根回しと社内営業
細かい事をいちいち相談にいくと煩そうにそんな事は自分で考えろなんて仏頂面で言う癖に、自分の知らないところで何かが進行していると、俺は聞いて無いなんて怒り出す部長さんなんて ...
GNP営業
こんなものは廃れていてやっている人はいないなんて思っていたらどっこい営業の世界ではまだまだ使われている営業手法なのかもしれないですね。
GNP営業とはG（義理）N（人情）P（プレゼント）の ...
ソーシャルビジネスとは？
個人商店やSOHOビジネスと混同しやすい
意味の分からない言葉が出てくると時間が有る限り調べるようにしていますが、今回のコラムではソーシャルビジネスの意味について考えてみたいと思 ...
デモンストレーション
男性相手の商売の場合は若い綺麗な女性が行うと販売の成功率が大幅に上がる
略してデモなんて言う場合が多いと思いますがデモンストレーションとは実演販売を行うことで、都内でしたら秋葉原駅前のデパート ...
キーマン（キーパーソン）
最近は男女平等の観点からキーパーソンと表現される
いらっしゃいませ、キーマンを見分ける方法とかアポイントを取るやり方をお探しですか？
その昔にシーマンってキャラが一部で流行りまし ...
クライアント
お客様は神様ですと言ったのは三波春夫さんでしたが、クライアントとは顧客とか得意先の意味です。
お客さんって言葉じゃ何だか軽いしお得意さんってのも酒屋さんにいつも買いに来る角の奥さんとおんな時表現 ...
テレコール（電話コール）
これってやるのも嫌だし忙しい時にかかってくるものウザイものですが、テレコールとはひたすらリストに書かれた電話番号に電話をかけまくって見込客の発掘やアポイントを取る作業です。
アポイントを取るために ...
ロープレ
生まれた時から電子ゲームがあった世代の方でしたらロールプレイングゲームには慣れ親しんでいるかもしれませんが営業ロープレとは、まぁ大人になって社内で行うオママゴトってところでしょうか？
営業ロープレの場 ...
ソリューション営業
一時期随分この言葉が流行りましたよね、ソリューションを提供しますとかソリューション営業とか？
まぁ意味としては問題解決って事でお客様の問題解決のために最適な提案をして購入して ...
是々非々とは
思うに是々非々とは非常に重宝する言葉でありまして、意味は肯定するものは肯定して嫌なものは断るといった結局はその場になって直面して判断しますから今は何とも言えませんよって事なんですよね？
粗利
最近は営業マンの目標を売上高よりも粗利額に設定する場合が多いと思いますが、粗利とは粗利益の略で単純に販売価格から仕入原価を差し引いた額で１００円で仕入れたものを５００円で販 ...
キックバック
この言葉はリベートと同義語に扱われていたり、報奨金と混同される場合も少なくないと思いますけどキックバックの意味は販売した後に金額の一部を戻す行為そのものなのであります。
でね事後値引きと ...
ペンディング
私が思っているペンディングの意味は大阪弁で言う”よぉ考えときまっさ！”とまぁ体の言い断り文句なんですけど、営業会議の席上でこのペンディングですって言葉がよく出る会社はないでしょうか？
一応ねペンディ ...
クロージング
お客に対して徹底的に営業攻勢をかけて、断る言い訳を完全に塞いでしまって契約書に判を押させるとか、わかった買うよって返事をもらう売れるか売れないかがはっきりする行為がクロージングって事になります。 ...
ABC分析
エービーシーは知っててもそれだけじゃ困りますなんて歌を知っている人はもう年配の方だと思いますが、今回のコラムでは営業用語のABC分析について書いてみようと思います。
まぁ概ね字を見ただけでお分かりになると思いますけど、顧客 ...
住宅ローン金利
住宅ローンは金額が大きいので0.1％違うだけで支払総額に非常に大きな違いが出てきます。
25年の元利均等返済の場合で0.1％の金利差で総支払額で約80万円の違いが出てきますので、店頭表示の金利 ...