営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

今回は車の激安タイヤKingStarタイヤのお話です。

愛車の1台、Hondaステップワゴンのタイヤがそろそろ交換時期に来ていたので、タイヤ交換を考えていました。

サイズは195-60-R15、１5インチのタイ ...

日本で御三家と言えば郷ひろみ、西城秀樹、野口五郎と言われて居ましたが、アメリカにおける自動車メーカーのビック３はGM（セネラルモーターズ）、クライスラー、フォードなのですが、どうもこの三大巨人の経営状態が芳しくないようで、車が売れない ...

私の営業管理職と自分自身の経験から言えば、営業職に向いている人は、忘れっぽくて大雑把でいい加減な人だったりします。

私自身の話を書けば忘れるという能力は人一倍高いと自負していますが、人の顔と名前を覚えるのが少々苦手というデ ...

目の前に広がっている現実というのは自分の心や気持ちを反映したものだと断言すれば信じない人も沢山いらっしゃると思いますが、営業をやっている人というのは自分の思いが営業成績に現れるというのは間違いないのです。

仮にですね、あな ...

営業職に限ったことじゃない話ですけど、あんなに仕事が出来る人だったのに部下を持つ管理職になった途端に無能の人になってしまう場合があります。

つまり自分自身では仕事が出来るんだけど人を育てることが出来ない状態です。

本当は上司の憂さ晴らしなんでしょうけど、やたらと部下を追い込むタイプの管理職ってのが営業の世界にかぎらず結構いたりするじゃないですか？

それ逆効果だし深から嫌われるだけだし、やり方を間違えると無能社員のレッテルを張られてし ...

誰もが知っている大経営者なら例えば本田宗一郎さんでしたら作業用のつなぎ服を着ていても周りが丁重に扱いますが、無名の人はとにかく見た目や外見を再優先に考えなくてはいけないのです。

そういえば孫正義社長は安物のセーターをいつも ...

今から書く話は営業マンが新規顧客開拓に成功して一定の顧客との関係を構築できた後の手法についての話ですから、そのあたりをご了承いただいた上でお読み下さいますようお願いします。

さて営業マンの客先における立ち位置、横文字で表現 ...

全くツテもコネも面識もない法人相手に新規顧客開拓をするのは効率的な事ですとか営業マンのスキルの問題ですとか色々と大変ですよね。

中には今でも飛び込み営業で顧客開拓に頑張っている企業も少なく有りませんけど、これは営業マンの個 ...

科学的・統計的な証明が難しいのですけどツキが有る人と無い人は体験的に存在していると断言できます。

営業職の世界では非常にそのツキがあるとか無いとかが顕著に現れる職場で、ラッキーな人には本人の営業努力とは全く関係ない力が働い ...

比較的規模が小さくて社歴の浅い企業が営業力を強化しようと営業社員を雇い入れる場合は、経験が有る中途採用を再優先にする傾向がありますよね？

私自身もそうでしたけど新卒社員を雇って教育して育て上げる余裕なんて有りませんし、そも ...

今回のコラムは少し営業活動を離れてアイデアを出すコツについて書いてみたいと思います。

私にも経験が有るのですけど切羽詰まった状態になって何とか起死回生を図ろうとアイデアを絞り出してもまず碌なアイデアは出てこないんですよね。 ...

確かに一昔前のように会社が存続するための利益は全て営業マンが客先に足を運んで売上を上げた現金収入によって成り立っていて、だから営業部門は社内の花型でありとても重要なポジションであるという状態は若干薄らいでいなくも無いとは思います。

極端な言を書いてしまえば経団連というのは日本経済を弱体化させる為に存在しているのではないかと思っています。

正確に書くと経団連に入っている企業と言うことですが、少なくとも日本経済にプラスになるような事をやったり提言を聞いた ...

事務所に少し滞在しただけで業績が良いのか悪いのかすぐに分かると言われますが実際その通りなんですよ。

ただし勘違いしてはいけない事があります。

それは業績が良いから雰囲気が良くて売上低迷中だから職場の雰囲気が良い ...

最近になって切れやすい人が増えたなんて事を言う人もいらっしゃいますけど、昔も今も切れやすい人というのは一定の確率で世の中に存在したりしまうよね。

一言で切れやすい人と言っても色々なタイプな人がいまして、何時どこでもどんな相 ...

企業がダメになっていく原因の一番が内部崩壊だと一部で言われていますが、実際にその通りだと思います。

ただほぼ全ての経済誌における企業凋落の原因として取り上げるのが、価格戦略がどうだの提供する商品の問題だとか、研究開発だの営 ...

今回のお話は努力逆転の法則と根っこは一緒の話です。

まずですね誰もが心の余裕が無いと、つまらないミスを犯したり失敗しやすくなったりろくな事にならないことを言葉では分かっているのですけど、実際の行動といいますか心のコントロー ...

私が小さい頃におばあちゃんに言われた通りテレビを見ているとアホになるとの言いつけを忠実に守りまして、テレビを日常生活の中から排除した生活をしているわけで、インターネットがもっぱら情報源としているのですけど、こっちの世界でも大手マスコミ ...

隣国は選べないのが日本にとっての頭痛の種でありますが、今回のコラムでは韓国初の女性大統領であらせられます朴槿恵（パク・クネ）大統領について考えてみたいと思います。

朴槿恵大統領は戦う大統領であります、いつも全力で何かに対し ...

もしあなたの上司とか自分に非常に大きな影響を与える人に人間性の問題があって陰湿な性格だったとしたら、たぶん約半分の人は気がついたらその性格が伝染してしまって気がついたら自分の性格まで変わって人間性に問題が出てきちゃいますから、さっさと ...

小学校に通学していた頃にはよく給食でクジラの竜田揚げとかよく出たものですし、夕食時に父親の前にはよくクジラ肉のベーコンがわさび醤油とともに有ったものです。

さて時は流れて今では鯨肉の味を知っている人は徐々に少なくなってしま ...

西洋の諺には若いうちはチップを貰えるような人間になれ、そして社会人になったらチップを与えられる人間になれというのが有りますが、日本では幸いにもここまで西洋文化が浸透しなかったようでチップの風習は定着しなかったので、日本人の大部分がチッ ...

放っておけば良いものを学者さんってのはやたらと命名して実績を出したがるような所があると思っているのですけど、今回のコラムは少なくなった多幸症な人です。

多幸症とは自分がいかなる状況でも幸せいっぱい夢いっぱい、頭の中は綺麗な ...

雑誌の世界での発行部数が公称（公表されている）発行部数と実際に販売された販売実数の差が非常に大きいことは業界ではよく知られていますが、どうも新聞の世界においてもその公称発行部数と実数との乖離が大きくなったようですね。

個人 ...

世界には約200の国があってそれぞれが様々な時代背景や歴史を持っているわけなので、そりゃ馬が合って仲の良い国も出てきますしどうも仲違いしてしまう国も出てくるわけで、世界中の全ての国と仲睦まじく友達になっている国ってのは残念ながら存在し ...

法改正によりましてインターネットを使った選挙運動が解禁されまして、ツイッターなどでの呼びかけが活発に行われていますが、何故かメールでの選挙活動は違法なのだそうだ（さっきツイッターで教えてもらったばかり）

例えば今回の都知事 ...

日常生活では普通の一般市民や善良な労働者としての社会生活を送っている人の中には、匿名でのインターネットの世界では他人を口汚く罵ったり誹謗中傷を平気で行う人の事をネット弁慶と読んでいますが、この手の人は結構増えている気がしますね。

株式売買を営業マンの助言はおろか投資家の個人的な判断や直感にも頼らず、予め決められたルールに基づいてプログラミングされたシステムによって自動的に売買するシステムトレードが人気を集めて、初心者からベテランまで人気上昇中なのだそうだ。

遠くに聞こえていたWindowsXPのサポート終了が目の前に迫ってきましたけど、個人的な見解として慌ててウィンドウズXP搭載のパソコンを引退させる必要は無いと考えています。

私の場合ノートパソコンが2台とデスクトップパソコ ...