考え方

考え方

勝ち組の条件と言っても色いろあるのかと思いますけど現在進行形で勝ち組と言われる企業の多くに共通したキーワードがあるような気がするんですよね。

いっちゃいけないがそのキーワードは”搾取”なんですね。

原材料にして ...

雑記

雑記

成熟産業においてはどんぐりの背比べよろしく多くの企業が仲良く?市場のパイを分けあっている場合も有りますし、会社内においても営業部所属の全員が平均から大きく外れる事もなく和気あいあいなんて恵まれた場合も有りますけど、ちょっと油断するとす ...

スキルアップ

スキルアップ

いきなり結論みたいなことを書きますけど様々な相手に営業活動を行うつまり時にはお客を選べない営業マンにとって、話や情報の引き出しは大きくて多いほうが絶対に良いのでありまして、誰が考えてもそんな情報は営業活動にはさっぱり役に立たないなんて ...

新規顧客開拓

新規顧客開拓

営業マンがいとも簡単に諦めちゃうようじゃ仕事になりませんけど、粘りの営業にも限度ってものがあるんですね。

特にね売り込みをかけられたお客が遠回しにやんわりとお断りのサインを営業マンに送っているのにしつこく何度も訪問を繰り返 ...

メンタル

メンタル

業界内でトップシェアを持つようになった企業は自分たちの仕様を業界標準にすることが出来ますし、市場での信用を得て基本的には第二位以下のメーカーよりも楽な営業展開が出来るのですけど、いざ守りに入ったら守りの営業は難しいななんて感じてしまう ...

話法・話術

話法・話術

よくね部下や営業マンの言い訳を見抜いて言い訳を許さないみたいな事を言い出しちゃうトンデモな人がいらっしゃいますけど、ハッキリ言って言い訳する能力(言い訳力)と営業力は正比例するものなのです。

そもそも営業マンなら特にですけ ...

人材確保

人材確保

かつて私がお世話になっていた会社は去る者追わず来る者拒まずを公言していた会社ですが何故か会社を去って同業他社に転職した社員は皆無でしたし、他社から引き抜きをするような活動は一切していないのにもかかわらず、他社からの転職者が何人か在社し ...

新規顧客開拓

新規顧客開拓

これはお固い会社にはお勧めできませんし胸を張って言えた事でも無いのですけど、新たに取引先を開拓する一つの方法です。

一応私も昔は上場企業に勤務していた経験があるのですけど、基本的にと言いますか社内のルールと言いますか、新た ...

飛び込み営業

飛び込み営業

社会に出て営業社員として働き出して客先に訪問するのに気後れするみたいな間隔はだいたい営業マンになってから10年位は有りましたかね?

なぜかと原因を聞かれてもはっきりした答えは無いのですけど、まぁ売りたい気持ちよりも見ず知ら ...

マーケティング

マーケティング

今朝のニュースでセブンが最高益でかたやイオンは90%の減益なのだそうだ。

スーパーとコンビニを比べるのもどうかと思いますけど、そりゃ独居世帯が過半数を超えている今の日本で、大型店舗を全国に出店していく営業戦略のイオンとコン ...

コーチング

コーチング

やる気を無くす→やることに身が入らない→更に成果が出ない→最初に戻る、なんて負のスパイラルに陥っていることに気がついたらも手遅れなんて事は振り返ってみると有ることなんですけど、やっぱりやる気を無くしちゃう最大の原因は報われないとか認め ...

ファッション【営業】

ファッション【営業】

某所ではねずみ男みたいな人が知事をやっていたりするわけですけど、社長の風体容姿特に顔つきって結構大切だと思いませんか?

いかにも自転車操業している吹けば飛ぶような零細企業の社長みたいな顔つきをしている人が大企業の社長をやっ ...

集客

集客

報道によりますと日本における価格破壊の小売店として知名度も高かったダイエーがイオンの100%子会社化によってそのダイエーの看板が消滅するのだそうだ。

う~ん折角のビッグネームであるダイエーの看板を消滅させるなんてよほどイオ ...

雑記

雑記

最近、国民生活センターより注意喚起も出ているようですけど、最近はバイナリーオプションを利用したインターネット取引を勧誘するサイトが幾つか出ているようですけど、注意喚起が出るって事ははい?分かりますよね?

実はインターネット ...

スキルアップ

スキルアップ

器用貧乏とはどんな事でもそつなくこなすけど何故かどの分野での秀でた存在になれないみたいな、損な状態にある人をさします。

万能選手も同じように様々な分野において高い能力を発揮してトップクラスの結果を残す能力の高い人であります ...

取引先

取引先

昭和の時代までは自分との関係によって入社祝だとか入学祝いにプレゼントするものには定番があって、プレゼントする方も悩まずに済んだと思いませんか?

例えば自分の子供だったらね小学校入学時には国語辞典だとか中学校に進学した時点で ...

経済

経済

商売をしている経営者でしたらそりゃ市場を一人で独占してしまって、殿様商売で不当に高い金額でも我が社の製品を買う以外に選択権がないのでうから巨万の富を築きあげることも夢じゃないのですけど、そんな状態では消費者が著しく不利益を蒙りますし国 ...

景気

景気

先の消費増税の影響が日本経済を停滞させる方向に作用してそれが実際の経済統計にもハッキリと出始めているようですが、何故かマスコミから出てくる声は天候不順による影響しか聞こえないんですよね。

しかも天候不順が具体的にどのような ...

政治

政治

大統領就任以来精力的に活動している韓国大統領、朴槿恵氏ですが今回は形は市民団体からの告発という形になっていますが、産経新聞の加藤元支局に対して名誉毀損の訴えを起こして在宅起訴までこぎ着けたようで、中々頑張っているじゃないですか?

雑記

雑記

古本販売の巨大企業ブックオフがヤフーと提携してヤフーオークションを活用して販路を拡大するのだそうですね。

私の考えとしては環境問題とか、勿体ないなんて感情もあって未だ使える中古品が適正な形で流通するのは良いと思うのですけど ...

売上不振対策

売上不振対策

売上の下落に対しては経営者によって気にする範囲が違うと云いますか、例えば一気に売上が半分になってしまったら大慌てで対策をいろいろ考えて実行したりしますが、これが3%とかだったら誤差の範囲だとか天候の影響だとか勝手に理由をつけて、深く原 ...

政治

政治

経済が成長している、つまり名目GDPが拡大中で世の中に出回るお金の量が絶賛拡大中の時には、営業社員を増やして拠点を増やして効果的な広告宣伝を物色してとまぁ他社に遅れを取らないようにしていけば良かった訳ですし、少々営業戦略で失敗して売上 ...

世相

世相

地理的要因を考えれば世界各国と較べて明るい未来が描きやすいと思うのですけど、実際のところはどうでしょうかね?

株価が上がっただの下がっただの為替がどうのこうのが毎日必ずと言ってよいほど大きく報道されていて多くの人の関心ごと ...

取引先

取引先

人脈の手入れの方法を考える(営業マン向け)

人脈は広ければ広いほど基本的に営業活動にも有利ですし、私生活においても何かと役に立ったりするのですけど、幅広い人脈を持っていると思っていても人脈ってのは手入れをしないといつの間に ...

新規顧客開拓

新規顧客開拓

最初に書いておきますけど顔の造作は自分では基本的にどうこう出来ませんけど、顔付きてのは自分の心の中の状態をきちんと反映して微妙に変化するものだと思っていますから、顔は整形しない限り変わらないとして顔付きってのは自分の心の状態次第で簡単 ...

雑記

雑記

幼名は牛若丸として一部の歴女の皆様には今でも人気のキャラクターとしてその名を残す源義経ですけど、貴種流離譚と云いますか優れた才能を持って頑張ったのに何故か認められること無く疎外される悲劇のヒーローみたいなイメージが有りますけど、どうも ...

メンタル

メンタル

経営者なら尚更ですが部下というものを持ってその行動や仕事に対する成果が自分の責任範囲になってきますと、人を信用して任せるだとか疑ってかかるだとか色々と考えることが増えてくるのでは無いでしょうか?

私の場合はずっと営業の仕事 ...

日本語

日本語

自分の霊をちぎって相手に投げるのが言葉で、その言葉には人に情報を伝える以上の何か不思議な力があると日本では考えられて来ましたし、一部の地域や大昔の日本にもあった呪術も言霊の力を借りた技だと言われています。

実はこの言霊の事 ...

世相

世相

個々最近になって急にヘイトスピーチなる言葉が出てきたと思ったら、それを問題にして他人を攻撃する材料にしちゃうような人や国まで出てきまして、なんだか混沌としているようですが、今回のコラムではそんなことも併せてネット上における誹謗中傷とそ ...

人事

人事

あれ!後になってからあの時の人事異動は実は策略や陰謀だったのでは無いかと気が付くことが有ります。

これはフィクションの話です。

とある全国展開している企業がありまして全国の各都道府県に営業所を展開していました。 ...