営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

専門外への進出による経営の多角化と併せて、単品商売も非常にリスクが高い経営状態だと言われまして、確かにその昔の牛丼チェーンの吉野家はアメリカからの牛肉の輸入がストップした際には、創業以来の危機を迎えたと聞きますし、確かに単品商売はプロ ...

2009年の2月にこのコラムを書いていますが、昨年から日本を襲ったアメリカ発の経済危機は、新たな負け組企業と新たな勝ち組企業を作り出しているわけですが、まあはっきり書いてしまいますと、勝ち組と負け組が固定しない社会の方が断然面白いです ...

はっきり言って百聞は一見にしかず・・一寸違うかな？まあ言いたい事は経営者ってのは、なってみて初めて分かる事ですが、全てが自己責任の世界でとっても孤独な毎日なのですよね。

基本的に守ってくれる存在は居ませんし、部下が働かない ...

今回のコラムでは先に結論を書いてしまおうと思いますが、人に使われるのも逆に組織の中で指導力を発揮するのも苦手な一匹狼的な人は、殆どのフランチャイズビジネスに不向きであって、安易な考えで加盟店やオーナー募集に飛びつかないほうが良いのでは ...

私と同じように感じている人も多いのでは無いかと思うのですが、レストランとか洋食を食べるレストランにおいて、全国展開の外食産業が展開するフランチャイズレストランが増えてきて、反対に一店舗だけで席数も少ない町の洋食屋さんが減って来ているよ ...

今回のコラムでは最近話題になってる貧困ビジネスについて取り上げようと思いますが、貧困ビジネスとは文字通り貧困層をターゲットとしたビジネスで、ホームレスを対象とした生活保護のサポートと搾取をするものから、低賃金での労働による利益の搾取、 ...

今の日本における外食産業の世界ではフランチャイズ展開のお店が、かなり幅を利かせているようですが、何故か日本蕎麦屋さんだけはフランチャイズ展開が進んでいないような気がするので有りまして、有るとすれば私の知る限り全て立ち食い蕎麦のお店（富 ...

日本にワーキングプアなる言葉が登場したのは2000年前後の事だと思いますが、出始めた当時はフリーターの方にその傾向が強かったように思いますが、やがて歯医者さんにもワーキングプア層が出てきてしまったり、コンビニエンスストア業界では、場合 ...

儲っている小売店は集客商品と収益商品の使い分けが上手だって言われますが、先に両者の違いを書いておこうと思います。

集客商品とは文字通りお客を集める為の商品で有りまして、その商品は利益を出す使命は与えられていないので有りまし ...

一般社員の方が爪に火を点す？ように細かい部分まで切り詰めようと経費削減に努めようと、経営者や役員が湯水のように経費を無駄使いしては社員の士気も下がりますし、そもそも経費の無駄使いってのは使い込みで業務上横領と紙一重なので有りまして、個 ...

コロッケ専門店？のフランチャイズのコロちゃんが倒産して久しい訳ですが、今回はコロッケのコロちゃんの倒産について回想？的な事を勝手に書いてみようと思います。

ついい先日、茂原市にあった元コロちゃんの店舗跡が焼鳥屋さんになって ...

これは個人差が大きいと思いますが、顔と名前を一致させて覚えるってのは苦手な人にとってはとっても難しい事で、営業マンだったり経営者だったり、OLとして受付をしているとか人に接する機会が多い人にとっては、結構深刻な所が有りまして、しょーが ...

一般的に脳内お花畑とは、あちら側の世界に言ってしまった人の頭の中の状態を指す言葉で、一般お人とかけ離れた状態の想像が膨らんだ世界なのですが、厳しい現実とストレスが大きいSOHOや零細企業経営者は、自分の頭の中に小さな小さなお花畑を作っ ...

今回のコラムはフランチャイズチェーンへの加盟と脱退（解約）に関する私の知っている社長の事について書いて見ようと思いますが、なにせ私の知っている方でしたので詳細は書けないので有りまして、表現にも気を遣うのであります。

とある ...

今回のコラムの内容は加盟金詐欺について書いてみる予定ですが、特にフランチャイズにおける加盟金は元々加盟金の定義ってやつが曖昧でしか無く、強いて言えば該当するフランチャイズチェーンに加盟する為の入会金のような正確で入会金ですから解約して ...

仕事上、中古車販売店の経営者の方と親交がありますが中古販売は難しく、しかも面白い商売だなって思いますが素人の方が見習い期間も経ずにいきなり経営者として中古車販売の世界に足を踏み入れるのは、熟考したほうが良いと思いますし、簡単に儲るフラ ...

脱サラして独立する人の中にはフランチャイズ本部に加盟して仕事をしていこうって方も少なくないと思いますが、今回のコラムでは私なりに考えたフランチャイズチェーンに加盟する際に気をつける点ですとか、こーゆーフランチャイズ本部には加盟してはい ...

日本でファーストフードと言えば一般的にはマクドナルドやモスバーガー、ロッテリアなどのハンバーガーショップを連想する人が過半数を占めると思いますが、個人的な分析ではこれらのファーストフードチェーン店は丁度曲がり角にさしかかっているようで ...

聞くところによりますとコンビニエンスストア各店では万引き被害に頭を悩ませているそうでして、たかが万引きで過ごせるレベルにはほど遠く、万引きによる利益の圧迫で閉店にまで追い込まれるコンビニエンスストアまで有るそうですから、事態は凄まじい ...

リストラで仕方が無いので独立開業とか会社組織で上手く能力を発揮できないので、よさげなフランチャイズに加盟して生きていこう何て考えている人は何時の時代にもいらっしゃいますが、今のように不況時には独立志願者も増えますし、その中でも不況に強 ...

今回のコラムはあまり真剣に読まないで頂きたいのですが、日本を覆う不況対策って訳でもないのですが、不況時に絶対儲る商売の話を書いてみようと思いますが、不況ってのは今回が初めてって事では無くて、過去において定期的に不況が発生して、そのたび ...

フランチャイズシステムに加盟して独立開業を考えている段階で、最初から経営に失敗して借金だけが残ることを考えている人は希だと思いますが、実際の所では自分一人で独立開業した場合でも、フランチャイズシステムを利用した場合でも、成功率に大きな ...

今回のコラムは不況対策について書きたいと思いますが、一言で不況対策と言っても不況になっても関係なく安定した売上が確保出来ているとか、不況になればなるほどお客が増えて儲かる不況対応型企業の場合は、今がチャンスとばかり、人材の充実に走った ...

特に自分で具体的な職種の希望が有る訳でもなく、何となくよさげなフランチャイズ本部を探しているような人ですと、フランチャイズ本部比較の類を閲覧したりする訳ですが、少しばかり私の勝手な考えを書きますと、フランチャイズ本部比較の類の多くがフ ...

今回のコラムでは儲かるフランチャイズシステムついて思うところを書いてみますが、先に結論を書いてしまいますと我が国で早い段階でフランチャイズシステムを導入して、本部も加盟店も充分な利益の確保が出来ている多くが、競争の激化や、加盟店の管理 ...

日本中の至る所にセブンイレブンやローソンを始めとするコンビニエンスストアが出来まして、当初は珍しかった長時間営業（最近は24時間年中無休が基本）でしかも原則定価販売など、果たして日本に定着するかどうかを心配された時期も有りますが、今や ...

パソコンの家庭における普及率が１０％を超えた辺りから、町にパソコン教室があちこち出来てきまして、やがてフランチャイズチェーン展開されるようになってのですが、パソコン教室のフランチャイズ最大手のアビバは途中であえなく倒産してしまいました ...

社会背景の関係か町から質屋さんが減ってきてリサイクルショップがあちこちに出来るようになってきまして、このリサイクルショップに関してもフランチャイズ化の動きが出てきているようですので、今回のコラムではリサイクルショップのフランチャイズに ...

特に今は不景気ですから、脱サラですとかリストラによってフランチャイズにでも加盟して独立開業しようと考えている人が多いと思いますが、昔から商売をやっている方でさえ利益を出して生計を維持していくのが大変な時代ですから、フランチャイズに加盟 ...

フランチャイズに加盟するにしても、一人で独立稼業するにしても一番にチェックすべき項目は損益分岐点ではないかと思いますね。
どんなに粗利率や利益率が高くても、ロイヤリティが低くいフランチャイズシステムでも、毎月の損益分岐点を超え ...