緑の見える職場環境
パソコンに向かっているのに目が疲れたとき、モニター画面から少し目線をずらすと、目の前の窓の外にある木々の緑が視界に入ってきて本当にほっとし ます。
当社は全員が窓に向かって座っていまして、いつでも外の景色を見ることが出来る ...
コーチング、悩み相談、人生相談
コーチングなるカテゴリをご存知でしょうか、一般にコーチというと、プロスポーツのコーチが頭に浮かびますが、ここで取り上げるコーチングはアメリカで流 行って日本でも浸透してきているビジネスのコーチングですから、マラソンの小出監督も宗方コー ...
ベンチャーキャピタル
私が創業した1990年代後半は、ベンチャーブームの終わりの頃で、いくつかのベンチャーキャピタル会社の方と話をする機会が有りました。
一 般にベンチャーとかベンチャーキャピタルはハイリスク・ハイリターンだとかIPO(株式公開 ...
七転び八起き、転んで立ち上がったら人も会社も強い
私のお付き合いしている会社社長の中には過去に自分の会社が倒産した経験のある社長さんも少なからずいらっしゃいます。
どの方にも共通している事で すが、失敗を乗り越えてきただけ有って、人間的にも奥が深いですし妙に威張ったり虚勢 ...
マネー製造機
マネー製造機、置いておくだけで現金がどんどん出て来るマネー製造機は存在するのでしょうか?
勿論マネー製造機なんて販売していません。
只、自分の力で作る事は可能です。
”ホームページを自動販売機に変え ...
儲かるアイデア
『儲かるアイデア有るんですが話を聞いてもらえますか?』
『素晴らしいアイデアが有るんだけど、私一人じゃ出来ないので、相談に乗ってもらえませんか?』
月に一件くらいは、この手の話が何故か我社に持ちこまれる、しかも持ちこん ...
IT投資促進税制メカトロ減税
IT投資促進税制:2006年3月31日まで使えます!
減税の対象設備は、コンピューター、コピー機、FAX、ICカード利用設備、ソフトウェア、デジタル放送受信設備、インターネット電話 設備、ルーター・スイッチ、デジタル回線接 ...
弁護士事務所の選び方
まったくの偶然なのであるが、千葉県と神奈川県のクライアントからほぼ同時期に知っている弁護士がいたら紹介して欲しいとの連絡があった。
私自身は今だ幸いにして弁護士事務所にお世話にならなければならない事態に遭遇した事は一回も無いの ...
M&A企業買収、企業合併
先ほどのニュースで製薬大手の山之内製薬と藤沢薬品工業が来年4月1日に合併することで基本合意したのニュースが入ってきた、合併により武田薬品工業に次 ぐ国内第2位の薬品メーカーが誕生するそうだ。
製薬業界の事は良く分らないので書け ...
職場での私的なインターネット利用は問題?
インターネット調査会社の調査結果によると、職場でインターネットを私的に利用していない会社員は3割に満たないとの調査結果が出た。
利用先としてウェブサイト閲覧に始まり、私的なメールやメーリングリストから買い物やオークションな ...
我社は合資会社です
我社は合資会社の形態をとっている、これから会社を設立しようと思っている人が居るかどうかは分らないが、今回は合資会社の形態での法人の設立について書 こうと思う。
問題、株式会社・有限会社・合資会社イメージの良い順に並べてくだ ...
見込み客の見極め
商談が始まりまして営業マンとしては何とか言いくるめて?商品やサービスを契約してもらおうとあの手この手で攻めまくる人もいますし、聞き上手の営業マンは営業マンで何とかしてお客のほうから売ってくださいと言い出すように会話を進めていくわけです ...
迷惑FAX_DM対策
あの知らない会社から一方的に送りつけてくる FAXによるDMって本当に頭に来ませんか?
実態は知りませんがFAXDMみたいな迷惑なことをやってくる会社は相手のことを考えない、売り上げを作るためなら何でも手をだすような取引に ...
キックバックの要求
これは断ったので書けるのでありますが今回のコラムでは納入先の業者からのキックバックの要求について書いてみようと思います。
さて一般的にキックバックといえば請求価格を上乗せして余分に貰った金額を後で現金でお渡しするって形にな ...
見込み管理表ダウンロード
先に書いときますと見込み管理てっさ、それを書くために仕事してるんじゃ無いんだから、そんなものの記入に時間がかかるようじゃしょうがないし、一番問題なのは上司が見るためだけに存在してるて場合じゃないですか?
見込み管理表の目的 ...
二重人格・多重人格
どうも隠れ二重人格と言いますか多重人格者が日本には多い・・というよりも90%以上が二重人格者と呼んでも良いほどになっていると思いませんか?
これもまぁ匿名性の高いインターネットの普及が一役買っているのではないかと思いますけ ...
嘘をつく才能
一体誰が言い出したのか知りませんが今から20年ほど前には既に嘘つきは営業マンの始まりなんて言い伝えがございまして、今回のコラムでは嘘をつく才能について書いてみたいと思います。
さて人は苦しくなると嘘をつく場合が増えてくるの ...
付加価値向上の提案
ライバル他社と全く同じ商品を販売している状態ですと、どうしても価格競争になっていまいますし、限られた顧客の中で最大限の売上げや利益を確保し ていくためには、付加価値を付けてその分高く売って粗利益の上昇に努めるって方向に考えが向かう場合 ...
見積を出しても売れない
心のなかで固く売れるためには見積書をお客さんに提出しなくちゃいけないって思い込んでいる営業マンは少なからずいらしゃるのではないかと推測致しますが、大きな会社で社内的に稟議書を上げて貰って決済をとってもらう段階以外は見積なんてものは簡単 ...
楽に売れるやり方、方法
まず言いたいのは何かの例え話で結構有名なセールスの話しで、腕利きの営業マンはエスキモーに冷蔵庫を売ってくるとか、靴を履いてない未開の地に住む人にもちゃんと靴を売ってくるなんて話しが有ったと思いますけど、わざわざ売るのに苦労するような場 ...
新入社員と飛び込み営業
入社前の説明会では一切営業スタイルについては触れないかもしくはグループ営業で安心ですなんて事で営業職に配属されたら、翌日から用意されたリストに従って飛び込み営業をする日々が続くとか電話コールをさせられてアポイントが取れるまで電話をかけ ...
売上アップと直間比率
これはその昔にハローワーク(当時は職安)で聞いた話ですが不況の時でも業績が悪くても売り上げは確保しなくちゃいけないので営業マンの数は減らさないって事を聞いた事があります。
で今回のコラムの本題になります売上アップと直間比率 ...
クロージング同行と分業
私の存じ上げているとある訪問販売系の飛び込み営業を主体として営業している会社では、新入社員やまだ充分にクロージング出来る力が備わっていない営業マンの場合はチームを束ねるリーダーがクロージングに動向して威力を発揮しています。
営業マンの勉強会や研修会
私もまだ組織の人間として営業の仕事に携わっていたときは社内で営業研修と称する勉強会に随分と強制参加させられましたし、管理職になってからは自分が音頭をとって勉強会を実施して営業力アップを試みたものですが、今回のコラムではそんなテーマにつ ...
ライバル潰しと草刈り場
とても限られた市場の中で同様の商材や製品を扱うような会社が複数存在する場合におきまして、どこか一社の商品力が見劣りしてきたとか市場シェアを落としてきたなど販売力や商品力に翳りが出てきた時に一気に草刈り場と化して徹底的に顧客を奪われてし ...
売れるセールストーク
まずね人それぞれ個性が有りますし、それは買う立場のお客さんもそうですし営業マンもそうですから絶対売れるセールストークなんてものは存在致しませんし、私自身がお客の立場で過去を振り返ってみますと、暇なときやしっかり説明を聞きたいときには丁 ...
値引き権限と理由書
これはとある会社に私がまだ勤めていて営業所長をしていた頃の話ですが、確か営業マンは定価の10%までの値引き権限が許されていたのですが、特定の営業マンにおいては商談のたびごとにそれ以上の値引きでの見積提出の許可を求める理由書が提出されて ...
営業成績と職場の人間関係
本人の能力差が数字になって現れやすい営業の仕事に携わる職場では、他の内勤職のように年功序列よりも本人の能力によって昇進や昇格が決定される傾向が有りますから、なんとなく他の職種と比べて職場における人間関係が雰囲気的に違う部分が出てくるの ...
飛び込み営業のコツ
昔私が飛び込み営業をやっていた頃を思い出してみますと、飛び込み営業ってのはコツとか方法とか最初にどんな言葉をかけるとかは二番目以降の話で、気後れしないとかなんとなく飛び込むのが嫌だなって思わないとか、気持ちの部分がすごく大きいと思うの ...
販売力の向上策
設立してから年数が浅い会社を除きましてたぶん今の営業職を束ねる営業所長ですとか営業部長さんは、たぶん自分が営業現場の第一線で活躍していてバリバリ売っていた頃はバブル経済が真っ盛りの頃で苦労はしたけど見込み客の確保はなんとなく出てきて、 ...