営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

一昔前といってももう随分と前から町に立ち並ぶ飲食店の多くが世界的な大規模ファーストフード店ですとか、大手チェーン店ばかりになってしまいまして、どこの町でも当たり前のようにあった個人経営の食堂だとか、喫茶店の類がすっかり少なくなってしま ...

またまた訳のわからない規制緩和とやらの産物として自由診療の一部解禁なる話が降って湧いてきたわけですけど、今回のコラムではこの話題について書いてみたいと思います。

まず分からないのは何故？ガン治療は世間一般のイメージで高額の ...

地元密着型の商売ですとか特定のニッチ分野で頑張っている企業さんは基本的に政治的な動きによって売り上げが左右されたりしますけど、逆に政治介入によって自分たちが有利になるような働きかけとは無縁な訳ですけど、どうも最近の政治の動きと言います ...

大手マスメディアではステルスマーケティング俗にステマと言われる手法が大手を振って横行していますし、消費者へ直接的な商品PR以外にも様々な形で企業は情報戦略に精を出しているわけですが、そーゆー大手メディアとは無縁の世界でも大なり小なり情 ...

ポリアンナ症候群とは「直面した問題の中に含まれる（微細な）良い部分だけを見て自己満足し、問題の解決にいたらないこと」なのだそうですけど、まぁ人が生きていくには色々な面で１００満足がいく結果を享受できるわけもなく、大なり小なりそんな考え ...

定期的に営業とか販売促進関係のコラムを書いているわけですけど、とある方から製品と商品の違いについて聞かれたので、ここにも書いてあげておこうと思います。

この商品と製品の違いについて一応、私のほうでもネットで調べてみたのです ...

子供のころは単純に熱中してみていたヒーローたち、仮面ライダーだとか最近では科学戦隊ゴレンジャーだとかあーゆー人たちってのは収入源が明確にされていない場合が多かったですよね。

まぁ主人公が小学生の子供だったバロムワンですとか ...

今日も自宅兼事務所の一室でネットの動画を横目でみつつ一応は仕事に励んでいるわけですけど、ふと思うとそういえばここ最近はすっかり訪問販売のセールスマンが訪ねてくる事が少なくなったと感じますね。

そりゃ日本は頑張れば頑張るほど ...

日本国内における移民労働者の受け入れについて考えるところを書いてみようと思いますが、個人的に移民労働者の受け入れってのは長い目で見ると非人道的な行為になってしまう側面があるのではないかと考えます。

日本国内の経営者の多くが ...

今日は休刊日で一般紙はお休みだし、軽い気持ちで日常感じた事を書いてみようと思います。

異常気象だかなんだか知りませんけど今年の夏は梅雨明けから猛暑が続いていますけど、たまには出かけて涼しいところで過ごしましょうって事でプラ ...

一応、私は1999年から吹けば飛んじゃう零細企業を経営していまして景気の良い時代には高輪と千葉に事務所を出して・・ととと自分の過去の自慢話をするんじゃなくて企業経営者なら法人税減税は歓迎だろうというと実はどうでもよくて、安倍首相が企業 ...

なんだかんだでね、日常生活をくよくよしないで普通に生きて行くにはそれなりの精神力と言いますか物事に動じないと言いますか、少々のことで心が折れない強い精神力みたいなものが必要だと思いませんか？

結果が同じって意味では別に精神 ...

実感はいまいち薄いけどデフレの現在とバブル経済まっただ中の1980年代と販売戦略の違いみたいな事を書いてみようと思います。

分かりやすいのが乗用車の世界じゃないかと思いますけどシーマ現象なんて言葉も生まれた時代がバブルの時 ...

自分自身の事を考えてみればすぐにわかると思いますけど、誰にでもどうしても好きになれない相手だとか、特に具体的な理由は無いけどあいつなんとなく嫌いだとか、もちろん明確な理由があって大嫌いだとか食べ物の好き嫌いは無くても人の好き嫌いは程度 ...

今回のコラムは零細企業の営業戦略なんですけど、これがね中堅企業あたりでしたら大企業に対して大攻勢を仕掛けるとか着実に営業成果を重ねていつの日か規模を大きくして自分たちが大企業になるって戦略も考えられるのですけど、これが零細企業になりま ...

とある場所の待合室にて流れていたTVCMで名刺情報を社内で情報共有して販売力を高めましょうみたいな内容が流れていたので、ふと情報管理の問題ですとか情報流出の危険性がふと頭をよぎったわけですが、なにげに取引先とやりとりしている名刺って営 ...

派遣労働者が日本の労働市場に登場したころを知っている人なら感じていると思いますけど、派遣労働者って響きがずいぶんと安っぽくなったと思いませんか？

派遣労働が登場したころは通訳だとかパソコンのオペレーターだとか特別な高度な技 ...

巷ではショウネンチャンピヨンで有名な秋田書店が読者プレゼントの不正とそれに伴う告発女子社員の不当逮捕で騒がしいですけど、今回は営業戦略的なプレゼント商法や検証を使った販売促進について考えてみようと思います。

まず大雑把に言 ...

昨日のコラムに引き続いてプレゼント企画関係の話を少々。

秋田書店のプレゼント発想水増しの不正に関する話題は終息する兆しは全然見えない状態で、あっちこっちのブログですとかツイッターで色々な意見が飛び交っている状態ですが、ちょ ...

あきらめるつもりはないけど日本のTPP参加推進への外堀が埋め立てられつつある今、日本の営業力について考えてみたいと思います。

まずね今の日本では同時並行で憲法改正だとか集団的自衛権の見直しだとか、自衛隊を位置づけだとか色々 ...

あなたはイエスマンかと聞かれて違う、私は偉大なるイエスマンだと言い放ったのは小泉純一郎政権下の武部幹事長でしたが今回のコラムではイエスマンと出世について考えてみようと思います。

最初に結論を書いてしまいますと正しいイエスマ ...

「ブラック企業」許さない　厚労省、相談窓口常設へなる記事が配信されたので今回はこの事について書いてみようと思います。

私が社会人になって労働者として働き出したのは今から25年以上前の話ですが当時から呼称こそブラック企業なん ...

とあるコンビニで販売しているクロワッサンが今まで130円（税込）で販売していたものが商品の重量（内容量）を減らして100円に販売価格を変更つまり値下げして販売しているのを見てまだ日本のデフレは進行中なんだなと感じた今日この頃です。

社長の御曹司だとか息子ってのはどうも別称的な意味合いであるとか、ばか息子なんて言われる場合が多いわけですけど今回は世襲の二代目社長とか三代目社長について考えてみようと思います。

もちろんこれは個人差がありますけど冷静に？二 ...

IT関連の世界ってのはかつてドッグイヤーとも言われていましたが、IT関連も携帯やスマートフォン向けのゲームとかSNSなんてのはドッグイヤーなんて７～８年で寿命を迎えるどころか数年で衰退するのが当たり前って世界になってしまった気がしませ ...

昔のとある仕事の件で旧知の会社へ連絡をしたところ電話はつながらない（解約）しホームページもいつの間にか消えていて知らない間に倒産した事を悟ったわけですけど、私が零細企業がゆえに？同じような中小零細企業とのお付き合いも少なくないのですが ...

前回のコラムで主に資金繰りの面で倒産回避の方法について思うところを書きましたが、前回に引き続き倒産回避の方法について別の面でも書いてみようと思います。

銀行へのリスケ交渉に成功して税金の分割払いやジャンプなどで当面の資金繰 ...

相変わらずスパムメールの類が一日に200通を超える勢いで到着していまして、といっても自動的にフィルターで排除していますから気にしなくても良いわけですけどここのところ不正改造されたB-CASカードを販売する怪しげな業者からのメールが目に ...

今回のコラムはイメージ的な話になってしまうと思いますが、経済状況がインフレの時とデフレの時に伸びる企業だとか企業が取るべき成長戦略が変わってくると思いますが、そんな事を書いてみようと思います。

当然の話ですけどインフレ状態 ...

すっかり自分の中にデフレ経済が染みついてしまったとは思いたくないのですが、欲しい物が無い状態が続いていた私に久々に気になる商品が登場したのでちょっと書いてみます。

実際にまだ購入していませんのでインプレッション的な感想は買 ...