会社の電話にセールスの電話がかかってくるのですが、約半分が商品先物取引らしき電話コールで興味がないのでさっさと電話を切ってしまうのですけど、何年もこの電話が続いていますから、一応は電話による新規顧客開拓は成功 ...

1999年の創立以来、わが社は今だかつて社員旅行をやったことが無いのです。

私以外は若い社員ばかりの会社でして、社員全部が社員旅行のような団 体旅行は好きでないようで、社員旅行に行くなら休暇をもらった方が数段良いとの事。

いくら安定した大企業だと思って就職しても10年ほどで業績が急降下して倒産してしまって、何の準備もないまま放り出される事だって有りますし、滅私奉公を旨として身を粉にして働 いていても一寸した経営陣の経営方針から部門そっくり不採算事業だっ ...

休みの時はしっかり休んで英気を養って、またバリバリ仕事に立ち向かうって形は理想的だと思いますが、多くの人の場合は逆に休みボケって言いましょうか、連休明けなどの仕事のブランクが一定期間以上あった場合には、休み明けにどうもモチベーションが ...

電話営業、いわいるテレコールによる営業、新規顧客開拓は難しいですね。

大手テレマーケティング会社ではノウハウがあって、プロのテレホンアポインターさんたちが、新規顧客開拓の為にテレコールでそれなりに成果を上げるのであるが、金 ...

今回のコラムでは取っておきの？仕事がはかどる方法を書こうと思いますが、やり方は実に単純明快で例えば今日中にやらなくてはいけない仕事を一日の最後に持ってくるだけです。

本来であれば期日が先の仕事よりも本日中に仕上げなければい ...

何度事業に失敗しても繰り返しチャレンジ出来るだけの財力と体力と精神力があれば、思いつきであろうと何であろうと先ずは事業を興して営業してみるのがベストなのでしょうけど、残念ながら殆どの場合において一度事業に失敗すると、貯金を底をついた状 ...

天災は忘れた頃にやってくるなんて言葉も有ったような気が致しますが、時として厄介な交渉事に巻き込まれることが有りますし、自分の権利を侵害されていたことに気が付いて、紛争に巻き込まれることも時にはあるのでありまして、それが相手の反社会的な ...

息をするように嘘をつくって人も希には実際に居るようですけど、産地偽装に耐震強度偽装に、ベストセラーーの感動本（最後のパレード）が実は盗作でネットから集めた話に著作者を名乗ってみたり、ついこの間も私が住む千葉県において、森田健作知事が無 ...

メンタルタフネスを日本語で精神力って表現してしまいますと少々違うかな？って感じのようですけど、勤め人から足を洗って企業経営者を目指す際に必要な資質として、第一番目はたぶん体力とか健康だと思いますけど、二番目を争う中に精神面の強さメンタ ...

日本全体がストレスの固まりみたいになっていて、二世議員を最たる例に捉える人もいますが、既得権を持つ連中や一部の傲慢な利己主義者によって格差社会が現実になってその全貌を表し始めて来ているのが今の日本ですから、職場でのストレスを感じる人が ...

日本の教育制度が悪いとは言いませんが、どうも日本では集団でもってリーダーの言う事をよく聞いてチームワークを保ちつつ、目的に向かって行動するように教育されているようなので有りまして、一匹狼が出にくい環境にあるのだと思いますが、まぁSOH ...

個人事業主ですとか零細企業の経営者の中には私のような人が少なく無いような気がするのですが、背水の陣とまでは言いませんが資金に余裕が有る状態ですと何となく、やる気が出ないわけではないけれど、売り上げがぎりぎりで頑張らないと大変な事になる ...

多少は構わないとしまして、特に仕事上でお付き合いする相手で、たらればを連発する人は、個人的には余りお付き合いしないほうが良いと思いますよってのが、今回のコラムの趣旨なのですが、”たられば”とは、儲ったら、やってみて貰って気に入ったら買 ...

経費削減とは一般的に支出を削減（減らす）って事が基本になってきますが、一歩踏み込みまして今回のコラムでは選別受注、又はお客を選別（選ぶ）って事について書いて見ようと思います。

業種や業界、取扱商品やサービスによって大きな違 ...

SOHOとして一人で仕事をしていくって事は基本的に頼る人が居ない状態で、何が有っても全て自分一人の責任で、仕事上で大きな失敗をした時には、スラリーマンや勤め人でしたら、叱責されるとか給料が少々下がるとかのレベルですし、最悪でも会社を首 ...

本コラムは基本的にはこれからＳＯＨＯとして独立を考えている人向けに書いているのですが、ＳＯＨＯとして独立するに当たって一番大切な事を一つだけ上げるとすれば”自分を信じる事”になるのでは無いかと思います。

会社に勤めていれば ...

今年の流行語大賞に”気合だ～”が入ったようですが、SOHOの経営、運営に関しては気合より気力ではないかなと思います？
そこで、気合と気力のどこがどう違うかですが、
アニマル浜口さんが叫ぶのが”気合”SOHOで必要なのが ...

多くのＳＯＨＯ企業家の方がＳＯＨＯとして独立したとたんに、今まで背負っていた企業の看板やら威光が無くなり、一個人に戻ってしまい、思ったように仕事が出来ない、受注が取れなくて行き詰まってしまう方も多いようです。
そこで仕事を取る ...

会社なんてものは人間が複数集まって構成されているのでありますから、人と人とのコミュニケーションがしっかりとれていないと組織として営利を目的 にして動くことが出来無いのでありまして、どんな会社でも指示系統が決められていてその指示系統にの ...

能率と効率の違いは良くわかりませんが、今回はパソコンを主にパソコンを使って作業する方向けに能率アップの方法について書いてみようと思います。

今私はDELLのノートパソコンを使ってこのコラムを書いていますが、その隣ににはデス ...

商取引の潤滑油だなんて言い方をする人もいらっしゃったように記憶していますが、接待交際費って事について今回は書いて見ようと思います。

さてバブル経済が真っ盛りの頃に運良く私は接待交際費が少々使えるポジションに居たわけですけど ...

今回のコラムは経費削減に絡めまして顧客切りについて書いて見ようと思いますが、顧客切りとは大雑把に分けますと顧客との取引そのものを打ち切ってしまう場合と、既存客のサポートを思い切り縮小してしまう場合の二種類有ると思いますが、目的はどちら ...