人材育成

人材育成

経験を積んで社歴が長くなって来ますと部下を持つようになって、やがて部下の指導育成が業務の中心になる方も多いと思いますが、部下の指導育成をやって業績を向上させて目標達成させるのって大変ですよね?

今回のコラムはそんな悩める上 ...

飛び込み営業

飛び込み営業

2年前から始まった新型コロナの影響は多方面に及びますが、巷でクローズアップされている飲食とか宿泊や交通機関以外にも様々な業種が大きな影響を受けていますが、客先に訪問してナンボの営業の世界でも困っている企業も少なくないのでは無いでしょう ...

メンタル

メンタル

新入社員さんの中には自分は希望しないのに(向いていないと自分では思っている)営業職に配属されてがっかりしている人も多いのではないでしょうか?

また現在求職中の方には様々な人がいらっしゃると思いますが営業職や販売職の求人はと ...

メンタル

メンタル

全ての男性社員に当てはまるとは言い切れませんが、大部分の男性というのは単純に女性の前では良い格好をしたいのでありまして、それ以上に特にきれいな女性の前で恥をかくのは絶対に嫌なのであります。

それは仕事場でもその法則が発揮さ ...

飛び込み営業

飛び込み営業

一般家庭を一軒一軒訪問してセールスをする場合に一番の乗り越えるべき壁というのが、”とにかく出てきてくれない!インターホン越しに断られる!居留守を使われる!”という事では無いでしょうか?

さてここで考えていただきたいのですが ...

広告・宣伝, 販売促進

広告・宣伝, 販売促進

オーソドックスな反響営業の方法と言えば新聞折り込みやポスティングなど主に紙媒体を中心とした手法ですが、最近の傾向として新聞購読している割合が非常に低い事も有りましてスマートフォンなどで日常的にインターネット広告を目にしない層に対する反 ...

雑記, コスト削減

雑記, コスト削減

お客様よりの相談受け付け用にフリーダイヤルを1回線契約しているのですが、たまたま大手通信販売(テレビショッピングか何か)と電話番号が似通っている為に多い時は1日に2回とか間違い電話がかかってきます。

電話を受けた段階で「お ...

景気, 節約【個人】

景気, 節約【個人】

リースバックとは所有している不動産(今回のお話では持ち家)を誰かに売却したうえで、売却した不動産を購入した人と賃貸借契約を結ぶことによって、売却した家に家賃を支払う形で住みつづける事ですが、今回のコラムではリースバックと相続について考 ...

営業ノウハウ, 顧客管理

営業ノウハウ, 顧客管理

昔は技術職と呼ばれたエンジニアと営業の世界は別世界だったような気がしますが、今の時代にはエンジニアにも営業的な考え方や行動が求められることも少なくなってきているのではないでしょうか?

さて今回のコラムのテーマはエンジニアの ...

営業ノウハウ, 新規顧客開拓

営業ノウハウ, 新規顧客開拓

一口に営業活動と言っても色々な業種や方法がありますので一概には言えませんが、こと人と直接会って商品やサービスを買ってもらうとか、まったく縁もゆかりもない人や企業にアプローチをして取引をする事を生業とする営業マンには、何は無くとも根性が ...

営業ノウハウ

営業ノウハウ

昔に聞いた話ですが美人に生まれてきた女性は一生の間に平均して2000万円も得をするのだそうです。

まぁ口で人は顔や見かけで判断してはいけないと言いながら、どこのテレビ局でもキャスターとしてテレビ画面に出てくる人は美女ばかり ...

営業ノウハウ, 新規顧客開拓

営業ノウハウ, 新規顧客開拓

新規顧客開拓をする営業マンは大雑把には2種類に分類できると思っています。

ひとつは粘り腰の納豆タイプとでも表現できる、普通の営業マンだったらとっくに諦めて訪問しなくなるような客先にも、足繁く足を運んで成果を出してくるタイプ ...

雑記

雑記

長年営業で飯を食っている営業マンでしたら傍目には非効率で無駄だと思われるような行動が成約につながった経験を幾つも持っているのではないでしょうか?

過去に何度も訪問して無駄足に終わっている営業先に無駄だと思いつつ訪問してみた ...

景気, 経済

景気, 経済

先日のヘッドラインニュースで流れていたので記憶している人も多いかと思いますが、地方公務員の冬のボーナスを0.05月分減額で公務員から不満が出ていると言う趣旨のニュースです。

不満続出となっていましたが多分、それはマスコミ得 ...

飛び込み営業, 営業ノウハウ

飛び込み営業, 営業ノウハウ

法人相手だろうと個人宅への飛び込みだろうと成功するために必要な事の優先順位をつけるとすると、見た目が99%と言いますか服装や笑顔が最優先事項で間違いないのです。

営業マンの新人研修で、社内ロープレと称してトークの練習をした ...

効率アップ

効率アップ

日本企業じゃ踏み切れなかったと思う事

アマゾンの置き配とは注文の品を配送業者が玄関に置いて帰ると言う配達の方法で、受け取りのサインも無いですし、置きましたの証拠写真を送りつけてくるだけです。

たぶんコストを考えての事で、もっ ...

景気, 経済

景気, 経済

人の動きが活発になると経済は活性化し、経済状況が上向きな時は人の動きが活発になるのは経済の常識ですね?

俗に人・モノ・金の動きと言われますが3要素のうちの人の動きが令和2年の春から止まっているのでして、それも強制的に自粛と ...

人材育成テレワーク

人材育成

テレワークとは言わないで在宅勤務と呼んだほうが分かりやすいと思うのですが、諸事情により急きょテレワークを導入している企業が増えているようですが、たぶん多くの企業がテレワークの導入によって長期的に業績を下落させて活力を失っていくでしょう ...

営業ノウハウ, 顧客管理

営業ノウハウ, 顧客管理

接待麻雀は昭和の響き
効果低下が著しい接待麻雀
打つ人が少なくなったので一部には効果があるかも
接待麻雀は昭和の響き

私が社会人として営業の世界に飛び込んだ昭和50年代の話ですが営業マンの基本的スキルの一つとして麻雀が ...

雑記, 経済, 世相解除

雑記, 経済, 世相

今日の夕方に安倍晋三首相より緊急事態宣言の延長が宣言される予定ですが、前にも書いたように確実に6月には解除されて経済を通常運転に戻す方向で動き出しますので、今から準備をしてスタートダッシュが切れるかどうかを左右する準備をする大切な時期 ...

世相火事場泥棒

世相

今日の夕方にも緊急事態宣言の一ヶ月延長が発表されるとの報道が出ていますが、最近思うのが火事場泥棒的な行いが目立つんですよね?

最たる例がアベノマスクかと思います。

非常に粗悪で不潔なマスクを多額の予算を注ぎ込ん ...

雑記, 資金繰り, 景気

雑記, 資金繰り, 景気

国民全員に一律で現金を配っても感謝されないからしないのだそうで、おいおい自分が感謝されるために政治をやるわけじゃ無いと思うのですが、紆余曲折ありまして現時点で条件を満たした世帯に対して現金30万円を配ることにしたようなのですが、一律給 ...

雑記巣ごもり, リベンジ消費

雑記

中国の現状

かろうじて巣ごもり景気で支えている日本経済と違って中国ではリベンジ消費で賑わっているとの事。

まぁ半分鎖国のような状態ですから中国発表が誇張されたものかどうか不明ですけど、移動制限や外出禁止などの抑制された状態が ...

世相マスク, 転売

世相

商売の基本は安く仕入れて高く売る
転売屋は納税しているか?
税務署の頑張りに期待
商売の基本は安く仕入れて高く売る

私の本からの知識では現在大企業と言われているエクセレントカンパニーと言われている企業の中には戦後の物不 ...

営業ノウハウ, 効率アップ, 経費削減

営業ノウハウ, 効率アップ, 経費削減

無駄な訪問するなら休んだ方がまし
営業日報の集計
コールドコールを減らすには
無駄な訪問するなら休んだ方がまし

営業におけるコールドコールとは成果が全くでない無駄な客先訪問という事で、昔の努力とど根性型の猪突猛進型の営 ...

話法・話術, 営業ノウハウ, 効率アップ時間泥棒

話法・話術, 営業ノウハウ, 効率アップ

営業マンの都合を相手に押し付けていませんか?
時間泥棒な営業活動は嫌われる
顧客開拓ツールに興味は有りますか?
営業マンの都合を相手に押し付けていませんか?

もし貴方がお客の立場だったとして営業マンが「この顧客開拓ツー ...

営業ノウハウ, メンタル, 考え方, アイデア, 効率アップ営業, 笑顔

営業ノウハウ, メンタル, 考え方, アイデア, 効率アップ

目に見えない力は絶対あります。
ネット販売のような非対面の場合も一緒
楽しいとアイデアが出てくる
自分にご褒美をあげる
目に見えない力は絶対あります。

もしあなたが何か商品を購入するとしたら購入先として2つの選択 ...

マーケティング

マーケティング

調査集計はマーケティングの小さな一部分
未知の領域に目を向ける事が大切
成功している先行者を徹底的に研究する事
調査集計はマーケティングの小さな一部分

最近は少数だと思いますがマーケティングと言えば市場調査の事だと捉え ...

マーケティングマスク, 投げ売り, 転売

マーケティング

マスク不足は今月中には収束する見通しが立ってきたようで、転売目的で大量のマスクを購入した転売屋の投げ売りがそろそろ始まるでしょう。

この手の短期決戦みたいな儲け方は最初に目をつけて素早く動いた奴がさっさと儲けて、あとから真 ...

営業ノウハウ, 人間関係, コミュニケーション

営業ノウハウ, 人間関係, コミュニケーション

日本に握手の習慣が普通に有ったらどうなっていたでしょう?
他にもメガネが多い毎日風呂に入る
日本に握手の習慣が普通に有ったらどうなっていたでしょう?

この原稿を書いている2020年3月6日の日本は大変な状況になっていまして、 ...