営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

一部のノンキャリア官僚は入省したら一日２６時間戦えますか？の世界だそうですし、全盛期の山口百恵さんだとか西城秀樹だとか昭和の売れっ子タレントは３時間睡眠で仕事をこなしていたとか、古い話ではナポレオンの睡眠時間は一日３時間だったとか言わ ...

我が社の営業部隊は少数精鋭だからなんて経営者が豪語していても実は単に少人数で精鋭でもなんでもなかったりする事はよくある話ですが、営業部隊に限らず技術開発職なんかでも、ある程度の人数になってくると必ずひとりまたはそれ以上の使えない社員っ ...

単なる私の先入観なのか部長は部長らしい顔つきですし社長を１０年もやっている人は中小企業なら中小企業、大企業ならそんな風な顔つきや風貌や雰囲気を醸し出しているんですよね。

他にもあんなにバイタリティ溢れる人で外観や風貌からそ ...

事業資金融資関係の業者さんと少々お付き合いをといっても別にお金を借りてるわけじゃなくてウェブサイトの構築のお手伝いをしていますけど、中小企業の資金需要が最も高くなるのが年末年始なんだそうです。

私も資金繰りに余裕が無い零細 ...

経営会議だとか営業会議だとかワンマン社長が取り仕切る会社であっても何らかの形で会議ってのは開催されると思います。

もっともワンマン社長が取り仕切っている場合でしたら司会進行も結論も何もかんもワンマン社長が一手独占状態で、良 ...

私の独自調査によりますとクレーマーは年を追って増殖中で日本全国の生息数は１０万人を超えているのではないでしょうか？

営業マンは誰もクレームなんて出したくないと心底思っていまして、余計な時間は取られて本来の営業時間をクレーム ...

我が社のように零細企業でしたら全ての決裁権が社長に集中している場合が殆どですから社内力学なんてのは考えるだけ時間の無駄なんですけど、一定以上の企業規模になりますとごく自然と人間関係とか役職とかの絡みで社内力学とか派閥なんてのが出来上が ...

営業マンってのは人とのコミニュケーション能力が平均以上で表情豊かな人が多いと思いますが、感情と表情をコントロールできる人の場合と、感情の起伏が大きくて直ぐに心の中を映し出してしまって顔に出ちゃうような人の場合とでは、同じ表情豊かな人で ...

一般的に会社の寿命は２０年とか４０年とか言われていますけど日本には創業千年を超える会社が１００社以上存在しているのもまた現実で今回のコラムでは生き残る企業の条件みたいな内容で書きたいと思います。

当然ですけど企業存続の条件 ...

一般的に何処の会社でも数ある職種の中でも営業職が他の職種と比べて離職率が高かったり、希望する人が少なかったりするわけですけど営業マンが外に出て行って売り上げを稼いでこないと会社が存続できなくなってしまいますから、時として技術職だとか内 ...

インターネットの普及によって中小零細企業ですとか個人経営のお店なんかでも手軽に効果が有るとか無いとかは別にして情報発信が出来るようになったわけですけど、Webサイトの構築を生業としている私が書くのもなんですが、費用対効果的に果たして良 ...

目的がはっきりしない会議もそうですしだらだらと続く商談なんだかクロージングなんだか微妙な会話を延々と続けているうちに話が横道にそれて気がついたらぜんぜん違う話題になっている時って結構有りますよね？

商談の場におきまして長い ...

随分昔の私がまだサラリーマンで数人の部下を抱えて営業所長職として働いていた頃の記憶ですが、悪いことは重なるといいますか誰かが営業中の移動で自己を起こしたら何故か同様のことが数ヶ月の間に他の所員にも起きるとか。

苦労して販売 ...

私のよく通る道沿いに数年間で5回も経営者が変わった飲食店が有りますが、これは普通に考えて立地条件が良くないために誰が店を出しても失敗する場所である可能性が高いところなんでしょう。

飲食店や小売店なんてのは誰が考えても事前の ...

言い換えるとゼネラリストとスペシャリストって言い方になりますが、限られた範囲内での専門分野に特化して技術を極める形で会社に貢献する形の専門職と様々な分野を経験して・・といいつつ実は専門分野に特化すること無く経営に携わる分野を目指す総合 ...

仕事に限らずあの時に出ていたサインに気が付いていれば事前に防げたなんて場合もありますし、逆にスルーして構わない事を必要以上に気にしてしまって成功のチャンスをみすみす逃してしまったなんて事は後になって分かるんですよね。

例え ...

メガソーラーを証券化なんてニュースを目にしましたが、この手の話には眉に唾をつけて聞くべきだと思いませんか？

確か江戸時代から明治時代まではお金ってのは尊いもので、天下の貨幣って考えが日本では定着していまして、江戸時代にとあ ...

まともな記事を書くよりも興味を引くタイトルにこだわりました的な記事を見つけてしまいました。

さて今回のコラムでは某社長さん御用達の専門誌、とまぁ飲み屋に行けばシャッチョウさんが山ほどいるわけですけど、とにかくそんな雑誌が必 ...

今回のコラムは流行通信こと朝日新聞からの話題です。

まず記事のタイトルがいかにもアサヒらしいのでありまして”（限界にっぽん）第３部・超国家企業と雇用：　「海外、まず自分が出よう」”っておいおいいきなり日本を捨てて海外に活路 ...

まずねグローバル化する今の・・・これって前提が間違っていると言いますか、グローバル世界を作りたい一部の人たちのプロバガンダじゃないでしょうかね？

このコラムを書いている２０１３年６月４日の為替相場、対米ドルレートは一ドル９ ...

このコラムを書いている2013年6月7日時点で数日前からの株価下落でアベノミクスに暗雲が漂い始めているようです。

さてタイトルで書いた安倍政権がおかしいってこれは全てが変な訳じゃなくて、外交政策は前政権と比べて月とすっぽん ...

忘れっぽいのが日本人らしいのですが世界第二位のGDPをもってジャパン　アズ　No1だと胸を張った日本はどこに行ってしまったのでしょうか？
日本型経営ってのは家族型経営と言われていまして、会社に所属する社員はひとつの家族のように ...

マスコミによるレッテル貼りは今に始まった事じゃないのですが、構造改革イコール良い事でそれに反対する人は抵抗勢力みたいな図式を描いて国民生活を悪い方向に道いびいていくのは今に始まった事じゃないのですが、いい加減にマスコミの世論誘導には騙 ...

日本のTPPへの加盟はまだ予断を許さない・・じゃなかった相当危ない状況で今声を上げないと既成事実化されちゃいそうなんですけど、今回は視点を変えてTPP（参加後）に儲ける方法について考えてみようと思います。

考えてみればTP ...

株式投資の世界で投資法の一つとして逆張りって言葉がありますけどこれって正攻法の株式投資必勝法じゃないでしょうか？

私の調べた限りでは株式投資の世界における逆張りって言葉やその行いを公的な機関が正式に定義付けしていないようで ...

アベノミクスが一応の成果を出しているようですけど、第一第二の矢までは評価できますけど、どうも第三の矢である成長戦略が怪しいと言うべきか、デフレ促進政策にしか思えませんので先行きは不透明であると思っています。

経済を活性化さ ...

すっかり化けの皮が剥がれた民主党ですが参議院選挙前に安愚楽牧場問題が浮上してきまして、よりによって党首の海江田万里が火種なのですから泣きっ面に蜂みたいな感じでしょうかね？

さて今回のコラムでは有名人が企業広告の顔になるいわ ...

先のG8主要８か国首脳会議（Ｇ８サミット）では安倍首相のアベノミクスのプレゼンテーションもありましたが、節税ってつまり私から見れば合法的な脱税なんですけどタックスヘイブンについての共同宣言がありましたね。

これはご存じのと ...

大胆な金融緩和と財政出動をぶち上げてロケットスタートした？あれ？ロケットって初速はゼロから始まってそれから徐々に加速するんですからいきなり最初から飛ばすのはロケットスタートにはならないと思うのですけど、ともかく最初は快調にスタートダッ ...

株価が上がったら景気が回復したと喜び株価が下がったら景気の先行きに暗雲だとか、アホらしいとしか言いようがないのですけど安倍首相まで株価を自慢して景気回復がとか言い出すんですから困ったものなんですけど今回のコラムではそんな話題について考 ...