スポンサードリンク

効果的な接待営業の方法

年金基金の幹部が資産運用会社からの高額な接待でお縄になるニュースが流れていますけど、大昔から営業の世界では接待は間違いなく存在していますし、ちゃんと経理の勘定科目にも接待交際費がある訳ですから、民間企業同士の時には効果的な接待を駆使して成果を出すって方法も選択権の一つだとおもいます。

世間的には?接待営業ってのは邪道といいますかあまり良く思われていませんし、普通の商談とか訪問営業で成果が出せるんでしたらそれに越したことはない訳ですから、選択権の一つを使える状態であるって捉え方で接待を考えるほうがよいでしょう。

さて接待には二種類あって一つは単にゴルフに一緒に出かけたり食事をご馳走するレベルの、それほど害が無いと言いますか民間企業同士でしたら通常営業の範囲内のものと、もう一つは今回の厚生年金とか政治家さん絡みとかで見られるような、高額な接待がエスカレートして夜のお供なんかも含まれるような、裏接待のような感じのもので、接待を受けた側が接待する側の網に絡め取られて逆らえないような状態まで行ってしまっている場合です。

さてではその効果的な接待の方法ですけど、接待をする相手の会社の状況ですとか考え方なんかを先ずは軽くリサーチと言いますか最初はタイミングよく昼飯を一緒に位からスタートしませんと、下手を打つって事になってしまいます。

企業によっては取引先から接待を受ける事は絶対禁止になっていますし、実情はともかく建前では接待を禁止している場合が殆どですから、最初からあからさまに接待の場所に連れ出すのは止めましょうね?

ですから例えばね、午前中に営業に訪問して商談が終わった時にはランチの時間に差し掛かっていて、そこで営業マンが自然に話し出すわけです。

『処で○○部長さんはランチはどうしていますか?・・そうですかいつも外食ですか?このあたりに良い店が有れば本日のランチはご一緒しても良いですか?』くらいの自然な感じでの接待の第一歩が踏み出せればよいと思います。

その時にね接待のターゲットである部長のほかに部下が社内にいたら、言葉だけでもご一緒にって誘うほうが吉ですし、部長の部下も一緒に言って大人数のランチになった時に、お会計の段階でその時は割り勘になったとしても第一歩はそれでも良いんですよ、次のステップへ進めば良いんですから。

そして次のステップでお酒は好きですか?とか独身ですかとかリサーチをして次のステップに進めて行く訳ですけど、別に夜の席に段階を進めることが目的じゃなくて、そうやって階段を上がっていく過程で徐々に担当者との距離が近くなっていくわけですね。

そうなんです、接待交際ってのは目的が二つで一つは勿論、注文受注につなげる為と、もう一つは相手との距離を縮めることで別に接待そのものは目的でも何でもないんですけど、接待営業は大変だといいつつ自分が一番楽しんでいるケースも多いのではないでしょうかね?

スポンサードリンク

関連コラム

  1. 失敗のサインと成功のチャンス 2013年12月16日UP
  2. 総合職と専門職と今は昔の出世物語 2013年12月15日UP
  3. 成功する立地条件、小売店や飲食店 2013年12月14日UP
  4. 会社組織における負の連鎖とクレームの連鎖 2013年12月13日UP
  5. クロージング手法、おとり論点、囮議論 2013年12月13日UP
  6. ツイッターで集客は失敗する確率大なのです。 2013年12月12日UP
  7. 営業が苦手、嫌い、立ち入らないとか二代目社長の問題 2013年12月12日UP
  8. 絶対に会社を倒産させない方法とその切り札 2013年12月11日UP
  9. 商談と演技力と感情コントロール、効果的な社内ロープレの方法 2013年12月11日UP
  10. ルート営業活動と社内力学 2013年12月10日UP
  11. クレームを出さない売り方と迅速なクレーム処理 2013年12月10日UP
  12. 会議で勝つ条件と根回しの重要性 2013年12月9日UP
  13. 年末年始の資金繰りと駆込み需要と反動対策 2013年12月9日UP
  14. 役職と風貌や容姿と出世の関係 2013年12月8日UP
  15. 少数精鋭集団の作り方 2013年12月7日UP
  16. 多相睡眠をで短時間睡眠を可能にするNeuroonと長時間労働 2013年12月6日UP
  17. 安全確実に儲ける方法は二番手商法? 2013年12月6日UP
  18. 効果的な接待営業の方法 2013年12月5日UP
  19. 断られてからが営業の始まりの間違いと嘘 2013年12月5日UP
  20. 情報操作や印象操作と営業戦略 2013年12月4日UP
  21. 効果的な小売店の広告手法と奇抜な販売促進策 2013年12月4日UP
  22. 正月休みと休みボケ対策 2013年12月3日UP
  23. 販売促進とオマケの効能 2013年12月3日UP
  24. 売り上げ不振対策と見えざる手とスランプ対策 2013年12月2日UP
  25. 営業効率と嫌いなお客を避けたり断ったりする方法 2013年12月2日UP
  26. 販売促進とタレント芸能人と購買動機 2013年12月2日UP
  27. 下克上と出世と査定 2013年12月1日UP
  28. 無駄な知識の必要性と営業力の向上方法 2013年11月30日UP
  29. 顔と名前の覚え方と記憶する方法 2013年11月29日UP
  30. 斜陽産業ランキング 2013年11月29日UP
  31. モチベーションを下げる原因と上司 2013年11月28日UP
  32. 部下の管理とモチベーションと飛び込み営業 2013年11月28日UP
  33. 会社経営を軌道に乗せる方法 2013年11月27日UP
  34. 理想の中間管理職像とサンダース軍曹 2013年11月27日UP
  35. 間違い?松下幸之助の水道哲学について考える 2013年11月26日UP
  36. 就職先、同族会社のメリットと出世の限界 2013年11月26日UP
  37. 断り文句と応酬話法 2013年11月26日UP
  38. 握手は有効?と営業マンと経営者 2013年11月25日UP
  39. テストクロージングの方法と無駄な営業 2013年11月25日UP
  40. 選択と集中の危険性とヒット&アウェイ戦法 2013年11月24日UP
  41. イベントや展示会での来場者を増やす方法 2013年11月23日UP
  42. 市場調査とユーザーアンケートの作り方、失敗例 2013年11月22日UP
  43. 新人営業マンの教育と戦力化の方法 2013年11月22日UP
  44. 寝不足対策とレッドブル 2013年11月21日UP
  45. 売る方法と技術と騙す技術? 2013年11月21日UP
  46. 営業力向上?低下?営業ツールについて考える 2013年11月20日UP
  47. 上司へのゴマすりと出世の方法 2013年11月20日UP
  48. 人事査定と感情と出世術 2013年11月19日UP
  49. 分社、会社分割のデメリットのデメリットと社員の感情 2013年11月19日UP
  50. バブル営業のレジームチェンジ 2013年11月18日UP

スポンサードリンク

営業力アップ著作権

コーチングメニュー

ページのトップへ戻る