営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

世間一般では零細企業や中小企業ってのは経営基盤が脆弱で商品開発力に乏しく人材も不足しているので大企業に比べて格下のイメージが非常に強いと思います。

勿論、優秀な人材が豊富で商品開発力が優れていれば、大企業になってしまうって ...

以前にも近い事を書いた事がありますが、会社にとって一番最悪の状態ってのは忙しくて儲っていない状態で、それはある意味では暇で儲っていないよりも問題が大きかったり致しまして、逆に理想と言いますか目指さないといけない状態ってのは暇でなおかつ ...

管理する側とされる側のどっちがエライかって一概には言えないのかもしれませんけれど、やはり９９％以上の割合で管理するほうがエライので有りますが、会社つまり企業運営におきまして管理部門が大きくなって参りまして、悪い言い方を致しますと肥大化 ...

私が会社を設立してどーにかこうにか10年を経過してよくもまぁ持ちこたえたなってのが素直な感想なんですけど、ほんの少しの業績好調な時と売上げ確保に苦労した時期と、時には会社が継続していけるのか危なかった時期などが交代にやってきたのですが ...

前にもこの手の話は書きましたけど、忙しくて儲っていない赤字の状態なら、まだ暇で儲っていない状態のほうが新しい何かを始める事が出来たり、今後の営業戦略を考えたり出来ますので、社員とか工場の機械が遊んでいるよりは良いだろうって事で赤字受注 ...

一応、過去には上場企業の拠点長をしてきた時期もありますし、超零細企業の経営者もやっていますので書けるのだと思うのですが、何と言いますが会社の規模がかなり違う2社が取引をする場合に、大きい方の会社の社員が結構露骨に相手を見下したような態 ...

そりゃ保険の外交員の仕事なんて言えば結構大変なのは直ぐに想像がつきますし、真面目に働いたらそれに見合った収入を手にする事も当たり前の話なので有りますが、やぱり生命保険とか一回加入してしまいますと、それから長い間にわたって毎月とかお金を ...

同じ物を買うなら安い方が良いし、値引き交渉をするだけで何万円か安くなるのでしたら駄目で元々って感覚で、値引き要求を出すのは自由ですし値引きを要求された側にも、応じる権利も拒否する権利もあるわけですから、それは自由な商取引の話になります ...

私の住む千葉県東金市のとある場所では年に一回だか、町中のゴミゼロを目指して一斉清掃の日がありまして、その日は地域住民総出で地域の清掃やゴミの回収に当ります。

で話は変わりまして、他の地域の事は知りませんけど不要品を買い取り ...

かつてかの松下電機産業（現在のパナソニック）がマネシタデンキなんて陰口を叩かれた事は遠い昔の記憶ですけれど、工作機械の性能の向上したお陰か、恥も外聞も無くなった人が多いのか、ちょっとしたヒット商品が市場で生まれますと、半月後には類似の ...

事業でも勝負でも始める前から負けたり失敗する事を考えて居てはいけないって言う人もいますけど、まぁ正確な統計は無いにしろ脱サラの成功率はとっても低くて、圧倒的大多数の失敗が積み重なっているのが間違い無い事実って事から話を始めたほうが良い ...

あーこらこら、起業のアイデアをネット情報収拾してひねりだそうなんて事を考えて居ても、不特定多数の人の目に付くところに転がっている情報なんてのは、変な情報に騙されないように十分注意する事ですね。

でまぁ冷たい書き方をしていま ...

コンビニエンスストアチェーンですとかハンバーガーショップですとかフライドチキンとか新聞の販売店ですとか、結構世の中を見回してみますとフランチャイズ化されたチェーン店があちこちで商売していますし、脱サラ独立を考えて居る人の中の一定以上の ...

私同様に不思議に思って居る人も沢山存在すると思うのですが、全国からオーナーを募集して事業をフランチャイズ展開する本部が、どんどん出てきて結構な数のフランチャイズ本部が途中で破綻したり、中には計画倒産を疑われる事例も噂されたりってのが実 ...

これからの日本は少子化の流れが止まらないと思いますから、子供向けの産業は市場のパイが小さくなって経営が厳しくなるのは、想像に難くないのですがフランチャイズオーナー募集など各学習塾のフランチャイズ本部は、縮小する事は考えて居ないようで、 ...

どうも年金の支給はどんどん先延ばしにされて、定年退職の年齢はそのままで、しかも実際自分が年金支給の年齢になってもまともに生活するだけの年金を手に出来るかどうかは、すこぶる疑わしいって事になりますと、中には中高年になってから独立開業を考 ...

平社員から初めて部下を持つようになったとか、部署を任されたとか転勤になって新しい部署に着任したとか、まあ人によって状況は千差万別だと思いますが、昔はちゃんと管理職として部下を把握できていた人でも、最近になって部下がついてこないとか、場 ...

前にも書いたような記憶が有りますけど脱サラ成功率ってのが気になる人、まぁこれから脱サラしようかどうしようか迷って居る人だと思いますけど、のっけから厳しいことを書いてしまいますと脱サラする前から成功率を気にして居るのだったら、成功率は相 ...

務めている会社が休みの時にアルバイトに精を出す人は基本的に現金収入を増やしたい人だと思いますが、週末起業って感じで本業以外の仕事を経営者として始めようって人は、現金収入が目的の方も中にいらっしゃると思いますが、私の想像するには多くの方 ...

えっとフランチャイズチェーン展開をしている業種の中でなんとか代行業ってカテゴリーがありますが、今回は結構色々有ります代行業について思う事を書いてみる事に致します。

さて一言で代行業と言いましても、かなり幅広く何でも代行する ...

これはフランチャイズチェーン展開とは違う話なのかも知れないのですが、昔から私が不思議に思っているオーナー募集の中で自動販売機のオーナー募集って奴があるのですが、今回のコラムではそんなことについて思う事を勝手に書いて見ようと思います。

商売の基本ってのは書くまでも無いのですが、利益を計上するって事で全ての営業上の行動はその利益を上げるための行動になって居る必要があるのでは無いでしょうか？

ですから安く買って高く売るとか、儲けにならないうるさい客やクレーマ ...

商売でも何でも種を蒔いて水をやって手入れをするとやがて実がなる場合も有りますし、時期を間違えたり日当たりが悪かったりすると、途中で枯れてしまうのでありますが、世の中は移り変わりますしビジネスの世界で先駆者になるためには、やはり何か儲る ...

お金、つまり現金には不思議な力が有るようで、お金は人格を変えてしまうとも言いますし、お金のせいで人格が曲がってしまう人なんぞは掃いて捨てるほど存在しますし、それはもうお金のせいで犯罪に走ってしまった人もまあ逮捕される人の過半数にはなる ...

確かその昔の私が子供の頃は農家に生まれた長男でも農家の仕事を嫌って、農家業を捨ててサラリーマンになる人も多かったと記憶していますし、どうも農家っていいますか農業に従事して働くって事は、なにか休みもなくて太陽が顔を出す前の早朝から、夜遅 ...

これは昔聞いた事なのですが新卒で釈迦に出て就職する際に、優秀な学生さんほどその時代の花形産業と言いますか、時代の最先端で給料が良くて結婚難民になる可能性が低くて、隣近所や親戚に就職先を聞かれたら胸を張って大いばりで会社名を言えるような ...

サラリーマン生活やＯＬ生活に見切りを付けて、独立開業するとなると当然の事ながら資金の問題が一番の問題として浮上して来る場合が多いので有りまして、自己資金ゼロで独立開業出来るようなフランチャイズに加盟する場合にしたって半年位の生活費は用 ...

世の中が不景気になりますと、当然の事ながら？不況に強い資格に注目が集まったり受験者が増える訳ですが、今回のコラムではそんな事について書いて見ようと思います。

※ 治にいて乱を忘れずって言葉が有りますが、出来れば安定して働い ...

私自身が零細企業経営者で創業をやっと10年経過したところなのですが、何時かは引退を考える時がやってきますし、自分が考えるよりも先に社会情勢の変化や経営の失敗によって、赤字に転落して資金繰りに行き詰まって倒産や廃業に居たる可能性も経営し ...

昔々のその昔には、おごる平家は久しからずって例えがありますし、経済や産業は文字通り生き物なんですから、産業には新陳代謝があって栄枯盛衰が有るのは当然で、現在過去未来と絶対に無くならないのは食を扱う産業位では無いでしょうかね？