最近の新規顧客開拓
既存客からのリピート注文が安定していても、プロダクトライフサイクルが変わってしまったりライバル企業が力を伸ばしてきたりも有りますし、そもそ も年を追うごとにお客の心理は移ろいやすく、消費動向なんてすぐに変化してしまいますから、どんな会 ...
飛び込み営業が怖い対策
私の場合はまずルートセールスの世界から事情が有って飛び込み営業の世界を体験する経験です が、まったく面識のない個人宅でも会社でも飛び込み営業って何だか怖いって感じる事を経験した人もあると思いますし、今はトップセールスな人だって最初は ...
飛び込み営業のコツについて考える
私も若い頃と自分の会社を立ち上げた当初には飛び込み営業に明け暮れた時期が有りますが、今回はそんな飛び込み営業のコツについて書いてみようと思 います。
私の場合はどちらも法人向けの販売でしたから、ひたすら会社に飛び込みをくり ...
営業代行会社の利用方法
いまの日本では実に様々なサービスが提供されていますが、物が売れない時代になりますと営業代行会社つまり販売部分だけ を代行する会社が注目されたり致します。
基本的には研究開発型の企業が営業力を持たない又は営業部隊が存在しない ...
新規顧客開拓と第一印象の関係
私の会社にも飛び込み営業とか電話営業の類が入ってきますすが、忙しければ無条件でお断りして多少は仕事に余裕が有って気分が良ければ第一印象の良 い飛び込み営業マンでしたら話を聞くのですけど、たぶん殆どの方は似たり寄ったりで特に飛び込み営業 ...
反響営業とは
反響営業とは折り込みなどの広告宣伝やダイレクトメールやホームページなどに反応して引き合いが（反響）があったお客だけに営業をかける方法で、新規顧客開拓のために飛び込み営業を行ったり、初対面の相手 に自分の会社の説明を一からすることが無く ...
紹介営業と飛び込み営業
営業の方法には色々有りますが新規顧客開拓営業の方法において一般的には辛くてやりたい人が少ない飛び込み営業と、顧客から新たな顧客を紹介して貰ってかなり高い確率で顧客獲得 に成功する紹介営業の手法があると思います。
ところで最 ...
テレアポと営業の分業
新規顧客開拓は会社の売上を維持する要なので有りまして固定客相手の商売をしていても様々な理由で固定客を失っていくのでありますが、どうも今まで は特別頑張って新規顧客開拓など行わなくても、お客の方から問い合わせしてきたのに不況だとかライバ ...
学割と新規顧客開拓の方法
基本的に商売なんてものは新規顧客開拓がなされないとお客が増えないわけですから商売として継続は無理ですし、顧客を多数抱えていたとしても様々な 理由で顧客なんてものは減っていくわけですから、どんな企業でも新規顧客開拓に頑張るわけですが、今 ...
新規顧客開拓と後出しジャンケン
本日、長年（10年以上）使っていた携帯電話を解約してきましたので、今回のコラムではその事について書いて見ようと思います。
理由としてはとにかく電波状況が最悪で、窓際に電話機をおいておけばかろうじて使えるって感じでして、これ ...
営業代行と新規顧客開拓
よほど私の会社が営業力が不足しているのだと思われているのかもしれないのですが、月に一回くらいの割合で営業代行だの営業アウトソーシングの売り 込みの電話ですとか、メールが入ってくるのでありまして、結構これが私にとっては謎なんですよね。
飛び込み営業の成功方法
最近はすっかり飛び込み営業をやらなくなったのですが、昔々お客がゼロの状態から始めた頃は、とにかく新規顧客開拓をやって、お客を捕 まえなければならなくて、宣伝広告費も使えませんでしたから、飛び込み営業で新規顧客開拓をやりました。 ...