営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

特に下請け仕事をやっていますと価格交渉権がどうも元請け企業の方に握られてしまって、相手は自分たちの利益を確保するためにギリギリまで値引き交渉してくる場合も有りますし、消費者へ直接販売やサービスを提供する場合でも、安くしないと売れない注 ...

確か日本の会社の４０％が赤字状態だと思いましたが、多いとは言え何年もの長きにわたり赤字でも倒産しないは沢山有りますし、逆に黒字倒産って言葉があるように黒字の状態でも帳簿上だけの話で、運転資金が枯渇して倒産してしまう会社も沢山有りますよ ...

先ず最初に書いておきたいのが成功の定義にもよりますが、世間一般に成功と認定出来る独立はごく少数で、何とかやっている人が少数で残りの大多数が失敗するタイプの人って事を書いておこうと思いますし、たまたま時代の変化で本人の能力が優秀でも失敗 ...

何事も漠然と考えていたら実現しないと言われていますが私もその通りだと思うのでありまして、会社を辞めて独立する場合でも挫折転職じゃないですけど、単に今の会社務めが嫌で逃げ出すだけが目的で何でもいいから自分で商売を始めようなんて考えでした ...

今回のコラムでは取っておきの？仕事がはかどる方法を書こうと思いますが、やり方は実に単純明快で例えば今日中にやらなくてはいけない仕事を一日の最後に持ってくるだけです。

本来であれば期日が先の仕事よりも本日中に仕上げなければい ...

私自身がそうなのだと思いますが部下の管理能力が不足していますと経営者なら会社を大きくすることが難しくなりますし、サラリーマンでしたら中間管理職からそれ以上の出世が見込めないで、会社員生活を終えてしまうって事になるのだと思いますが、今回 ...

何度事業に失敗しても繰り返しチャレンジ出来るだけの財力と体力と精神力があれば、思いつきであろうと何であろうと先ずは事業を興して営業してみるのがベストなのでしょうけど、残念ながら殆どの場合において一度事業に失敗すると、貯金を底をついた状 ...

確か新たに会社を立ち上げまして５年後の生存率は一割にも満たなかったと思いますが、脱サラしようかどうしようか悩んでいる人にとっては失敗するのがやっぱり怖いのでありまして、私の場合は深く考えないで素早く会社を止めて独立してしまったのであり ...

慌てる乞食は貰いが少ないって言葉を聞いたことが有る人も多いと思いますが、経営や商売に限ってはスピードがものを言うと言いますか、これだけ情報伝達のスピードが早くなった現代では商売や事業の成否の鍵をスピードが左右するってことも多いのであり ...

天災は忘れた頃にやってくるなんて言葉も有ったような気が致しますが、時として厄介な交渉事に巻き込まれることが有りますし、自分の権利を侵害されていたことに気が付いて、紛争に巻き込まれることも時にはあるのでありまして、それが相手の反社会的な ...

外出する機会が非常に多くなってきまして、モバイル環境を整えて公衆無線LANも使えるようにしたお陰で全国のマクドナルドでもパソコンを取り出して仕事が出来るようになったのですが、これがもう天国の仕事環境です。

まず何よりも喫煙 ...

人は顔や見かけで判断してはいけないと、一応は言われていますが言葉として貫禄とか押し出しが強いとか弱いとか、精悍な顔つきだとか貧相だとか実際には数値化も出来ない、単なる個人の感想や感じ方レベルの人の顔や容姿を表す言葉が沢山有りまして、当 ...

息をするように嘘をつくって人も希には実際に居るようですけど、産地偽装に耐震強度偽装に、ベストセラーーの感動本（最後のパレード）が実は盗作でネットから集めた話に著作者を名乗ってみたり、ついこの間も私が住む千葉県において、森田健作知事が無 ...

会社は大きくなって従業員が増えて参りますと中には信用できない社員ってのも紛れ込んできますし、とっても信用していた片腕のような古参社員がさっさと経営者の事を裏切ったり、使い込みなどの不祥事を起こして、逃げ出していったなんて経験が有る経営 ...

定年性依存症ってのはどっかのエライ先生が作った言葉なのだそうですが、何でも定年退職を迎えた（主に男性）人が心にぽっかり大きな穴が空いてしまって、なにやら怪しげな異性との交際に走るとか、馬船自転車などの賭け事にのめりこんでしまうとか、ア ...

何だか随分と税収が落ち込んでいるようで、これは企業の業績悪化によって法人税の納税額が大幅に落ち込んだ事が主な原因って事らしいのですが、税金の滞納も結構な額に上るらしくて、そうなりますと当然の事ながら、差し押さえですとか競売品の増加って ...

企業経営をしていますと時に予想もしないほど売上げが落ち込んでしまったり、予定していた入金が急に入らなくなったりなどの、予めの予測が難しかった場合ですとか、ジワジワと固定費の上昇や売上げの減少で、やがて資金的に行き詰まってしまうといった ...

メンタルタフネスを日本語で精神力って表現してしまいますと少々違うかな？って感じのようですけど、勤め人から足を洗って企業経営者を目指す際に必要な資質として、第一番目はたぶん体力とか健康だと思いますけど、二番目を争う中に精神面の強さメンタ ...

うんと大昔に不確実性の時代なんて言葉が有ったような気が致しますが、それはもう今でも変わらないので有りまして、テレビコマーシャルを流していた有名な大企業であっても、一部上場企業であってもあっけなく破綻したり倒産してしまうのが現代なんだと ...

日本全体がストレスの固まりみたいになっていて、二世議員を最たる例に捉える人もいますが、既得権を持つ連中や一部の傲慢な利己主義者によって格差社会が現実になってその全貌を表し始めて来ているのが今の日本ですから、職場でのストレスを感じる人が ...

えっと確か企業の寿命は20年～30年だといわれていたような気がしますし、創業して5年以内に破綻したり倒産したり撤退していまう企業は楽に八割を超えていたと思いますので、サラリーマン生活に見切りを付けて独立開業の道を歩み出す人は、過半数が ...

今回のコラムは前提として箸にも棒にもかからない、使えない無駄に給料を払っているとしか思えないような社員を退職させるには？って事で書いていこうと思いますが、それ以外の例えば自分の失敗によって業績を悪化させてしまって、リストラの一環で社員 ...

日本の教育制度が悪いとは言いませんが、どうも日本では集団でもってリーダーの言う事をよく聞いてチームワークを保ちつつ、目的に向かって行動するように教育されているようなので有りまして、一匹狼が出にくい環境にあるのだと思いますが、まぁSOH ...

もう8年以上昔の話で、あまり私の経営する会社とお客との個別のトラブルについて書くのはどうかとも思いますが、相当昔でしかも私が損失を被った話で時効にもなって居ると思いますので、今回のコラムでは債権放棄してしまった時の体験談を書こうと思い ...

仕事上、誰とも一切関わりなく毎日を過ごす事は先ず不可能だと思いますが、とにかく何があっても取引とか付き合ってはいけないよって奴について今回のコラムで書いてみようと思います。

でね、私の長年の経験から言いますと、明日電話しま ...

ＳＯＨＯとして又は個人事業主として仕事をしていますと尚更なのですが、経営者ってのはちゃんと仕事して当たり前の世界で、基本的には誰も褒めてはくれませんし、ご褒美をくれる人も頭をなでてくれる人もいない代わりに？少し大きな失敗をすると会社は ...

下請けいじめ禁止令も何のその、どんな企業であっても少しでも収益を上げるためには出来る事は全て実行するって心構えで動いていると思いますし、商売なんて物は最初から全てのルールがしっかり構築されている訳でもなく、両社の力関係ですとか担当者の ...

組織をフラット化して風通しの良い組織を作るのだとか、電子メールなどの情報伝達の手段が発達したので、わざわざ中間管理職を間に介して伝達しなくても、直接全社員にトップから命令を出した方が効率的で的確に指示内容が伝わるだとか、そもそも中間管 ...

時代によって成功する企業がどんどん変化していったり消費者の趣味嗜好が変化するように時代によって、求められる経営者像もまた変貌を遂げているように感じるので有りまして、世の中が安定成長時代に有れば、石橋を叩いて渡るような慎重の物事を考えて ...

自分がお客の立場だったら少しでも安くとか、自分にとって有利だとか我が儘や融通が利くような買い方や購入に流れると思いますが、逆に販売する側の立場で考えますと、出来るだけ手間が掛からないようにして、しかも出来るだけ高く売りたいので有りまし ...