スポンサードリンク

交渉事と下準備

料理の鉄人もそうだと思いますけど名人と言われる料理人は下ごしらえ、下準備をキッチリやっているから料理本番になって手際よく素早くつくり上げるわけですが、下手な素人は下準備や下ごしらえを疎かにしちゃうから料理本番で出際良く出来ないんですよね。

さて話は営業活動の事になりますが商談ですとかクロージングですとか様々な交渉事が営業活動では発生しますが、これも料理の世界と全く同じ話で下準備をしっかりしていないと売れるものも売れなくなってしまうわけです。

中には常にぶっつけ本番の出たとこ勝負、明日は明日の風が吹く的な営業活動を常に展開していても営業成績は抜群な人もいらっしゃいますけど、その手の人は持って生まれた営業センスに助けられているので有りますから、良い子は真似をしないようにしましょうね。

さて実際にね大切な商談なのに途中で資料が出てこなくて営業鞄の中を探しまわっているだとか、お客から聞かれる様々な質問に即答できなくて商談中に上司に電話して確認をしまくるだとか、とにかく下準備をちゃんとしていないとか手際の悪い営業マンは結構いるわけです。

まぁ新人営業マンでしたら以後気をつけるとか社内ロープレでその辺りを先輩営業マンに指導してもらうとか救いが有るわけですけど、この手の下準備をちゃんとやらないで営業活動の交渉事に望む中堅営業マンやベテラン営業マンが結構多いのが現実なんですよ。

さてそんな下準備をちゃんとやらない中堅・ベテラン営業マンの事なのですけど、これは営業マンを取り巻く状況が大きく変化した事が原因にあります。

私が営業マンとして働き出した頃はインターネットは当然有りませんでしたし、携帯電話もポケットベルも一切なくてワープロの代わりに企業によっては和文タイプライターがありますみたいな感じで、お客も個別の製品に関する情報を入手する手段は皆無と言ってよいほど何も無い状態でした。

ですからお客は営業マンからの情報が全てみたいな所がありましたし、そんな状態ですから少々営業マンがその場しのぎの口から出任せを披露致しまして契約を取ってきましても、まぁ営業マンとして一人前の仕事が出来ていたわけですよ。

それが今では誰もがインターネットにアクセス致しまして瞬時に様々な情報を多方面から入手できる時代なんですから、勉強不足の営業マンなんてのはちょっと知識のあるお客にはぜんぜん太刀打ち出来ない時代になってしまったんですよね。

ですからね今の時代は営業マンの交渉前の下準備はとっても大切なんですよ。

スポンサードリンク

関連コラム

  1. 交渉事と下準備 2014年9月17日UP
  2. 祝祭日(休み)多過ぎと労働力不足解消方法 2014年9月16日UP
  3. モンキーモデル(廉価版)と営業戦略 2014年9月16日UP
  4. 要領のいい人の特徴 2014年9月12日UP
  5. 徹夜は効率的か非効率か?と年齢の問題 2014年9月12日UP
  6. 営業マンはストレスに強くて鬱にならない? 2014年9月11日UP
  7. 一点突破全面展開の新規顧客開拓方法 2014年9月10日UP
  8. クレーマーと馬鹿への対応 2014年9月10日UP
  9. 営業マンにやる気を出させる方法や仕掛け 2014年9月9日UP
  10. ジリ貧対策と茹でガエル 2014年9月9日UP
  11. ポイント還元と法人需要と税金の関係 2014年9月5日UP
  12. 仕事、商売、営業に神頼みは通用するのか? 2014年9月4日UP
  13. 間違ったことを分かりやすく教える人 2014年9月4日UP
  14. 78対22の法則と組織の運営 2014年9月3日UP
  15. アイデア貧乏 2014年9月3日UP
  16. あばたもえくぼに変える方法を考える 2014年9月2日UP
  17. 手に職とか食いっぱぐれのない資格について考える 2014年9月2日UP
  18. トラウマを消す方法と対処の方法、食事の効果 2014年9月1日UP
  19. 御前会議的、営業会議の進め方 2014年9月1日UP
  20. 使えない社員と残業代倒産の回避策 2014年8月30日UP
  21. 部下の性格やタイプの違いを考慮する必要性 2014年8月29日UP
  22. 営業管理と部下へのプレッシャーと鬼の上司 2014年8月28日UP
  23. 笑顔な人は成功する? 2014年8月27日UP
  24. ハイリスク・ノーリターンな商品の売り方 2014年8月26日UP
  25. 2つ以上とか複数のことに集中する方法は有るのか? 2014年8月26日UP
  26. 営業マンがお客を選ぶのかお客が営業マンを選ぶのか? 2014年8月25日UP
  27. 嫌いなお客への仕返しの方法 2014年8月23日UP
  28. 営業トークと言霊の力(言霊は直接自分には作用しない) 2014年8月22日UP
  29. 直接管理できる営業マンの部下の数 2014年8月22日UP
  30. 安定のローテク営業ツール 2014年8月21日UP
  31. コンサルティング営業やソリューション営業とヒゲの効能 2014年8月21日UP
  32. 足で稼ぐ営業スタイルは古い? 2014年8月20日UP
  33. 経営者の運と人望 2014年8月20日UP
  34. 行き当たりばったり経営と外部要因 2014年8月19日UP
  35. 何故やり手の営業マンが独立して失敗するのか? 2014年8月19日UP
  36. 商品の差別化や拡販にオマケや付録 2014年8月18日UP
  37. 人を使うコツと強面 2014年8月18日UP
  38. 固定客の他社乗り換えについて考える 2014年8月15日UP
  39. サボれない営業マンは二流? 2014年8月14日UP
  40. あと一歩で売れない人、競合に勝てない営業と上司の役割 2014年8月13日UP
  41. その人はお客じゃない(営業マンの心得) 2014年8月12日UP
  42. 会社組織と出世競争とイエスマンと80点主義 2014年8月12日UP
  43. 焦りのサインとクロージング 2014年8月11日UP
  44. 社内弁慶と管理職 2014年8月11日UP
  45. 営業マンと攻守のバランス 2014年8月9日UP
  46. 営業マンの記憶術 2014年8月8日UP
  47. 新人営業マンの教育方法 2014年8月8日UP
  48. 市場規模の縮小と営業戦略 2014年8月7日UP
  49. 営業課長や営業責任者の役割と職場の雰囲気 2014年8月7日UP

 

 

スポンサードリンク

営業力アップ著作権

コーチングメニュー

ページのトップへ戻る