営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

その社長、仮にF社長と呼ぶことにしますが私がサラリーマンだった時代に同じ拠点長として仲間として長年働いてきて、私と同時期に会社を飛び出して気が付いたらお互いに自分の会社を経営する経営者になっていて、一時期は同じ事務所で働いていたことも ...

客先の待合室で読んだ新聞だったので何処の新聞だったのか忘れましたけど、確か日本の農業を考えるみたいな記事の中で”農力”って言葉が目に飛び込んできたので有りますが、これはのうりょくって読ませて農業の力を高めましょうみたいな意味で、うまい ...

他人と何か交渉事があって面談してとか電話で話してとか、最近では電子メールでのやりとりなども有る訳ですが、基本的に交渉事ってのは自分の主張することに近づけつつ、相手との妥協点を探るって事のなるのでは無いかと思いますが、今回のコラムでは相 ...

聞くところによりますと、ソフトウェアの不正使用が発覚するのが殆どの場合、内部告発なのだそうでして今回のコラムでは内部告発について考えて見ようと思います。

まぁ多いのが1本だけソフトウェアを購入して後は不正コピー（複製権の侵 ...

もう1年以上昔の話になりますが、とある企業の内紛のような訴訟に何時の間にか巻き込まれまして、資料の提出から書面の作成からえらく手間がかかりまして、オマケに紛争相手から私に頻繁に電話がかかってくるようになりまして、もう夜の11時くらいに ...

富裕層と貧乏な世帯と日本が二極化していると言われますが、それはたぶん子供の世界にも当てはまるのでありまして、親が裕福でなおかつ親類縁者が多い小学生や中学生でしたら、お正月に集まるお年玉だけで、フリーターの方が稼ぐ月収を超えてしまうでし ...

今の日本はライブドアの事件について大騒ぎなのでありまして、どうせ数ヶ月でマスコミにも忘れられて、私自身も忘れてしまうと思いますので、折角なのでライブドア事件について今、私が思っている事を書き留めておこうと思う。

まあ終始一 ...

今回のコラムでは果報は寝て待てって事について書こうと思いますが、大部分の数少ない読者の方はもうご存じの通り、何の努力もしないで寝て待ってい ても何も果報は来るわけもないのでありまして、いわばその宝くじを買ってただ寝て 待っていても何に ...

私の会社名ってのがウェブデザインタナカで最後のタナカってのは言わなくても分かる通り私の苗字ですが、社名に名前が入っているなんて、いかにも小さい会社みたいなので、タナカの部分を無くしたら？って言われる事があります。

まあこれ ...

何時の間にかニコニコ動画ですとかYouTubeなんて動画を一般の人が自由に投稿できてみんなで楽しめるWebサイトが一般に広まって来ましたけど、少し中を覗いただけで著作権侵害や肖像権の侵害のオンパレードで有りまして、こーゆー状態を放置し ...

現在我が社はとあるソフトウエアの著作権侵害に関して某社と係争中で既に告訴状も提出していて、通常業務以外にそれに関する資料作成とか相談とかかなり忙しいのですけれど、今回のコラムでは社員が我が身可愛さで、正しい行動をとらなかった場合に時と ...

えっと良く言われるのですが、毎日毎日ブログに文章を書いている事につきまして、よく書けるなあって言われます。

別に特別なコツが有るわけではないのですが、コツのようなものを少しだけ書いてみようと思います。

■深く考 ...

企業では様々な作業手順や決まり事、約束事や規則がありましてそれに沿って日常業務を行っていくのでありますが、漏れだとか変則的な運用や、必ずしもルール通りになっていない場合が出てくると思います。

その場合の（特に管理職）対応で ...

他社との協業ってのは会社単位の場合も有りますし、営業マンレベルで個別の営業案件において協業する場合もありますし、広い意味で言えばメーカーが扱っている代理店に対して、営業同行などでサポートするって場合も協業って感じになりますよね？

日本にはいつの頃からは知りませんが”継続は力なり”って言葉が有りますよね？
仕事でも会社経営でも営業でも遊びでも、とにかく何かを継続して、力になるって事を実感出来た人間は何をやっても強いと思いますね。

何が強いって ...

今日書く”あそび”ってのは遊びではなくあくまでも平仮名で表現する”あそび”なので有りまして、仕事もしないで遊びまわっても、仕事中に遊んでいてもいけないのですが、予定にしても、段取りにしても不測の事態に備えて、時間的に”あそび”を取って ...

地域によって相場が違うとか勿論相談する内容によって金額に大きな違いが出てくるのだろうと思いますが、損害賠償請求とかの民事訴訟ですと中途半端な金額ですと弁護士費用のほうが高くついてしまって、手間と時間を考えると余程相手に対しての怒りを持 ...

日本にはその昔、専売公社なるものが存在していまして塩を一手に扱って独占しているとか、タバコを全て手中に収めて利益を上げているとか官製オンリーワンビジネスみたいな物が存在していましたが、その手の国による独占事業を別に致しまして、オンリー ...

確か演歌の大御所故三波春夫さんの台詞だったと思いますが、お客様は神様ですってやつがありましたよね。

まぁ神様と言っても福の神に始まりまして、だんだん下がってきて？疫病神とか貧乏神って神様まで神様一族として普段は一体何処を住 ...

えっと外来語なんだか、誰が言い出したんだかモチベーションって言葉が胸を張って？普通に使われるようになったのは何時の頃からでしょうか？

モチベーションとは実態の有るものではなく、心の状態を指す言葉で有りますが、使われ方として ...

仕事が溜まってきまして、処理が追いつかなくなってきますと、仕事の優先順位を考えて順序良く処理していく必要が出てきますね？

処理すべき仕事って一言で言っても5分で完了する仕事も有れば、丸々一日かけないと処理できない大きな仕事 ...

今日は朝から直行なので有ります。
直行の場合は訪問先に少なくとも一時間以上前に到着して近くのファミレスなりマクドナルドを探して、そこでノートパソコンを開いて仕事をするのですがあいにく、本日の訪問先近くには何もないのであります。 ...

人員が減っても仕事量が余り減少しなかったせいか、ここ1年ほど一日12時間労働が連続しておりまして、何時の間にかそれが普通のペースになって疲れも感じなくなりましたので、折角ですので（私は）1日１２時間働いてそれが毎日連続しても平気な方法 ...

大部分の方がこの世に生を受けて人生を笑って過ごしたいと思っていると思いますが、成人になって社会に出て中々心底心から笑うって事は少なくなってきますよね。

代わりに、作り笑いであったり、愛想笑いであったり、卑屈な笑いであったり ...

仕事でもお金でもとにかく貯めを作るって事は大切でして、心に余裕も出来ますし、心に余裕があるとつまらないミスも少なくなってきます。

貯めってのは余白と言いますか余裕っていいますか、まあ早い話貯金の事でありまして、これはお金だ ...

やりかけの仕事を断る事にしたのであります。
まだ正式には断っていないのですが、腹に据えかねる状態になてしまいして、これはもう見切り千両って言いますか、キッパリトけりをつける考えが固まったのであります。

これはソフト ...

政治の世界には経済界や企業経営者から転身した人も少なく無いのですが、どうも政治家になってしまいますと経済の事に首を突っ込まなくなってしまうような気が致します。

まあ自分の出身の業界の為に働くって事は良くない事のように思われ ...

特にIT関係の企業やベンチャービジネスの経営者に多いのですが、スピード経営を身上とする企業は少なくなく、短期間に急成長した企業ってのは、程度の差こそあれ、スピード経営を実践してきた企業が多いのでは無いでしょうか？

今回はそ ...

私は零細のホームページ制作代行業の代表をやっているのですが、売上予測ってのが難しくかつ経営に非常に密接にかかわってきます。

まずこの手の仕事の場合、オーダーメイド的な作業が圧倒的に大部分を占めるわけで、そのためにはどうして ...

法人向けに商売をしている経営者にとって8月は頑張りどころっていいますか、結構大変な月である場合が多いと思います。

なぜならば夏の賞与を払った状態で8月ってのは盆休みが長い所で1週間程度有りますので、営業しようにも肝心の売り ...