営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

景気は気からってのを実感してもよいのか東京オリンピックが実現いたしまして盛んにマスコミが煽っていますが、今回のコラムではオリンピック景気と関連銘柄について考えてみたいと思います。

さて東京での開催が決定した瞬間から建設関連 ...

実際の映像を見ていないのですがタレントのみのもんたがセクハラ行為を放送中にしたとかしないとか、そんな話題が出たと思ったら彼の人格攻撃をする噂がネットで出回りだして、今度は長男が窃盗容疑で逮捕されたとのニュースが流れてきましたが、思うに ...

台風18号が通過いたしまして主に関西地方に甚大なる被害を与えてしまったわけですが今回のコラムでは災害景気なる言葉があるかどうか分かりませんけど、とにかくそんな内容で書いてみたいと思います。

随分と昔の話ですけど、とある測量 ...

ちょうど前回の東京オリンピックが開催された昭和39年（1964年）に私が生まれまして、今回めでたく二回目の東京でのオリンピック開催が決定したわけですけど、経済効果とか経済波及効果は2兆円だとかいった数字が天から下りてきたわけですけど、 ...

日本の将来が明るいものになるのか消費税の増税を実施するかどうかにかかっていると言っても過言じゃないと思いますが、それにちなんで『民のかまど』について触れてみようと思います。

簡単に『民のかまど』のあらすじを書いておきますと ...

とあるサイトで自費出版をえさにお金を巻き上げる業者が横行している事が書かれていましたので今回のコラムではそんな内容について書いてみたいと思います。

あのねぇ文筆業だけで食っていこうとしているプロのモノカキでも大多数は収入の ...

安倍総理が消費増税を行うかどうかの判断を下す日が来週に迫ってきましたが、なんだか徐々に外堀が埋められてきた感じで、反対勢力はチャンネルさくらの面々とか産経新聞の田村記者くらいのもので、どーして消費増税すると増収どころか減収になって日本 ...

異業種間のタイアップって広告とか新規顧客開拓の手法は結構昔からいろいろな人が考えて形にしようとしてきましたが、問題に後になって気がつくのか完全に成功例として定着しているのは見つからないのが現状だと思っています。

まぁせいぜ ...

世界標準とかデファクトスタンダードだとか、何といいますか今はグローバル経済の時代だから我が社も世界の基準に合わせて世界標準を目指すだとか、それに適応して経営方針をあーだこーだだとか、今回のコラムではそんな話題について書いてみようと思い ...

さきほど昼飯を食べようとご飯を電子レンジで温めようとしたら、いくら加熱しても全然温まらないどころかきな臭い臭いまでしてきまして、とうとう電子レンジも寿命が来たかと悟ったわけですけど、家電とか機械ものですとか家の中にある色々なものは何か ...

高速道路で観光バスが重大事故を起こしますと必ずと言っていいほど運転手の過労だとか連続勤務の実態が取り上げられるのですけど、この手の問題は基本的には会社側に労務管理の責任があるんですけど現実を前にした会社経営って事を考えますと、簡単には ...

店舗を構えて商売を始める場合は特に分かりやすいのですけど商材に見合った立地条件が成功の可否を決定してしまうのは御存知の通りで、ロケーションがまともに出来ていて始めてその上の商売のノウハウが生きてくるのでありまして、立地条件が売上を左右 ...

一説には俗説と言われていますがダチョウが我が身に危険が迫った時に砂（地面）の中に頭を突っ込んで危険を逃れる？と言いますか何も見えない状態になって安心する習性があると言われますけど、会社経営とか普段の生活でも時にはダチョウの危機管理に学 ...

人間的に安倍晋三首相は良い人で上品な人って評価をする人は多いと思いますし、私もそのように思います。

一応、お上品でも中国や韓国などには強気の国益重視の姿勢を示していますのでその辺りを評価する人も多いと思いますけど、今回のウ ...

家庭生活における必需品で長期間使う製品はやっぱり故障率の低い信頼の日本製を多少高くても使いたいと思っているのですけど、どうもカメレオン商法とでも言いましょうか、しっかり見ないと日本製を装った実は中国製だとか韓国製の製品を間違って購入し ...

その昔の話ですが自民党の幹事長だった武部さんが自分の事を偉大なるイエスマンだと言い放った事がありますけど、少なくとも私が上司を選べる立場だったとしたら偉大なるイエスマンの下で働きたいとは思いませんね。

下士官と一兵卒の立場 ...

昔から大企業を中心とした強者が取る営業戦略と中小零細企業が取るべき弱者の営業戦略は違うと言われていました。

弱者の営業戦略は今も昔も大きく変わらないようですけど、どうも強者の営業戦略に新しい流れみたいなものが加わったような ...

一般的には製造業と言われる工業製品の生産分野で人件費の事がクローズアップされたり、人件費の安い発展途上国に移転するなんて話が出てくるのはもっぱら生産設備をもった工場の話になるんですけど、たぶんその手の人件費の話の中心は今後、違う分野に ...

どうも部下にやる気が感じられないなんて感じている課長さんや部長さんも多いと思いますが、そもそも自分が尊敬もされていないし中には顔も見たくないほど嫌われているのが原因なのに、人をやる気にさせる言葉なんてやつを探している人、そう”あなた” ...

折角いい感じで商談を進めてきて最終的に見積もり提案書の段階で没になるとか他社に売上をさらわれてしまうなんて場合におきまして、見積書や提案書の書き方に問題がある場合も有ります。

先ずですね見積を提出してからお客からこの項目は ...

今ニートで自宅に籠っている人ですとか失業しても再就職先が決まらないとか、正社員で誰でも出来る仕事で安定した収入が確保できる職場じゃないと自分は特に何の取り柄もない人だからなんて人も結構多いんじゃないでしょうか？

かく言う私 ...

どんなに日本国内に需要が有って必要とされるサービスや店舗であっても出店を拡大していきますと必ずどこかで飽和点に達しまして、今度は縮小を余儀なくされるのが世の中の常ですよね？

例えばですね私の済む市ではコンビニエンスストアの ...

日本には昔から伝わっている含蓄の深い諺が沢山ありますけど、その中に下手な鉄砲も数撃ちゃ当たるってのが有りますね？

一昔前のインターネットも普及していなくて消費者が情報を得る手段を余り持ち合わせていない時代でしたら、営業スキ ...

身近な話を致しますと私がよく行くコンビニエンスストアのカップラーメンの売り場なんですけど、寒い季節になると濃厚な味や味噌ラーメン系の商品ばかりが棚に並びますし、逆に暑い夏の時期になると塩ラーメンが大きな顔をして売り場を占領しています。 ...

社内で部下の前ではあんなに嫌な上司で性格にも問題が有って部下からの人望はゼロなのに、社長の前では素早く豹変して太鼓持ちに大変身したかと思えば、営業活動でお客と接している時はにこやかな良い人になっているなんてのは、営業をやっている人の中 ...

営業部門の中で稼ぎ頭だったトップセールスマンが突然前触れもなく営業成績が急に上がらなくなって、直ぐに立ち直るだろうなんて考えていたら何時まで経ってもスランプのままで気がついたら負の連鎖に嵌り込んでしまっているなんて時には上司の助けが必 ...

上司の好き嫌いだとか仕事が向いているとか嫌々仕事しているとか根本的な問題はさておきまして、モチベーションが維持でいていて仕事に打ち込んでいられるってのは、心の面では心配事がないとか、肉体的には疲れていないってのが重要になってきます。

そりゃ誰だって同じものならより安く買いたいと思うに決まっているんですけど、頭の良くない営業マンほど上司の決済を仰いでだとか、無駄ま理由書を乱発致しましてお客様により安く商品をご提供するのが営業マンの役割だなんて考えている、たぶん頭のネ ...

人間あきらめが肝心だよなんて言葉がありますが、今回のコラムでは商談のことを交えてそんな話題に触れてみようと思います。

さて元々の言葉は押しても駄目なら引いてみな、でこれを営業活動に置き換えると押しの一手で粘りの営業を必死に ...

基本的には全ての商売において商品やサービスを買ってくれるお客が存在していて、会社が運営や存続に必要な経費やもちろんその中に従業員の給料も含まれていて、そいつを売上でカバーできなきゃ倒産しちゃいますから売上目標を設定している企業はとても ...