営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

特にフランチャイズビジネスの世界ではWinWinの関係を構築できる又はフランチャイズ本部がWinWin関係になるように努力している場合と、逆に最初から自分たちは絶対に損をしないで加盟店から搾取しようとしている搾取モデルを推進しようとし ...

特に地方都市なんか行きますと大手量販店などではお目にかかれないような様々なメーカーの商品が並んでいまして、別に全国的に知名度がなくても全国的に販売されていなくてもちゃんと会社は頑張っているななんて感じますね。

さて中小零細 ...

食玩とはスーパーマーケットなどで販売されている商品の中心は明らかにフィギュア人形だったりの玩具なんだけど、申し訳程度に小さいラムネが一粒とか入っているので一応はお菓子の扱いでスーパーのお菓子売り場に並べてある商品の事で、この手の商品を ...

商売をやっていますと諸事情により値下げを断行しなくちゃいけない状況に陥ったりするのですけど、値下げすると言うのは自ら商材の価値を低くする行為ですし、今まで購入してくれた既存客の心象の問題もありますし単に販売価格を下げると言っても色々と ...

失敗なんてものはしないに越したことは無いわけですけど、ちゃんとその失敗を芸のじゃなかった営業スキル向上の肥やしにできるかどうかってのが三十歳以降の営業マン人生に大きな影響を与えることは間違いないですよね。

一部におきまして ...

企業には交渉に長けていて交渉事なら任せなさいみたいな人が一人は居るのではないかと思いますけど、交渉の結果を判定するのはなかなか難しいのです。

先ずねどうも多くの人の中には交渉事ってのは最終的に妥結なり落とし所を見つけて決着 ...

営業の仕事は断られてからがスタートだのなんだのって格言じみた言葉もありますけど、断る側としても本音と建前みたいなものが有りますよね。

本当はとても欲しくて買いたいんだけど懐具合は火の車でとても新たな出費をするだけの余裕がな ...

別に株式公開企業でも無いのに何故か末端の営業マンにまで売上予測を出させる企業が有りますけどこれって何のためにやって何お意味があるのか誰か説明を聞いたことがあるでしょうか？

私が思うに売上予測と売上目標をごちゃまぜにしている ...

勝ち組の条件と言っても色いろあるのかと思いますけど現在進行形で勝ち組と言われる企業の多くに共通したキーワードがあるような気がするんですよね。

いっちゃいけないがそのキーワードは”搾取”なんですね。

原材料にして ...

成熟産業においてはどんぐりの背比べよろしく多くの企業が仲良く？市場のパイを分けあっている場合も有りますし、会社内においても営業部所属の全員が平均から大きく外れる事もなく和気あいあいなんて恵まれた場合も有りますけど、ちょっと油断するとす ...

いきなり結論みたいなことを書きますけど様々な相手に営業活動を行うつまり時にはお客を選べない営業マンにとって、話や情報の引き出しは大きくて多いほうが絶対に良いのでありまして、誰が考えてもそんな情報は営業活動にはさっぱり役に立たないなんて ...

営業マンがいとも簡単に諦めちゃうようじゃ仕事になりませんけど、粘りの営業にも限度ってものがあるんですね。

特にね売り込みをかけられたお客が遠回しにやんわりとお断りのサインを営業マンに送っているのにしつこく何度も訪問を繰り返 ...

業界内でトップシェアを持つようになった企業は自分たちの仕様を業界標準にすることが出来ますし、市場での信用を得て基本的には第二位以下のメーカーよりも楽な営業展開が出来るのですけど、いざ守りに入ったら守りの営業は難しいななんて感じてしまう ...

よくね部下や営業マンの言い訳を見抜いて言い訳を許さないみたいな事を言い出しちゃうトンデモな人がいらっしゃいますけど、ハッキリ言って言い訳する能力（言い訳力）と営業力は正比例するものなのです。

そもそも営業マンなら特にですけ ...

かつて私がお世話になっていた会社は去る者追わず来る者拒まずを公言していた会社ですが何故か会社を去って同業他社に転職した社員は皆無でしたし、他社から引き抜きをするような活動は一切していないのにもかかわらず、他社からの転職者が何人か在社し ...

これはお固い会社にはお勧めできませんし胸を張って言えた事でも無いのですけど、新たに取引先を開拓する一つの方法です。

一応私も昔は上場企業に勤務していた経験があるのですけど、基本的にと言いますか社内のルールと言いますか、新た ...

社会に出て営業社員として働き出して客先に訪問するのに気後れするみたいな間隔はだいたい営業マンになってから10年位は有りましたかね？

なぜかと原因を聞かれてもはっきりした答えは無いのですけど、まぁ売りたい気持ちよりも見ず知ら ...

今朝のニュースでセブンが最高益でかたやイオンは90％の減益なのだそうだ。

スーパーとコンビニを比べるのもどうかと思いますけど、そりゃ独居世帯が過半数を超えている今の日本で、大型店舗を全国に出店していく営業戦略のイオンとコン ...

やる気を無くす→やることに身が入らない→更に成果が出ない→最初に戻る、なんて負のスパイラルに陥っていることに気がついたらも手遅れなんて事は振り返ってみると有ることなんですけど、やっぱりやる気を無くしちゃう最大の原因は報われないとか認め ...

某所ではねずみ男みたいな人が知事をやっていたりするわけですけど、社長の風体容姿特に顔つきって結構大切だと思いませんか？

いかにも自転車操業している吹けば飛ぶような零細企業の社長みたいな顔つきをしている人が大企業の社長をやっ ...

報道によりますと日本における価格破壊の小売店として知名度も高かったダイエーがイオンの100％子会社化によってそのダイエーの看板が消滅するのだそうだ。

う～ん折角のビッグネームであるダイエーの看板を消滅させるなんてよほどイオ ...

最近、国民生活センターより注意喚起も出ているようですけど、最近はバイナリーオプションを利用したインターネット取引を勧誘するサイトが幾つか出ているようですけど、注意喚起が出るって事ははい？分かりますよね？

実はインターネット ...

器用貧乏とはどんな事でもそつなくこなすけど何故かどの分野での秀でた存在になれないみたいな、損な状態にある人をさします。

万能選手も同じように様々な分野において高い能力を発揮してトップクラスの結果を残す能力の高い人であります ...

昭和の時代までは自分との関係によって入社祝だとか入学祝いにプレゼントするものには定番があって、プレゼントする方も悩まずに済んだと思いませんか？

例えば自分の子供だったらね小学校入学時には国語辞典だとか中学校に進学した時点で ...

商売をしている経営者でしたらそりゃ市場を一人で独占してしまって、殿様商売で不当に高い金額でも我が社の製品を買う以外に選択権がないのでうから巨万の富を築きあげることも夢じゃないのですけど、そんな状態では消費者が著しく不利益を蒙りますし国 ...

先の消費増税の影響が日本経済を停滞させる方向に作用してそれが実際の経済統計にもハッキリと出始めているようですが、何故かマスコミから出てくる声は天候不順による影響しか聞こえないんですよね。

しかも天候不順が具体的にどのような ...

大統領就任以来精力的に活動している韓国大統領、朴槿恵氏ですが今回は形は市民団体からの告発という形になっていますが、産経新聞の加藤元支局に対して名誉毀損の訴えを起こして在宅起訴までこぎ着けたようで、中々頑張っているじゃないですか？

古本販売の巨大企業ブックオフがヤフーと提携してヤフーオークションを活用して販路を拡大するのだそうですね。

私の考えとしては環境問題とか、勿体ないなんて感情もあって未だ使える中古品が適正な形で流通するのは良いと思うのですけど ...

売上の下落に対しては経営者によって気にする範囲が違うと云いますか、例えば一気に売上が半分になってしまったら大慌てで対策をいろいろ考えて実行したりしますが、これが3％とかだったら誤差の範囲だとか天候の影響だとか勝手に理由をつけて、深く原 ...

経済が成長している、つまり名目GDPが拡大中で世の中に出回るお金の量が絶賛拡大中の時には、営業社員を増やして拠点を増やして効果的な広告宣伝を物色してとまぁ他社に遅れを取らないようにしていけば良かった訳ですし、少々営業戦略で失敗して売上 ...