スポンサードリンク

潜在意識とか思いとか現実とか

営業の仕事を長くやっていますと商談中に、ああなんだかこの人は性格がネジ曲がっていそうだし売れるには売れても納品してから絶対何らかのクレームを付けられて面倒なことになりそうだななんて感じることが有ります。

自分の売上に余裕があれば身を引いて売るのを止める事も可能なんですけど、大概は売上に追われている状態の場合が多いですし、まぁたぶん今月の売上目標を既に達成していても、やっぱり営業マンですからまずは目先の売上を取る方に行動してしまう場合が多いわけですよ。

で結果どうなるかと過去を振り返ってみますと、非常に高い確率でやっぱり面倒なことが持ち上がったり中には散々手を取られた挙句に返品になってしまった事もあります。

これは思っていることが現実になったのであって、こっちの思いが何らかの形で現実に作用して実現したもので私が何も思わないで普通にしていればそんな事態にならなかったのか、またはこれは洞察力の問題で私がどう感じていようと結局は面倒なことになるから売っちゃいけないお客だったのかと言いますと、この場合は後者の可能性が非常に高くて直感の賜物なわけですよ。

では、営業マンが月初にですね頑張ろうと思っていても心の何処かに、頑張ってもやっぱりダメだろうななんて思ってしまう状態の場合と、逆に私の実力なら大丈夫!苦労するかもしれないけど必ず売れるって心から信じている場合はどうでしょうか?

前者の場合はご想像通りやっぱり売上目標を達成する事は出来ないのでありまして、これは自信の無さが表情に出てしまってそれが商談相手にも伝わってしまうってのが原因の一つですし、冷静に自分の営業力を理解しているのかもしれませんし、もし売上目標を達成するほど売れたんでしたらもしかしたら、棚から牡丹餅みたいな売上が有ったのかもしれません。

では後者の自分の意識が前向きで自信を持っている場合ですとどうでしょうか?

この場合はやっぱり売上目標を達成できると言いたいところですが、自分がどう考えようとやっぱり営業ってのは相手があってのことですから現実は厳しいのですね。

まぁ先に行われたサッカーワールドカップ・ブラジル大会でもそうでしたけどマスコミも選手たちも自分たちの力を信じていた人が結構多かったと思いますけど、思いは必ず現実になるなんて事はなくて、やっぱり最終的には実力が結果になって現れるんですよね。

やっぱり自信ってのは実力に裏打ちされて初めて現実がその通りに実現するって事でしょうね。

スポンサードリンク

関連コラム

  1. ツキの存在を信じるか? 2014年7月7日UP
  2. 経営者と虚栄心 2014年7月6日UP
  3. 個人名でかけてくる金融会社からの電話について 2014年7月5日UP
  4. 妄想とあなたの夢を実現します、について 2014年7月4日UP
  5. ネゴと交渉とゴネ得 2014年7月4日UP
  6. 伸びる人と伸びない人の違いと上司と部下の相性 2014年7月3日UP
  7. 商談の切り上げ方 2014年7月3日UP
  8. 売掛金の回収、借りている方が強い? 2014年7月2日UP
  9. 逃げる上司と殻にこもる部下 2014年7月2日UP
  10. お店のBGMと購入意欲の関係 2014年7月1日UP
  11. 軌道共鳴と付き合う相手を選ぶ事 2014年7月1日UP
  12. 税金逃れと競争力 2014年6月30日UP
  13. マーケティング・ネットアンケートの信用度 2014年6月30日UP
  14. 営業活動と出たとこ勝負 2014年6月29日UP
  15. 潜在意識とか思いとか現実とか 2014年6月28日UP
  16. やる気を無くさせるとか会社をやめさせる方法 2014年6月27日UP
  17. 営業ツールと営業力低下の相関関係 2014年6月27日UP
  18. 深耕密植・足で稼ぐ営業スタイル 2014年6月26日UP
  19. 苦手なお客の克服は無理だと思ったほうが 2014年6月26日UP
  20. 相手のレベルに合わせた営業トーク 2014年6月25日UP
  21. ファミマ店員・加藤さんと接客について考える 2014年6月25日UP
  22. キャッシュバック商法の是非 2014年6月24日UP
  23. 相手の目を見れば分かるの嘘 2014年6月24日UP
  24. 新規顧客開拓の突破口を見つける方法 2014年6月23日UP
  25. 管理される職 2014年6月23日UP
  26. 指導者の問題 2014年6月22日UP
  27. 売り逃げ商法 2014年6月21日UP
  28. 便乗商法の失敗 2014年6月20日UP
  29. 効果的な値引きのタイミング 2014年6月20日UP
  30. 貯金と消費の法則 2014年6月19日UP
  31. 資金ショート対策と交渉と順序 2014年6月18日UP
  32. 入札制度の問題と数合わせ 2014年6月18日UP
  33. 優柔不断な上司揺れる心 2014年6月17日UP
  34. 売れる!魔法の言葉 2014年6月17日UP
  35. 営業とメンタルと月初の売上 2014年6月16日UP
  36. 売上不振の原因探しと個人攻撃 2014年6月16日UP
  37. サムライブルーの色番号と便乗商法 2014年6月15日UP
  38. 事業の撤退戦略と縮小戦略 2014年6月14日UP
  39. 新規顧客開拓と誰でも出来る簡単な仕事 2014年6月13日UP
  40. 特売貧乏と商売の極意 2014年6月13日UP
  41. 中小、零細企業のアドバンテージ 2014年6月12日UP
  42. 嫉妬心とモチベーション 2014年6月12日UP
  43. おまけ付き商法考 2014年6月11日UP
  44. 人手不足の真実、事実 2014年6月11日UP
  45. コバンザメ商法のリスク 2014年6月10日UP
  46. 成功者の体験談は話半分いや1/10で 2014年6月10日UP
  47. 飽きる原因 2014年6月9日UP
  48. 企業に長期計画は不要? 2014年6月9日UP
  49. 女性の社会進出促進には反対なのです。 2014年6月9日UP

 

スポンサードリンク

営業力アップ著作権

コーチングメニュー

ページのトップへ戻る