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営業マンを中途採用する時の注意点

私も10人以上の中途採用経験がありますが、今回のコラムではその注意点について自分の思うところを書いてみたいと思います。

まず失敗しやすい事を先に書いてしまおうと思いますが、営業職に限ったことじゃないですけど、中途採用の場合どうしても経験豊富とか即戦力って部分に拘って採用してしまうじゃないですか?

けど少し考えてみて欲しいのですけどl、その経験ってやつですけど多くの場合においてまぁ長くても1年も経験したら普通に仕事をこなせるって場合が多くないですか?

結構専門的な営業でもまぁ3ヶ月も毎日普通に仕事していたら大丈夫な場合が多いのですけど、何故か中途採用する場合はその辺りを忘れてしまう場合が多いように思う。。といいますかかつての私がそうだったんですよ。

まぁ別に経験者を採用するって事は良いことでもありますし、ノウ・ハウを持っているって場合も多いのですけど、体に染み付いた文化の違いってのも年齢が上がるほど大きくなるんですよ。

ですから中途採用する選考にあたっては、じゃぁ任せる業務を考えて本当に経験を必要とするかどうかをよく考えたほうがいいのでは無いでしょうか?

顔や容姿で選ぶのはあり

人と接する営業の仕事だからって事じゃないのですけど、まぁ30歳を過ぎている場合、その人の考え方ですとか性格ってのはとても顔に現れるのです。

実際には容姿、二枚目だとか美人だとかそういった基準じゃなくて人相で選ぶって言い方が正確なんですけど、これってかなり採用基準として大切だと思います。

美人でも性格悪い人もいますし一見誠実そうに見えても中身はいい加減な人も多いですから人相で人を選べるようになるには経験が必要なんですけど、この人相の見かたが出来るようになると中途採用で失敗しなくなるのです。

実際に具体的に説明は出来ないのですけど、何度も採用に失敗してなおかつ採用した人の人相を気にしていると自然と人相を見れるようになってくるのです。

直感を信じましょう

中途採用において面接時の直感を信じている人はどのくらいいるでしょうか?

この人の直感というのは、実は人が持っているすごい能力でその昔は自分の実を守るためにこの直感をとても信じていて、いままで命をつないできた先祖っていうのは直感力で危険を回避してきた人なんですよね。

現代人の直感力は随分と鈍っていて、錆び付いている人が多いのですけど、それだって使うように意識していたら自然と直感力は上がってくるのです。

個人的な経験から言えば、履歴がどうのこうの職歴が経験がなどと書類上の内容で選考するよりも、人相と直感力で中途採用するほうがよほど良い人材を確保できると、多くの経験を積んだ今だから言えるような気がするのです。

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メッセージ一覧

  1. 肩書と営業力とポスト不足
  2. 転職リスク(営業職)
  3. 営業マンを中途採用する時の注意点
  4. 営業(客先)に行きたくない
  5. “のび太式”営業テクニック
  6. 不機嫌な上司への対応
  7. 経営者は付き合う相手をより選ぶべき
  8. 営業ウーマンと女性進出
  9. 新人社員研修は楽しく
  10. 妬みと嫉妬が経済成長を阻害する
  11. 売上不振と需要不足
  12. タナボタ売上(嫉妬しちゃダメ)
  13. 営業マンを駄目にする組織
  14. 消費行動とタレント重視
  15. 自社製品購入ノルマ
  16. 労働集約型
  17. お金儲けと努力逆転の法則
  18. 上司へのゴマすり、おべっか、イエスマン
  19. セールス力の向上
  20. お金へのメンタルブロック解除する
  21. 退職強要と対応
  22. 貧乏社長
  23. ブルー・オーシャン戦略、ライバル不在の危険性
  24. ブラックユーザー
  25. 儲からない会社の特徴
  26. 冬の営業活動は服装に注意
  27. イエスマンを重宝するべし
  28. 部下を伸ばす褒め方
  29. 取引先は人相で選ぶ
  30. コミニュケーション能力の向上方法
  31. 組織と営業現場の老害対策
  32. お客との上下関係
  33. 営業力とメモ力
  34. 売れない物を売る方法
  35. 入社試験の選考基準と容姿
  36. 商談とお金の話
  37. 真面目は損
  38. 富裕層を探す、獲得する方法
  39. マイナンバー制度とビジネスチャンス
  40. 経営者はなめられない努力を
  41. 独立して失敗する営業実力者
  42. 起業と最初の売上

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