営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

不動産と証券市場はとても景気の影響を受けやすいのでありまして、政府は不景気になると直ぐに住宅取得減税などを始めたがりますが、現在のような大型不動産不況時に冷たい書き方ですが、一旦体力のない工務店やハウスメーカー並びに、耐久性に問題が有 ...

なんたって自分が相手を顔というか第一印象で判断しているんですから口で何と言おうと顔からくる第一印象で中身を判断しているのは間違いないわけですよ。

但し、ただしですよ人の顔なんてのは10年もしないうちに大きく変わってしまうの ...

最近あまりベンチャー企業って言葉を使うことが少なくなってきたような気がしますが、別にベンチャー企業じゃなくても仕事にアイデアは大切ですし世間にはアイデアマンと呼ばれる人はたくさんいらっしゃいますね？

ところで私の周りですと ...

営業現場の世界で管理職に昇格する絶対条件として先ずはいち営業マンとしての営業成績が重要視されるので有りまして、いくら他人を指導する能力や管理能力をその人が持っていたとしても、絶対に昇格して管理職にはなれないのであります。

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どんな会社でも売上不振が続いて経営状況が思わしくなくなってきますと、社長の顔から笑顔が消え失せまして、それに同期して従業員の顔も徐々に暗い表情になってきたりしますよね？

もちろん売上が上がらなくて下手すると倒産するなんて状 ...

昔を思い出してみますと部下の中にはお荷物営業マンと言い切ってしまって良いような、とにかく売れない営業マンってのがおりまして、まぁある程度の規模や歴史がある会社でしたら過去や現在に一人や二人の売れない営業マンの存在があると思いますけど、 ...

自分が消費者の立場になって考えてみると、儲かっていて景気良さそうな会社といかにも貧乏そうで儲かっていなさそうな会社とどっちから物を買うかというと、まぁ少なくとも今にも倒産しそうな会社からは買わないわけですよ。

でまぁ状況は ...

ホームページを10年以上とか自分で運営している人でしたら気が付いている人も多いと思いますけど、天気とアクセスの関係が昔と今では180度違ってきたようです。

昔はですね基本的には雨の日はアクセスが多くて全国的に天気が良い日は ...

営業は気合だなんてよく言われますけど、それはともかく営業成績が良くない原因の多くに自分の心ってのが有るのは事実だと思います。

例えばまだ経験が浅い営業マンですと多くの先輩営業マンが飛び込み営業の数をこなして、客先で話してい ...

最近になって地域ポータルサイトを立ち上げましてその参加店を募る営業をしているのですけど、一般の買い物客を相手にお店を開いているようなところへの営業活動ってのは時間の制約といいますか、訪問時間が結構考えますね。

私の過去の飛 ...

営業の仕事に従事していますとそりゃ営業先だったり時には嫌な上司だったり色々と頭にきたり嫌な思いをする事も有るわけですけど、それを活かすか逆にモチベーションを下げる方向に作用していまうか180度違う結果になってしまいますよね。

私もずっと営業現場で働いてきていますから営業研修の類は沢山経験してきていますし、社内ロープレなんてのも数多く経験してきているんですけど、思い返しますと聞き上手になる練習ってのは一回もやったことが無いですね。

実際営業活動を ...

今年になって新しいことをはじめまして、いわゆる地域情報サイトの立ち上げに目下取り組んでいるんですけど、これが楽しくて仕方がないわけです。

種明かしを致しますと最近、”斎藤一人”さんのテープを拝聴致しまして「ああそっかぁやっ ...

お読みいただいているのは営業マンの方か経営者の方が多いのでは無いかと思いますけど、よほど素晴らしい商品を扱っているか強運の持ち主じゃない限りは、地道に顧客開拓しないと売上は上がりませんし、お店を構えてお客さんが来るのを待っているような ...

子供の頃には色々な事に熱中したものですし嫌いな勉強であってもごく限られた好きな分野であったら何故か熱中して誰に命令されたわけでもないのに、夜遅くまで一生懸命に取り組んだものです。

社会に出て仕事が生活の中心になるわけですけ ...

有る一つの考え方では有りますが営業の仕事をしていてですね、若い頃から中堅までは非常に有能な営業マンで営業成績も優秀だったのに、部長になったら全然並以下の部長になってしまったですとか、自分で企業を興して社長になったら失敗しちゃいましたな ...

特に年配のお客様が多いのですけどやってきた営業マンが独身かどうか（結婚しているかどうか）を仕事とか商談と全く関係がないのに聞いてくることが昔はよく有りました。

今では私もそれなりに貫禄が付いてきたのかどうなのかその手のこと ...

最近になってですね売れる方法と言いますか売上を上げる方法の重要な要素の一つに感謝の心ってのがあると感じるようになってきたので、今回のコラムではその事について書いてみようと思います。

営業活動をやっていて誰かに商品を売り込ん ...

良い話が一つ入ってくると何故かそれから良いことがどんどん入ってくるですとか、一件営業上のトラブルを抱えてしまうと何故か次々と営業の足を引っ張るような事が次々と入ってくるみたいな引き寄せの法則の存在を信じている人も多いのでは無いでしょう ...

営業の手法には色々有りますけどその中でも最も効率的でコストもかからず、抜群に成約率が高いのが既存のお客様から新しいお客さんを紹介してもらう紹介営業です。

なにせこの場合は強力な推薦状を貰って営業するなんて場合以上に、営業マ ...

長い営業経験ではっきり言えるのは売れない原因のほぼ100％は自分にあるって事です。

一応付け加えておきますと私の場合は立地条件に左右される店舗での商売じゃ有りませんし、一応は自分が販売する商材を見極めた上での話ですから、こ ...

先日はNHKでも崩壊マンションの特集をやっていたらしいのですが、今回のコラムでは俗に投資用マンションと呼ばれる物件について、個人的に思う事を勝手に書いて見ようと思います。

さて私の知識の限りですが、一棟丸ごと購入するような ...

電話を使った勧誘や営業活動が始まってから基本的に電話セールスの消費者からの評判はすこぶる芳しくなかったのですが、報道によりますと各地の消費者センターなどに特にマンション販売の電話セールスの苦情が急増しているそうで、それも断ると電話口で ...

東証一部上場企業でしたのでご存じの方も多いと思いますが、私募不動産ファンド運用の持ち株会社でありますパシフィックホールディングス株式会社が経営破綻して会社更生法の申請をしたそうですが、会社更生法が認められて復活を遂げるのか、結局は倒産 ...

報道でマンション販売現場におきまして逆ギレ商法なるやり方への苦情が急増しているそうなのですが、私自身数年前に家庭教師派遣の電話営業で逆ギレ商法に遭遇した事がありますので、今回のコラムではそんな事について書いて見ようと思います。 ...

どうやら本格的なマンション不況に突入してしまったようで、聞くところによると経済評論曰く、今回のマンション不況の原因は銀行の貸し出し姿勢の変化が一番大きくて、土地を確保してビルを建築して分譲して販売を完了するまでには巨額の資金が必要で、 ...

賃貸マンションと分譲マンションの入居者にとっての大きな違いが、建物の保守メンテナンスに手間とお金がかかって、原則として分譲マンションの住人は管理組合の組合員になって、マンションの維持管理を行い問題点の解決や思案価値の維持に努めないと、 ...

定年退職後に夫婦で住み込みで働ける職業として人気が高い、かもしれないマンションの管理人のお仕事ですが、マンションの資産価値には全く関係ないけど、マンションライフを快適に出来るかどうかに関して言えば、マンションの管理人さんの果たす役割は ...

引っ越しですとか段ボールなどに壊れ物などを入れて送る際に、壊れ物のシールの他に”天地無用”ってシールを貼ったり致しますが、ご存じの通り天地無用とは上下逆さまにすると壊れたり中身が漏れたりするので、逆さまにしてはいけませんよって意味なの ...

一時期と比べて最近はすっかり投資用マンションブームは過ぎ去ってしまったような感じがしていますが、今回のコラムでは下火になってきたような投資用マンションについて書いて見ようと思います。

さてマンションと言えば姉歯一級建築士に ...