営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

個人事業主ですとか零細企業の経営者の中には私のような人が少なく無いような気がするのですが、背水の陣とまでは言いませんが資金に余裕が有る状態ですと何となく、やる気が出ないわけではないけれど、売り上げがぎりぎりで頑張らないと大変な事になる ...

使えない社員とか部下はいくら退職して欲しいと願っていても何時までも会社に居座り続けるのでありますが、逆に信頼している部下とか仕事が出来る社員は次の職場が見つけやすいのか、突然ある日退職届を出して会社を去っていったりするのですが、その部 ...

まあこの会社の先行きも危ないし、嫌な上司の顔色を伺って仕事も続けても将来は高がしれているし、まだ元気に体が動くうちに独立しようと思うけど、どーも一人じゃ心配だし何だか寂しいから親しい友人に話を持ちかけて共同経営って形で事業を開始すれば ...

絵に描いた餅って言葉が有りますが、自分では完璧だと思っていた事業計画書を元に創業したところが、世の中そんなに甘くないもので思ったほど売上げが伸びなかったり、予想もしていなかった経費が次々出てきまして、赤字が嵩んでにっちもさちもいかなく ...

少なくとも2009年の前半は右を向いても左を見ても不況や不景気が目立つので有りまして、斜め左とか注意して観察致しますと中には景気の良い業種や企業も混ざってはいるのですが、とにかく今回のコラムではＳＯＨＯは不況の状況におきまして、有利な ...

今回のコラムは過去の体験を交えて書こうと思いますが、企業の業績が低下してしまって支出を抑える必要に迫られた場合に、人員削減する前に給料カットやボーナスの削減を行う場合も少なく無いのですが、これがまあワンマン社長であっても、社員の士気の ...

海の向こうアメリカでは初の黒人大統領の誕生というよりも、だめだめのブッシュ大統領に代わってカリスマ性があって頭の回転の早い人種を超越しそうなオバマ大統領の登場によって、一筋の光明をみているようですが、”上が変わると下が変わる”って事は ...

多少は構わないとしまして、特に仕事上でお付き合いする相手で、たらればを連発する人は、個人的には余りお付き合いしないほうが良いと思いますよってのが、今回のコラムの趣旨なのですが、”たられば”とは、儲ったら、やってみて貰って気に入ったら買 ...

世襲制の弊害がどうのこうの言われても、創業社長率いる零細企業・中小企業の場合はそもそも、自分の親族以外は跡を継ぎたい人が居ないのが現状なのでは無いでしょうかね？

まあ世襲する二代目とか三代目社長が望んでなかったけど、否応な ...

経営者たる者軸がぶれてはいけないし一度言った事は最後まで貫くって事を信念にしている経営者は、余程運が良くない限り数年で倒産してしまうのではないかなって個人的には思って居ます。

勿論、経営者が仕事上決断した判断に対して部下が ...

今回のコラムはSOHOの年収（収入）について書こうと思いますが、ご存じの通り一千万円以上稼ぐ猛者も居れば、年間の収入が10万円にも満たないようなSOHOさんも存在して居るのでありまして、実際の所は一応サラリーマン並みの収入を年収500 ...

長い人生におきまして、特に社会に出てからの世間の荒波に打ち勝って力強く生きていく為には、それまでに苦労と成功体験と失敗体験を出来るだけ沢山、経験しておいたほうが下手な資格を身につけるよりも、余程人生に役に立つと思いませんか？

日本の諺には、無理が通れば道理が引っ込むなんて戒めの言葉が有りますが、SHHOとして営業をしている場合に限った事でなく、大企業であってもお客や時にクレーマーから道理が通らない無理な要求が出される場合が有ると思いますが、まず長くまっとう ...

出来の悪い営業コンサルタントや経済評論家ほど具体的な方法や指標を示すことなく、適当な事を言ってお茶を濁すので有りますが、売り上げを増大させようとしたり、粗利益（利益率）を上昇させようとする時に、必ずと言って良いほど出てくるのが原価率の ...

経費削減とは一般的に支出を削減（減らす）って事が基本になってきますが、一歩踏み込みまして今回のコラムでは選別受注、又はお客を選別（選ぶ）って事について書いて見ようと思います。

業種や業界、取扱商品やサービスによって大きな違 ...

一般的に良く言われるのが攻めるよりも守るほうが難しいって言われますが、会社経営に関しても事業を拡大するよりも、縮小するほうが何倍も大変なので有りまして、取引先との関係であるとか、人員配置だとか場合によっては社員の数を減らす為に人員削減 ...

SOHOとして一人で仕事をしていくって事は基本的に頼る人が居ない状態で、何が有っても全て自分一人の責任で、仕事上で大きな失敗をした時には、スラリーマンや勤め人でしたら、叱責されるとか給料が少々下がるとかのレベルですし、最悪でも会社を首 ...

今回のコラムのテーマは事業の縮小について考えるところを書いて見ようと思いますが、特に創業してから2-3年のうちは主たる営業品目に専念して営業している場合が多いと思いますが、プロダクトライフサイクルの問題ですとか、収益の増大を目指してと ...

今回のコラムはちょいとばかり暗い下向きな話ですが、会社を経営していますと大企業だろうと零細企業だろうと SOHOだろうと個人事業主だろうと、しっかり税金の支払い義務が発生するのですが、税金の支払時期になって税金が払えなくて対応に頭を悩 ...

独立して事業を始めて創業当時は脇目もふらず、休みも最低限で仕事こそ我が人生って感じで頑張ってきて、ある日何の前触れもなく急にこれからは現状維持でやってこうって思ってしまう場合が有るようですが、時としてこれが業績下降のきっかけになります ...

SOHOさんに中小・零細企業が起業してから十年目までは企業の最大の目標は倒産させない事じゃないかなって思っています。

勿論、売上を伸ばして利益を追求するのが企業の目的では有りますが、新規創業した企業が起業してから5年以内に ...

経済状況が良好で会社経営が上手く行っている時は物事が上手く循環するいわゆる好循環ってやつで、売上が好調で利益が出て、出た利益を社員に還元したり人員を増強したり設備投資などをすると、その分がまた売上の増加に結びついてきて更に売上が上がる ...

今回は経費削減に絡みまして経営者の公私混同について思うところを書いて見ますが、オーナー社長や創業社長の中には、といっても過半数かも知れませんが会社は自分で苦労して創業したのだから少々経費を私的に流用しても、それは自分でリスクを１００％ ...

大企業病とは、一般論として運良く？成功して躍進を遂げた企業が俗に言われる大企業ななりまして、従業員数が増えて来まして管理職も増えて来て肥大化して、人間が官僚的になってきて決断するスピードも遅くなってきまして
、やたらと会議が増 ...

今回のコラムではクレーマーの心理について考えて見ようと思いますが、まずクレームそのものには正当なクレームと不当なクレームがあって、クレーマーとは不当な要求や恫喝を行う類の人たちを指しますので、クレーマーではない正当なクレームに対しては ...

強者どもが夢の後と唄われたのは古の昔の話ですが、脱サラしてSOHOとして独立開業して大成功を収めるのは宝くじに当たるようなもので、少なくともSOHOの仕事だけで生活を維持できる人は半分もいれば良い方で、挫折して失敗に終わってしまう人も ...

今回のコラムでは企業経営における理想の経営状態って事について自分の考えを書きますが、当てはまるのはもっぱらSOHOから零細企業までの小規模な企業経営にしか当てはまらないと思いますので、先ずはお断りしておきますね？

同じよう ...

今回のコラムでは脱サラの成功率、つまりサラリーマンとしての安定した収入を捨てて、独立開業した場合の成功率について書いて見ようと思いますが、内訳として家業を継ぐ人もいれば、SOHOとして個人として仕事を始める人もいれば、フランチャイズチ ...

カリスマ経営者と問われて頭に思い浮かぶ経営者は人によって様々だと思いますが、アメリカでしたらビルゲイツ？、日本でしたら本田宗一郎さんとか松下幸之助さんとか藤田田さん辺りがカリスマ経営者と呼んでも良いのでは無いかと思いますが、カリスマ性 ...

現在の日本において営業している企業の過半数が決算で赤字を経営しているのでありまして、黒字経営している企業は四割弱ほどのようですが、何年も赤字経営を続けて居てもちゃんと営業を継続している企業も有るかと思えば、黒字経営であっても黒字倒産と ...