ネゴ
ネゴとはゴネて難癖をつけるゴネを逆さにした隠語・・ってのは真っ赤な嘘でネゴシエーションつまり交渉する事なのでありまして、交渉事はごねて無理難題を突きつける将軍様のような人が有利に運ぶことが ...
根回しと社内営業
細かい事をいちいち相談にいくと煩そうにそんな事は自分で考えろなんて仏頂面で言う癖に、自分の知らないところで何かが進行していると、俺は聞いて無いなんて怒り出す部長さんなんて ...
GNP営業
こんなものは廃れていてやっている人はいないなんて思っていたらどっこい営業の世界ではまだまだ使われている営業手法なのかもしれないですね。
GNP営業とはG（義理）N（人情）P（プレゼント）の ...
ソーシャルビジネスとは？
個人商店やSOHOビジネスと混同しやすい
意味の分からない言葉が出てくると時間が有る限り調べるようにしていますが、今回のコラムではソーシャルビジネスの意味について考えてみたいと思 ...
デモンストレーション
男性相手の商売の場合は若い綺麗な女性が行うと販売の成功率が大幅に上がる
略してデモなんて言う場合が多いと思いますがデモンストレーションとは実演販売を行うことで、都内でしたら秋葉原駅前のデパート ...
キーマン（キーパーソン）
最近は男女平等の観点からキーパーソンと表現される
いらっしゃいませ、キーマンを見分ける方法とかアポイントを取るやり方をお探しですか？
その昔にシーマンってキャラが一部で流行りまし ...
クライアント
お客様は神様ですと言ったのは三波春夫さんでしたが、クライアントとは顧客とか得意先の意味です。
お客さんって言葉じゃ何だか軽いしお得意さんってのも酒屋さんにいつも買いに来る角の奥さんとおんな時表現 ...
テレコール（電話コール）
これってやるのも嫌だし忙しい時にかかってくるものウザイものですが、テレコールとはひたすらリストに書かれた電話番号に電話をかけまくって見込客の発掘やアポイントを取る作業です。
アポイントを取るために ...
ロープレ
生まれた時から電子ゲームがあった世代の方でしたらロールプレイングゲームには慣れ親しんでいるかもしれませんが営業ロープレとは、まぁ大人になって社内で行うオママゴトってところでしょうか？
営業ロープレの場 ...
ソリューション営業
一時期随分この言葉が流行りましたよね、ソリューションを提供しますとかソリューション営業とか？
まぁ意味としては問題解決って事でお客様の問題解決のために最適な提案をして購入して ...
是々非々とは
思うに是々非々とは非常に重宝する言葉でありまして、意味は肯定するものは肯定して嫌なものは断るといった結局はその場になって直面して判断しますから今は何とも言えませんよって事なんですよね？
粗利
最近は営業マンの目標を売上高よりも粗利額に設定する場合が多いと思いますが、粗利とは粗利益の略で単純に販売価格から仕入原価を差し引いた額で１００円で仕入れたものを５００円で販 ...
キックバック
「キックバック」とは、商品やサービスの販売後に一定額を割り戻す報奨的なお金のことです。この言葉は、リベートや報奨金と同義語に扱われることがありますが、実際には販売後に金額の一部を戻す行為そのものを指します。キックバックは、事後値引きと ...
営業用語「ペンディング」とは？
営業の世界でよく使われる「ペンディング」という言葉をご存知でしょうか？大阪弁で言う「よぉ考えときまっさ！」のような体の言い断り文句として使われることもありますが、実際には「保留状態」や「宙ぶらりんの状態」といった意味があるようです。
クロージングとは何か？営業マンにとっての重要性とは
クロージングとは、お客様に契約書に判を押していただき、商談を成立させることを指します。クロージングは、営業マンにとって非常に重要な行為であり、営業成績の向上に直結するものです。
クロージングは、徹底的な営業攻勢によってお客 ...
【マーケティング用語】ABC分析
ABC分析は、売上や利益に対して顧客を分類し、優先順位をつけて対応する営業手法である。Aランクは売上が多く、重要な顧客であるため頻繁に訪問し、注文には最優先で対応する。BランクはAランクに次ぐ重要度の高い顧客であるため、定期的に訪問し ...
住宅ローンは交渉可能な商品です- 支払総額に大きな違いが出るため注意が必要
住宅ローンは大きな金額がかかるため、わずかな金利の差でも支払総額に大きな違いが現れます。例えば、25年の元利均等返済の場合、0.1％の金利差で約80万円の支払い額が異なります。
このような理由 ...