飛び込み営業の成功方法
今回は飛び込み営業の方法、私流の飛 び込み営業の成功方法を書こうと思います。
勿論、人によって性格の違いや、営業スタイルの違いはあると思いますので、あくまで私が思う”飛び込み営業の成功方法”だと思って読んでくださいね。
まず、心構えと言いますか、飛び込み営業をやる場合の気持ちも持ち方なのですが、売りこもうとか、顧客を見つけようとか、上手くなんと か・・・・一切捨ててください。
飛び込み営業の成功には只単に”探す”探し回ってるよって気持ちですね。
気持ちの中に、何とかしなくちゃとか焦る気持ちが有れば絶対に成功しないと思いますよ。
探し回れば必ず見つかるよって気持ちですね。
でまあ実践なのですが
とにかく、元気良く入っていって自分の目的を伝えること、これだけです。
私がホームページ作成代行の飛び込み営業に回るとしたら、
別に、消火器の訪問販売でも、リフォームの訪問販売でも消火器の飛び込み営業でも何でも良いのですが
『○○会社です、健康食品の売り込みに来ました!』
以上です。
自分が何処から何を売り込みに来たかをはっきり言うだけです。
99%断わりの言葉が帰ってきます。
でもいいのです、こちらは探しているだけですし、20秒で終わりますので次にいくわけです。
そんなんじゃ絶対に飛び込み営業は成功しないよって思われるかもしれませんが、私のほうほうなので有ります。
追伸
個人的な意見としてはSOHOの方が飛び込み営業を行うのは効率が悪い場合が多く、時間ばかり消費していく結果になりがちですから、飛び込み営業をしない で、仕事を確保する方法を頭を絞って考えたほうが良いと思いますよ。
勿論、市場調査を兼ねて飛び込み営業を行いたいとか、飛び込み営業が好きだからSOHOとして独立した方もいらっしゃるとは思います が、なにせ一人で全てを行う事になるのがSOHOですので、効率第一を考えたほうが良いと思いますよ。
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