話法・話術

話法・話術

じゃなきゃあんな会社の商品がトップシェアを取っていたり、どう考えてもあんな人が国会議員として国の運営に携わっているなんて信じられないなんて現実が目の前に有ったりしているわけですよ。

正義は最後には必ず勝利するのが子供向けの ...

人事

人事

本日のニュースでは妊娠を理由に負担の軽い部署に移動を願い出た女性に対して行った降格人事について、降格の理由として適当ではないと降格無効の判断を示したそうです。

さて会社組織を運営していると昇格させてみたけれど思ったほどの能 ...

経営不振

経営不振

想像力と妄想力なんて紙一重というか実際区切りなんて曖昧じゃないかと思うのですけど、長い人生において苦境に立たされた時とか、極端に言えばどん底の時ってのは意外と妄想力が行動を掻き立てるような所がありますよね。

仕事や人間関係 ...

取引先

取引先

今やすっかり参加することも減ってしまった忘年会の事について書いてみようと思います。

私が代理店営業をしていた頃の話ですけど、顧客から忘年会への参加を求められた事が毎年有りましたね。

まぁ暗に強制参加なんだか良く ...

マーケティング

マーケティング

先ほど目にしましたがセブン-イレブン・ジャパンがドーナッツの先行販売を開始したとのことで、やっぱりおにぎりや弁当だけでは飽きたらず、様々なファーストフード業界の顧客を奪い取るつまり、既に確立している他業種の市場を取り込んでしまおうとい ...

雑記

雑記

ネットで色々調べてみますとね仕事納めの日は大掃除をして社内の備品を整理整頓して、あとは場合によっては忘年会といいますかなんとなくコンビニで酒とつまみを買ってきて社内で今年を振り返るみたいな感じなんですけど、とにかく今回のコラムでは正し ...

話法・話術

話法・話術

スーパーマーケットなんかでタイムセールなんてのは昔からよくみた風景ですし、そういえば自分もメーカーの営業マンをやっていた時には期間限定の特典付き販売促進セールなんてのをやっていた事もありましたね。

私の営業マン時代の期間限 ...

経営者

経営者

外から他所の会社をみた時の感想なんですけど会社の規模と経営者の能力は正比例する・・と言いたいところですけど実際のところ偉そうにしているけど中身は空っぽだけど躍進中の企業があったり、逆に経営者の考え方や人格も素晴らしいのに零細企業に留ま ...

経営者

経営者

そもそも私には夢と妄想の境界線なんてはっきりしていないのでありまして、本人は大きな夢を語っていると思っていても、回りにいる人が聞いたらそれは単なる妄想だなんて思われる事は良く有ることなんですよね。

さてよくね短期間に急成長 ...

人材育成

人材育成

経営会議とか営業会議の話題なんですけど、結論ありきの議題が出てくるって事あるじゃないですか?

つまり経営トップなり上席の人がもう決定してしまっているんだけど、それを補強するというかコンセンサスを高めましょうみたいな感じで通 ...

顧客管理

顧客管理

ある程度の商売をやっていますとこっちの意志にかかわらず俗にいうお金にならないお客の存在が出てくるわけですけど、今回のそんな事について書いてみたいと思います。

まずお金にならないお客と言っても何種類か有りますよね?

スキルアップ

スキルアップ

あの会社は商品力はともかく営業力が有るからどんな製品であっても一応は損益分岐点を超える販売実績を残すなんて話もありますけど、では営業力とは?とかそれの基礎的って何かについて考えてみたいと思います。

一般的に知られている言葉 ...

職場環境

職場環境

昔確かExcel管理職ってコラムを何処かで書いたような今やすっかり社員一人に一台のパソコンが支給されまして気がついたら社内はエクセル管理職の下にパワポ営業マンがいるなんて感じも増えてきているのでは無いでしょうか?

一日の営 ...

売上不振対策

売上不振対策

安部総理の解散によって本日から日本は選挙戦に突入したわけですけど、自民党と言いますか安部総理の選挙戦略は間違っていると思うのです。

つまりご存知のように自分から争点はアベノミクスの是非を問うなんて言い出しちゃったわけですけ ...

倒産

倒産

随分昔の話ですけど取引先のひとつが倒産致しまして売掛金債権を回収不能にしてしまった事がありますけど、何故かその会社は今でもちゃんと営業を継続しています。

確かに会社は倒産して弁護士立会いの説明会も開催されたのですけど、いく ...

人間関係

人間関係

えっと休暇中に旅行に行きまして、どれ職場の仲間を羨ましがらせてやろう、じゃなかった普段から一緒に頑張っている仲間にもお土産でも買って帰ろうって事で、出社したら皆さんでこれは○○行ったお土産ですみたいな感じで職場に持っていく人は多いです ...

コーチング

コーチング

なんなんでしょう基本的に営業課長とか部長なんてのは新入社員の平社員から営業成績を伸ばして主任になって初めて部下を持つようになって、その能力も吟味されて現場の責任者みたいになるのですけど、たまに明後日の方向で部下を指導しちゃうような人が ...

スキルアップ

スキルアップ

確か諺には出る杭は打たれるとか誰が入ったのか知りませんけど、出すぎた杭は打たれないなんて話も有ったと思いますけど、今回はそんな事について書いてみたいと思います。

まず私の考えですけど自分は出る杭だなんて自画自賛しているよう ...

倒産

倒産

帝国データバンクの発表によると円安の影響による倒産が過去最高のペースなのだそうだ。

ここで全体的な倒産件数が増えたことだけを取り上げて騒ぐのもどうかと思いますが、何というか将来的にプラスを感じ取れる面とそうでない面が有ると ...

人間関係

人間関係

メリットといえば何故か花王のフケ・かゆみにシャンプーメリットが頭に浮かんでしますのですけど、今回の話題は社内の権力闘争といった全然関係のない話です。

さて一般的に社内の権力闘争ってのは派閥争いだとか相手の足を引っ張る方法で ...

経営者

経営者

一応今はアベノミクス効果とやらで景気は上向きと言いますか消費増税で帳消しといいますかみたいな感じなんですけど、その経営者って知識とか経営手腕だとか人望とかに併せて運とか人相みたいなものも成功する要素に入っていると思いませんか? ...

コーチング

コーチング

上司が鬼にならずば部下は動かずなんてのはたぶんバブル経済期だったから通用したような話だと思いますけど、これって誰が言い出したのかは忘れてしまいました。

さて私はずっと営業畑で仕事をしてきたのですけど他の職種の事は良く知りま ...

人材育成

人材育成

よほど余裕のある企業なら話は別ですけど中小零細企業なんてのは新入社員が素早く仕事を覚えてくれて戦力になってくれないと経営にまで影響を与えてしまう事も有りますよね。

特に社員総数が3人で急遽一人が退職したので補充要員として未 ...

雑記

雑記

報道によるとまるか食品株式会社が製造している日本を代表するインスタント焼きそばペヤングソースやきそばが一部の製品に虫が混入した恐れがあるとの事で全面回収に踏み切るのだそうですけど、そんなものは個別に対応すれば良い話で大げさに騒ぐ話でも ...

副業・サイドビジネス

副業・サイドビジネス

昔とある新聞販売店を複数経営する社長から聞いた話ですけど大概の新聞販売店で一人は個人経営の経営者だとか一人親方ですとか、個人経営の商店主だとか自分で事業をやっている方が朝刊配りのアルバイトをしているんだそうです。

私自身も ...

経済

経済

報道によりますと今年の公務員に支給される冬のボーナスが大幅アップということで、どうも世間一般の評判は芳しくないようでYahooニュースのコメント欄には否定的な言葉ばかりが目に付きますけど、私自身は確かに羨ましい気も有りますけど、それは ...

人間関係

人間関係

御存知の通りパワハラとはパワーハラスメントの略で力の差、職場においては上司と部下ですとか先輩と後輩の間柄のような状況下において嫌がらせをする事が定義になるわけですけど、実際ね部下の方はパワハラだと感じていても上司としては、ハァ?なんで ...

売上不振対策

売上不振対策

開口一番「社長ねえ売りが回復の特効薬なんて有りませんよ」と言い切る経営や営業コンサルタントの人は結構多いと思います。

確かにそんな便利なものが有れば誰も苦労しないので有りますけど、コンサルタントを頼む方としたらもう売上低迷 ...

SOHO

SOHO

気がついたら私がサラリーマン生活から足を洗って吹けば飛ぶような零細企業を始めてから早15年が経過しちゃったんですけど、多少なりともお付き合いのあった同業者さんの中には途中で消えてしまった方もとても多いですね。

そこで感じる ...

メンタル

メンタル

私の長年の営業現場での経験から言いますと入社して営業活動を初めてやってから売れない使えない奴ってレッテルが付いてしまって一年を経過してそのレッテルが固定化しちゃった営業マンってのはまず復活・・おっと最初から売れていないんですから復活じ ...