営業力アップ&新規顧客開拓コーチング

只今リニューアル中です。

当サイトのメインコンテンツ

新規顧客開拓支援

法人対象:新規顧客開拓支援をご案内するページです。
他の多くのコンサルタントや営業支援と違い、実地で営業同行を行うなど実践主義の支援活動が中心です。今ご覧頂いているここのページです。

個人向けコーチング/カウンセリング

個人対象:営業や販売職に携わっていらっしゃる方や管理職の方向けのパーソナルコーチングを提供しています。

一ヶ月単位での電話とメールによるコミニュケーションで問題解決や能力アップを図るコーチングです。→ページに移動

いきなりですが自己紹介をさせてもらいます。

はじめまして、新規顧客開拓コーチの田中勝です。

私の詳しい経歴はこちらに公開させて頂いていますが、社会人になってからの大部分が新規顧客開拓をしてきました。

CADを作っているソフトハウスで10年間、代理店の開拓と直接販売による顧客獲得を行い、1999年に独立して自分の会社を立ち上げてから今現在まで、ずっとずっと新規顧客開拓を休んだことが有りませんでした。

そんな私が2014年から新規顧客開拓のサポートを業務とする新規顧客開拓コーチングを始めるわけですが、他のセミナーコーチやコンサルタントとは決定的に違う所があると自分では思っています。

一緒に汗を流す営業支援です。

インターネットで検索しますと沢山の新規顧客開拓コンサルタントやコーチのホームページが出てきますが、私の見る限りこんな感じに大別できると思います。

  1. セミナーにクライアントを集めてノウ・ハウをお話します。
  2. 新規顧客開拓のノウ・ハウを詰め込んだDVDやCDを買って下さい。
  3. 経営指導に行くので話を聞いて下さい。
  4. 個別の事案に関して相談にお答えします。

私は思いました。

自信があるなら目の前でお手本を見せて見ろよ!

私も今まで沢山の営業ノウハウやコツを書いた書籍を読んだり、中には著名な先生の講演会を聞かせて貰った事はありますが、はっきり言ってその場では納得しても実践で中々効果を発揮しなかったりといった感じばかりなんですよね。

一番参考になったのは実際に売れている人との同行営業や真似でした

営業マンとして出来の悪いスタートだった私が成長ができて、自分の会社を立ち上げてゼロから顧客を獲得してここまでやってこれたのは、経験を積み重ねた事と、目の前で出来る先輩営業の営業トークや仕草、お客様とのポジションの取り方など、数値化出来ないような生の現場に立ち会えた事が非常に大きかったです。

本当に新規顧客開拓の支援が必要なのは経験の無い企業だったりする

私が新規顧客開拓支援のコンサルタントやコーチを始めるキッカケにもなった出来事をご紹介します。

それはとある従業員5名ほどの金属部品を作っている町工場のWebサイトを作成させて頂いたのですが、その工場は古くからの取引先からの下請け仕事をずっとやってきていて、これからもっと取引先を増やして出来れば大きな企業と直接取引を開始したいとの事でした。

社長以下、全員が職人さんで営業経験は全く無し、そこでホームページを公開して顧客獲得につなげようという考えでした。

そんな状態でその工場の顧客開拓をお手伝いさせて頂くことになるのですが、コンサルタントとしての経験はゼロでしたから理論的には何の説明も講義も出来ない、ただやるべきことと順番は分かっていた。

ターゲットとなる営業先をリストアップして反響営業の手法を使ってダイレクトメールを出して、相手先に届いた後に後追いの電話コールを実施してアポイントを取る。

私は工場に出向いてダイレクトメール作りのお手伝いから、電話してアポイントを取るところまで目の前でやってみせたわけです。

アポイントさえ取れてしまえば後は社長さんが出向いて話をするだけの話で、顧客開拓は成功したのですが、書くと簡単ですがアポイントを取るまでがやったことが無い人にとっては、とてつもなく難しいわけです。

失礼ですが、未経験の人が何冊ノウ・ハウが詰まった本を読んで勉強するよりも、会社にやってきてお手本を見せる感じに実際にやって見せてくれたほうが、何倍も助かっちゃったりためになる場合が多いのです。

そんな能書きはどうでもいいから目の前でお手本を見せてみろよ!

という感じでコンサルタントやコーチを探している方のご期待に添えると思います。

二人三脚で新規顧客開拓が出来るコンサルタント事例

とある町工場での新規顧客開拓例

長年にわたって元請け工場からの発注のみで事業を継続していたために、営業社員はゼロで社長以下、新規顧客開拓の経験ゼロ

ターゲットになる企業をリストアップ→インターネットタウンページより約200社をリストアップ。

リストに対してDM送付→DMを見て連絡があった引き合いは2件(約1%)

DMを送付した企業に電話コールを実施して7件のアポイントを獲得
(目の前で実際に電話コールを実施)

アポイントを取れた企業に社長が直接訪問(1日目は同行営業させて頂きました)

3ヶ月以内に2件の新規案件を受注

飲食店の事例

開店してから赤字を続けていた寿司店

約1年間赤字状態を続けていてこのままでは3ヶ月持たない状態でした。

ランチメニューの見直しとチラシの作成を行い、お店から半径約500メートルの範囲の法人企業に挨拶回りを実施

出前は出来なかったので事前FAXで指定時間に準備出来るような取り組みも行い、法人需要の開拓によって、ランチタイムの来客数が大幅に伸びたことと、会議などの会合での食事需要を取り込んで黒字化に成功しました。

店主さんは営業なんて絶対できないと自分で認めていらっしゃったので、基本的に私の後ろについてみて頂く係でした。

セミナーを聞いても理論を聞いても現実は変わらない企業様へ

メールでのアドバイスだけをご希望の企業様から、二人三脚で新規顧客開拓をご希望の営業経験に乏しい企業様まで、必要に応じたコンサルティングやサービスを提供させて頂きます。

500社以上の企業との取引経験からノウハウを提供します。

1999年にホームページ制作会社としてスタートして以来、上場企業、官公庁、中小企業から零細企業まで様々な希望の会社、そして小売業・製造業、訪問販売や不動産会社や工務店など多くの業種の企業様のWebサイトの構築に携わり、経営者の方たちのお話を伺い、その考え方や行動を目の前で見てきました。

企業様や経営者個人の方にはその知識や実例を提供させて頂きます

目標期限は90日 90日間新規顧客開拓サポート

目標設定と90日

何をやるにしても期日が必要なのはお分かりかと思いますが、それは期日が設定されている場合とされていない場合では何故か結果が大きく変わって来てしまうからです。

新しく取引先を10社(件)増やそうと考えた時に期日が90日後なら、それに合わせて動きますし、何故か期日がはっきりしていないとアイデアも出にくいという構造に人の脳はなっているからです。

もちろん飲食店の顧客開拓のように事前準備と周辺への営業活動で一ヶ月有れば十分な場合も有りますが、基本のコンサルティングは90日に設定させて頂いております。

新規顧客開拓サポート料金の目安

90日間 新規顧客開拓サポート/コーチング

基本料金150,000円(税別)

別途
訪問一回の日当 5,000円/日
訪問時交通費:実費
宿泊が必要な場合:10,000円/日

取扱商品にもよりますが概ね以下の様なサポートのご提供になります。

  1. 開拓先リストへのアプローチ方法のご提案
  2. 顧客開拓の実践(営業同行等)
  3. 毎週一回のお電話によるコンサルティング
  4. Eメールによる情報交換
  5. 貴社の状態に合わせた必要な情報提供

対応地域 千葉県、東京都内、埼玉県、茨城県、神奈川県

30日間 新規顧客開拓サポート/コーチング

100,000円(税別)

  1. 別途
    訪問一回の日当 5,000円/日
    訪問時交通費:実費
    宿泊が必要な場合:10,000円/日取扱商品にもよりますが概ね以下の様なサポートのご提供になります。

    1. 開拓先リストへのアプローチ方法のご提案
    2. 顧客開拓の実践(営業同行等)
    3. 毎週一回のお電話によるコンサルティング
    4. Eメールによる情報交換
    5. 貴社の状態に合わせた必要な情報提供

    対応地域 千葉県、東京都内、埼玉県、茨城県、神奈川県

個別プロジェクトのサポート

一例でご紹介した新規顧客開拓のようなプロジェクト単位でのサポートが可能です。

即効性が期待できる飛び込み営業

DM(ダイレクトメール)の反響が思わしくない、インターネットに広告を出してもホームページからの問い合わせがない、チラシをポスティングしても効果が無いなど顧客獲得にお困りの方、飛び込み営業を試してみませんか?

コーチが1日同行して飛び込み営業のコツを伝授いたします。

また一日同行営業で実際に飛び込み営業を実施いたしますので、やったことが無いけれど顧客獲得のためにやってみたい方にもお勧めです。

飛び込み営業最初の一歩

こんな意外な業種の方にもお勧めです。

日常的に飛び込み営業をやっている業種以外にも、あまり営業に馴染みがないこんな業種の方にもお勧めです。

士業(税理士・司法書士・社労士) を営んでいる方

一般的に飛び込み営業に馴染みのない職業ですが、一般企業に飛び込み営業をする事によって顧問契約先などを開拓します。

飲食店経営者オーナー様
お店の半径300メートルを目処に法人(会社)にお店の告知を行います。

今まで営業経験が全くない方であってもご一緒して目の前で企業を訪問して営業を致しますので、ご安心下さい。

内容

事前打ち合わせ

訪問地域、訪問先リスト、持参する販促物や日程を打ち合わせの上、決定いたします。

飛び込み営業実施

事前に決めたリストを元にコーチとご依頼頂いた方と一緒に営業を致します。

最初はコーチがメインで飛び込み営業を行って徐々にそれを真似ながら飛び込み営業のコツを体得して頂きます。

実施後のミーティング

販促物についての改良点や飛び込み営業実施中に出てきた様々な課題について改善策を話し合います。

事前準備について ※重要

飛び込み営業が全く未経験なので他人と一緒に最初の一歩を踏みだそうといったご希望であれば、簡単な打ち合わせと日程調整のみで実行可能ですが、単なる飛び込み営業の同行日で終わって良いのでしょうか?

法人営業でも個人宅への訪問でも不在だったり門前払いだったり、受付の事務員さんしかいなかったりと訪問しても何もアクションが起こせない場合も多いのですが、失礼しました!と回れ右して帰ってきて良いのでしょうか?

並みの営業マンでもパンフレット位は置いて帰ってきますよね?

「この中に必ず御社にお役に立つ情報が入ってますので、必ず責任者の方にお渡し下さい」(当然中身は売り込みだけのパンフレットではだめですよ)

ではアンケート用紙を置いて帰りますので・・・来週またお伺いします、アンケートにお答え頂いた方に・・・。

といった展開も有りですし、個人宅への訪問で不在の場合に最低でもポスティング効果を追求する事も出来るわけです。

ですので場合によっては事前の打ち合わせが飛び込み営業実施当日よりも重要だったりするのです。

料金と対応地域

地域A  40,000円(税別)

千葉県内全域

地域B 40,000円(税別)+ 交通費

・埼玉県・茨城県・神奈川県・栃木県・東京都内(離島を除く)

地域C 40,000円(税別)+宿泊費+交通費

上記以外の日本国内