売上不振対策

売上不振対策

報道によりますと日本航空が追加での希望退職者の募集を始めるとの事ですが、退職金も払えなくなるまで経営状態が悪化するほど手を尽くして結局は従業員に多大なる迷惑を書ける経営者が圧倒的なのである意味では希望退職者を募集する企業のほうが先を読 ...

売上不振対策

売上不振対策

これだけ不景気が長く続いてしまって倒産件数が高水準で高止まりしていますと知り合いの会社が倒産するなんて事も、数年に一回くらいは残念ながら出てきてしまうのでありますが、今回のコラムでは売上不振や業績不振から焦って泥沼にはまるって事につい ...

売上不振対策

売上不振対策

幸いなことに約20年弱のサラリーマン生活の中でボーナスなしだった事は一度も有りませんけど、雀の涙程度の寸志だったことが一回だけ有りました。

社会が二極化する前から会社なんてものは業績の良い会社も有ればボーナスどころか毎月の ...

売上不振対策

売上不振対策

人生の中ではチャンスも有るけどピンチありって言いますか、多くの人は圧倒的にピンチに陥る場合のほうが多いような気が致しますが、今回のコラムで はピンチの時のしのぎ方って内容で思うままに書いてみようと思います。

その昔、アント ...

売上不振対策ノウハウ

売上不振対策

今回のコラムは私の実体験を元に書いてみようと思いますが、内容はずばり経営危機を乗り切る方法です。

一言で経営危機と言ってもジワ ジワってくる場合とある日突然天から降ってきたって感じで身に降りかかってくる場合がありますが、今 ...

売上不振対策ノウハウ

売上不振対策

心のなかで固く売れるためには見積書をお客さんに提出しなくちゃいけないって思い込んでいる営業マンは少なからずいらしゃるのではないかと推測致しますが、大きな会社で社内的に稟議書を上げて貰って決済をとってもらう段階以外は見積なんてものは簡単 ...

売上不振対策ノウハウ

売上不振対策

これはその昔にハローワーク(当時は職安)で聞いた話ですが不況の時でも業績が悪くても売り上げは確保しなくちゃいけないので営業マンの数は減らさないって事を聞いた事があります。

で今回のコラムの本題になります売上アップと直間比率 ...

売上不振対策ノウハウ

売上不振対策

設立してから年数が浅い会社を除きましてたぶん今の営業職を束ねる営業所長ですとか営業部長さんは、たぶん自分が営業現場の第一線で活躍していてバリバリ売っていた頃はバブル経済が真っ盛りの頃で苦労はしたけど見込み客の確保はなんとなく出てきて、 ...

売上不振対策ノウハウ

売上不振対策

会社全体でも営業マン個人でも今まで通りに営業しても全然売れなくなって困ってしまう事が有りますし、時には長期間に及ぶスランプ期間に入ってしまう事だって長く営業や販売をしていますと一度や二度は経験するのではないかと思いますが、当人にとって ...

売上不振対策ノウハウ

売上不振対策

企業のトップ、経営者にも実に様々なタイプが有りますが、平穏無事で何事もなく順調に利益が上がって社員が問題なく働いている時には、まあ何も仕事 をしないに等しい経営者であってもそれはまぁ構わないと思いますが、急激な社会情勢の変化やライバル ...

売上不振対策ノウハウ

売上不振対策

どこかのホームページに書いてあったのですが(少々昔の話でうろ覚えですが)、賢い奴はばかでも売れる商品を扱うのだそうですが、まあ誰でも簡単に 販売できて大儲けする事が出来るのでしたら、直ぐに多くの参入者が現れるか、もしくは規制とか既得権 ...

売上不振対策ノウハウ

売上不振対策

今回のコラムでまず最初に書いておきたいのが、一年中調子が悪いとか好調時が年間を通じて少ししか無い人の調子が上がらないのはスランプでも何でも なくて、単に実力がないだけなのでありまして、スランプから脱出する方法云々ではなくて、たまたま運 ...