飛び込み営業マンのスランプ脱出対策

今まで好調だった営業マンが突然または短期間に売上不振に陥った状態をスランプと呼びまして、普段か ら営業成績の芳しくない売上が上がらない営業マンの場合はスランプじゃなくていつもの成績不振って事になるわけですが、今までと同じように出社していつも の営業カバンに販促資料を詰めていつもどおりに営業活動に精を出しても何故かさっぱり営業成績が伸びないなんて経験は長年営業マンをやてきた人には経験が 有るのではないでしょうか？

でね、そんな時には必ず上司が聞くじゃないですか？

最近営業成績が伸びないけど一体どうしたんだ、理由を言ってみろってね。

どうも今月はサボる時間が大過ぎたと内心思っていたら、すいません努力が足りませんでした明日から営業活動頑張りますと言えば良いです し、どうも競合他社に比べて自社の商品力が落ちてきたので、あいみつや競合の商談で負け ているので売上が伸びないのでしたら素直に理由を話して上司に相談すれば良いと思いますが、今まで通りの勝ちパターン・成功の方程式で営業活動を行ってき てさっぱり売上が確保出来なくて理由も分からないと、何も答えられませんよね。

営業マンも自分が知りたいって思っているのですからね。

私も若い頃は法人相手の飛び込み営業をやっていた経験が有りますが、一応はそれなりに成績を出してきていて会社に貢献していた自負が有 りますのであまり落ち込むことも無く、一ヶ月もスランプが続くようなら、これは営業スタイルや方法を考え直す良いチャンスだと思うように致しました。

とは言っても実際にはそのように独り言をつぶやくだけで内心は焦っていたのですけど、鞄の中の資料やパンフレットを全部ひっくり返して 点検して、自分で考えて新たに販促資料を作成 してみたり、営業トークや話の組み立てを考え直してみたりしたり、私とタイプが違う営業マンと同行させて貰ったりと色々やりましたね。

で営業スランプ脱出の最後のトドメの方法は呼び水なのです。

少々具体的に書きますと単に安売りで売上だけはあげてしまう方法なのですが、原価だけは守ると致しまして後はとにかく契約が貰えて営業 成績が上がれば良いだけの、会社にとっては一切利益に貢献しないような、お勧めできない販売なのですが何故かスランプから立ち直って元のように順調に売上 が上がるようになるために、呼び水のような売上がキッカケになったのですよね。

参考になるかどうかわかりませんが、スランプで困った営業マンでよかったら試してみてくださいませ。

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