成功法則は不変か？
黄金の80年代の記憶が鮮明に残っている人も少なくないでしょうし、更に歴史を遡りますと日本は高度経済成長と呼ばれた世界が驚く経済成長を果たした歴史を持つ国なのですが、ここ20年ほどはすっかりかつての栄光を忘れたかのような低迷をしているの ...
営業は押しても駄目なら諦める
人間あきらめが肝心だよなんて言葉がありますが、今回のコラムでは商談のことを交えてそんな話題に触れてみようと思います。
さて元々の言葉は押しても駄目なら引いてみな、でこれを営業活動に置き換えると押しの一手で粘りの営業を必死に ...
手抜き営業と要領営業マン
手抜きといえば手抜き工事なんてのが一時期には随分と横行したようで、後になって不具合がどんどん露出してくる結果になるわけですけど、営業活動の世界でもこの手抜き営業ってのに注意しないと後でクレームに追われて大変な事になります。
バブル営業のレジームチェンジ
日本での直近のバブル経済時代といえば1980年代になりますから現在の企業の上層部ってのは40歳後半から基本的にバブル成長時代を経験しているのであります。
バブル時代の営業マンが苦労していないとは言いませんけど、私自身の経験 ...
商談と演技力と感情コントロール、効果的な社内ロープレの方法
営業マンってのは人とのコミニュケーション能力が平均以上で表情豊かな人が多いと思いますが、感情と表情をコントロールできる人の場合と、感情の起伏が大きくて直ぐに心の中を映し出してしまって顔に出ちゃうような人の場合とでは、同じ表情豊かな人で ...
失敗のサインと成功のチャンス
仕事に限らずあの時に出ていたサインに気が付いていれば事前に防げたなんて場合もありますし、逆にスルーして構わない事を必要以上に気にしてしまって成功のチャンスをみすみす逃してしまったなんて事は後になって分かるんですよね。
例え ...
考える時と考えちゃいけない時と、成功する人
仕事でも何でもここはしっかりと現状を把握して考えなくちゃいけない時が有って、またその逆でここは余計な事を考えないでひたすら行動しなくてはいけない時があると思いますが、えてしてその逆の行動をしてしまう事って振り返ってみたら沢山有りますよ ...
発想の転換方法
時には固定観念や過去の成功体験が未来のおける成功の足を引っ張ったりするって事は有るのでして、何十年も同じ発想で成功する人も中にはいますが、なにせ世の中はどんどん動いていまして社会の仕組も人々の考え方も変化するのでありますから、物事がう ...
欠点は乗り越えると宝になる
営業職に限ったことじゃない話ですけど、あんなに仕事が出来る人だったのに部下を持つ管理職になった途端に無能の人になってしまう場合があります。
つまり自分自身では仕事が出来るんだけど人を育てることが出来ない状態です。
切れやすい人への対応法
最近になって切れやすい人が増えたなんて事を言う人もいらっしゃいますけど、昔も今も切れやすい人というのは一定の確率で世の中に存在したりしまうよね。
一言で切れやすい人と言っても色々なタイプな人がいまして、何時どこでもどんな相 ...
営業マンは顔が命と売れない原因
なんたって自分が相手を顔というか第一印象で判断しているんですから口で何と言おうと顔からくる第一印象で中身を判断しているのは間違いないわけですよ。
但し、ただしですよ人の顔なんてのは10年もしないうちに大きく変わってしまうの ...
営業能力やセンス以前の問題
昔を思い出してみますと部下の中にはお荷物営業マンと言い切ってしまって良いような、とにかく売れない営業マンってのがおりまして、まぁある程度の規模や歴史がある会社でしたら過去や現在に一人や二人の売れない営業マンの存在があると思いますけど、 ...
社内ロープレと聞き上手のコツ
私もずっと営業現場で働いてきていますから営業研修の類は沢山経験してきていますし、社内ロープレなんてのも数多く経験してきているんですけど、思い返しますと聞き上手になる練習ってのは一回もやったことが無いですね。
実際営業活動を ...
人間の中身を磨く方法
良く言うじゃないですか、外見ばかり気にして飾ってないで中身を磨きなさいってね？ 今回のコラムはその事について書いてみようと考えて居ますが、別に歯を磨く事でも胃洗浄する事でも砂下ろしする訳でも無く、中身を磨くって事は簡単にできる事でもな ...
器用貧乏とは
器用貧乏って言葉が有りますよね？
何でも器用にこなすが、これだけは、って感じの素晴らしく飛び抜けた所はなく、逆に一つの事柄に集中できないの で大成しないって感じで言われる事が多いのですが、何でも器用にこなせるだけ。偉いような気 ...
つまらない仕事を面白くするコツ
今の仕事は楽しいですか？
仕事とは辛かったち苦労するから仕事なのであってその報酬として給料がもらえたりお金が入ってくるという考え方は私は間違っているのではないかと思っています。
...
転職に有利な能力や資格
いくら安定した大企業だと思って就職しても10年ほどで業績が急降下して倒産してしまって、何の準備もないまま放り出される事だって有りますし、滅私奉公を旨として身を粉にして働 いていても一寸した経営陣の経営方針から部門そっくり不採算事業だっ ...
日本のMBA取得
MBA
Master of Business Administration 経営管理学修士号
ビジネス-スクール（経営学大学院）で経営管理学 専攻・修了者に授与。
極めて乱暴に簡単に一言で言ってしまえば ...
営業マンの勉強会や研修会
私もまだ組織の人間として営業の仕事に携わっていたときは社内で営業研修と称する勉強会に随分と強制参加させられましたし、管理職になってからは自分が音頭をとって勉強会を実施して営業力アップを試みたものですが、今回のコラムではそんなテーマにつ ...