飛び込み営業時の服装は普段着が最強

一般家庭を一軒一軒訪問してセールスをする場合に一番の乗り越えるべき壁というのが、”とにかく出てきてくれない！インターホン越しに断られる！居留守を使われる！”という事では無いでしょうか？

さてここで考えていただきたいのですが誰か知らない人が自宅に訪問してきたときに、対応をどうするのかを判断する（できる）情報は見た目以外はなにもないという事なんです。

背広（スーツ）来た人が自宅に来たらどう思う？

と言えば背広（最近ではスーツ）ですよね？これは日本に住む万人が持っている認識だと思いますが、つまり営業マンがスーツに身を包んで玄関先にやってきたら、もう何も聞く前からこの人は何か商品やサービスを売りに来たと身構えてしまわれるのです。

そうなると出てきたとしても最初からガードを固めた状態で対応しますし、インターフォン越しの対応でも見た目で営業マンだし下手に中に入れると面倒だという気持ちを最初から持たれてしまうわけです。

これは嘘偽り無く私が実体験に基づく話ですが、まるで近所に住んでいる人がまるで回覧板を持ってきましたみたいな格好で訪問しますと、ビックリするくらいの確率で飛び込み営業時の接触率が上がったものです。

他にも服装に併せてスーツ着用時にはかなり整えた髪型をして営業していたのを、下におろして少しラフな髪型と、とにかくセールスマンらしさとか威圧感を徹底的に排除した外観に変身して営業活動に勤しんだことで、飛躍的にセールス成功率が高くなりました。

一般家庭向けの飛び込み営業で苦労されていらっしゃる方はいちどお試しあれ。