売上不振対策

売上不振対策

売上の下落に対しては経営者によって気にする範囲が違うと云いますか、例えば一気に売上が半分になってしまったら大慌てで対策をいろいろ考えて実行したりしますが、これが3%とかだったら誤差の範囲だとか天候の影響だとか勝手に理由をつけて、深く原 ...

売上不振対策

売上不振対策

安部総理の解散によって本日から日本は選挙戦に突入したわけですけど、自民党と言いますか安部総理の選挙戦略は間違っていると思うのです。

つまりご存知のように自分から争点はアベノミクスの是非を問うなんて言い出しちゃったわけですけ ...

売上不振対策

売上不振対策

開口一番「社長ねえ売りが回復の特効薬なんて有りませんよ」と言い切る経営や営業コンサルタントの人は結構多いと思います。

確かにそんな便利なものが有れば誰も苦労しないので有りますけど、コンサルタントを頼む方としたらもう売上低迷 ...

売上不振対策

売上不振対策

私が思うに社員の定着率が高い企業ほど社員の不満不平を上手に緩和するいわゆるガス抜きが上手だと思います。

また別の視点で考えてみますとまともに働ける福利厚生がしっかりしていて給与水準が平均よりも高い企業ほど、眼に見えない形で ...

売上不振対策

売上不振対策

昔から日本人は夏休みが短すぎるなんて言われますけど、それでもお盆休みが入る8月は下手すると実質的な営業日数は通月の半分近くにまで減ったしまうのでして、それでも人件費を始めとした固定費はしっかり出ていきますので企業によっては結構この夏休 ...

売上不振対策

売上不振対策

売上不振と需要不足

需要と供給の関係というのは小学校で習うことで、殆どの人がちゃんとそれを覚えて理解している事なのに自分の商売に関しては、そのことを忘れている人が少なくないように思います。

売上不振の原因というのは確かに色々 ...

売上不振対策

売上不振対策

一応は長きにわたって営業職で働いてきましたけど、どんなに安定している営業マンでも多少の波はありますし、原因不明の売上不振なんてのもありますし人がやっていることですし、単に世の中の景気が悪いとか売上の多くを占めている顧客の懐具合に問題が ...

売上不振対策

売上不振対策

売りっぱなしなんて言葉もそうですけど更に進んで売り逃げって言葉は商売の方法としてかなりネガティブなイメージが強いわけですけど、今回はそんな売り逃げ商法について考えてみたいと思います。

まず最初から売り逃げをするつもりが無か ...

売上不振対策

売上不振対策

売上不振にあえいでいる営業マンは販売してはいけないお客や商品を販売してしまってあとでもっと苦労する事が結構あるのでは無いでしょうか?

どう考えても後々ハマりそうなお客なんだけど今月の売上は贔屓目に見ても最低レベルだし、今は ...

売上不振対策

売上不振対策

売上不振に苦しむ経営者から毎月の売上目標達成が難しい営業マンまでとにかく売れない!って状況に悩んでいる人は実に多いと思います。

でね、売上不振の営業マンに対して具体的に行動を指示してくれる上司ばかりなら良いのですけど、もっ ...

売上不振対策

売上不振対策

今年は昨年末より三月末に向けての受注状況が例年よりも随分と好調で、誰が考えても消費税が増税される前にどうせ必要なものだから今のうちに頼んでしまいましょうなんて動機で発注してくださる企業が少なからず含まれていると思います。

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売上不振対策

売上不振対策

なんだか安倍政権になってから成長戦略なる言葉を随分と耳にするようになりましたが、やろうとしている政府の成長戦略が失敗しそうな予感がするのはさておきまして、今回のコラムでは主に企業の成長戦略について考えてみたいと思います。

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売上不振対策

売上不振対策

そういえば最近あまり選択と集中って言葉が聞かれなくなったような気が致しますが、やっぱり選択を誤るとお手上げになるって事が様々な失敗例で知られてきたからでしょうね?

有名なところでは苦境が伝えられているシャープの事例ですけど ...

売上不振対策

売上不振対策

個人的に見えざる手の存在ってのは信じますね、どっちでも良いといえばどっちでも良いのですけど信じておいて損は無いと思います。

営業マン時代もそうでしたし自分で会社を持って経営し始めてからも数数え切れないほどの大小のピンチに遭 ...

売上不振対策

売上不振対策

確か今から5年くらい前の話ですが私の会社と取引が有った従業員数で20人規模のリフォーム会社が残念なことに倒産してしまった事が有ります。

今でも記憶にしっかり残っているのが、玄関に置いて有った大きな立派な熊手だとか社長の机の ...

売上不振対策

売上不振対策

お陰さまで私の会社もどうにか11年目に突入致しまして過去には何度も経営危機に陥りましたが、今こうやってまだ会社が存在しているってことは一応は経営危機を乗り切る事が出来たって事になると思いますので、今回のコラムではそんなテーマに付いて書 ...

売上不振対策

売上不振対策

商売相手とかエンドユーザーが企業って形の商売をしていますと、12月の売上げが芳しくないと更に売上げの落ち込みが予測される1月や2 月を乗り切ることが時として困難になってしまいますので是が非でも12月は通常の月よりも売上げや利益を稼いで ...

売上不振対策

売上不振対策

どんな会社、企業でも売上げの落ち込みや低下は経験する事でして、終始一貫して右肩上がりしか経験した事がないって会社の存在は無いのではないかと 思いますが、売上げが低下した時の対応次第で反転して売上げを伸ばす場合も有るし、逆に売上げ不振に ...

売上不振対策

売上不振対策

今回のコラムでは主に企業経営関する事を書こうと思いますが、タイトルの売上の波ってやつは、個人の収入に置き換えますと、残業が減って残業代が急に少なくなってしまったとか、勤めている会社の業績が悪化してボーナスが出なくなってしまったとかで、 ...

売上不振対策

売上不振対策

会社を運営していると、収支のバランスが一致する損益分岐点ってのが出てくるのですが、不思議な事にこれが毎年、ジワジワと上昇してくるのです。

これは個人や家庭でも同じ話で、いくら節約していても公共料金でさえも値上げされてきます ...

売上不振対策

売上不振対策

売れなかった当時の話

私がコーチングを業務として始めた当初はホームページ作成の既存客からの受注が有りましたので、全くゼロからのスタートよりはるかに恵まれていたのですが、それ以外の受注は始めた当初は全くゼロでした。

私の場合は ...

売上不振対策

売上不振対策

必死に頑張っているのに売上が伴わない原因と対策

がんばろう!売上が落ち込んでいるのは頑張りと努力が不足しているからだ、というのは正解の場合もあるし逆に売上ブレーキの役目を果たしている事もあるというお話です。

例えば月に100 ...

売上不振対策

売上不振対策

世の中実はシンプル

経済学ですとか経営学などを持ち出すよりもシンプルに考えたほうがシンプルに解決策も出てきます。

儲からない原因というのは”売っている商品が悪い”か”売り方が悪い”か”無駄なお金を使っている”かの3つのどれか ...

売上不振対策

売上不振対策

経営者の場合、経営している会社の経営状況と家庭の経済状況が直結する場合が多いのですが、今回のコラムでは赤字経営と家庭崩壊について思うところを書いてみることに致します。

経営する会社の状況悪化によります家庭崩壊が起きる原因と ...

売上不振対策

売上不振対策

えっと確か企業の寿命は20年~30年だといわれていたような気がしますし、創業して5年以内に破綻したり倒産したり撤退していまう企業は楽に八割を超えていたと思いますので、サラリーマン生活に見切りを付けて独立開業の道を歩み出す人は、過半数が ...

売上不振対策

売上不振対策

企業において真剣に経費削減に取り組む時は売上の低下や業績の悪化に直面した場合が多いと思いますが、経費を削減したいが売上も大幅に足りないので社員を休日出勤させて売上を確保しないと乗り切れない場合など、費用対効果で悩む場合も多いのではない ...

売上不振対策

売上不振対策

その昔NHKで好評放送中だったプロジェクトXでしたら経営不振で倒産の瀬戸際に立った企業の戦士が、困難なプロジェクトに挑戦して苦労紆余曲折の末にプロジェクトを成功させ会社は立ち直るなんて話になってしまいますが、そんなものはごく稀なのであ ...

売上不振対策

売上不振対策

日本社会全体が二極化の格差社会と言われているわけで、これは昨日今日に急に出来上がったわけではなく徐々に中流家庭から下流へと脱落してしまった世帯が出て今の状況になったと言われていますが、長引く不況のおかげで急に今回はボーナスが出ないなん ...

売上不振対策

売上不振対策

報道によりますと日本航空が追加での希望退職者の募集を始めるとの事ですが、退職金も払えなくなるまで経営状態が悪化するほど手を尽くして結局は従業員に多大なる迷惑を書ける経営者が圧倒的なのである意味では希望退職者を募集する企業のほうが先を読 ...

売上不振対策

売上不振対策

これだけ不景気が長く続いてしまって倒産件数が高水準で高止まりしていますと知り合いの会社が倒産するなんて事も、数年に一回くらいは残念ながら出てきてしまうのでありますが、今回のコラムでは売上不振や業績不振から焦って泥沼にはまるって事につい ...