営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

法人を営業が回って事務用品ですとか複写機なんかを販売する営業の世界では全国に営業所を展開する大手販売店と、地域にだけ存在する営業マンが数名で回っている地場密着の地域密着の販売店の2つが存在しています。

両社を比べますと価格 ...

なりたてのほやほやな人は別にしまして大企業の社長は大企業の社長然としていますし、フリーターは一見してフリーターだと分かりますし、風采の上がらない零細企業の社長風な人はやっぱりその通りだったり致します。

これは出世や人生の分 ...

これは同じ固定客を訪問して売上を作ってくる営業マンに多いことですけど、営業マン本人としては献身的に顧客に対応して売上の形で会社に貢献しているつもりでも、傍から見るとそれは単にお客を甘やかしているだけで、会社にとってマイナスの影響のほう ...

企業ですとか営業マンが商品を販売する際には出来るだけ高い値段で販売する事が取るべき道なんですけど、一般市場に出回っている多くの商品や製品には定価ですとかメーカー希望小売価格ってのが決まっている場合が多いですよね。

その定価 ...

名選手が必ずしも名監督になれないって言い伝えが有りますけど営業の世界ではどうでしょうかね？

私の持論としては成績優秀な営業マンは管理職に昇進してもマネジメントにも高い能力を発揮するのが普通だと思っています。

何 ...

私の働いているウェブデザインの世界ではむしろ男性よりも女性の力や能力が男性社員よりも発揮されている場合が多くて、お付き合いの有る同業者さんに女性経営者の方も多くて、ちょっと他の業界や一般の人とは認識が違うのではないかと思いますが、とに ...

あれほど元気に営業していた会社が名物社長が身を引いた途端に普通の会社に戻るならまだしも、一気に衰退してしまう事がありますよね。

これは別に創業社長と数名の社員だけで営業している零細企業だけの話じゃなくて、上場企業とか有名な ...

売上低迷の長期化とか急激な売上のダウンとか穏やかな低下傾向だとか、会社の存続に必要不可欠な営業売上の低下が起きると、基本的に経営者から末端の営業社員まで何とか現状を打破しようと改善を試みたり改革方針を打ち出したりする事が多いですよね。 ...

ラインでの労働みたいに自分の意志とは無関係に強制的に作業しないと始まらないような労働と比べまして、会社を運営する経営者の仕事ですとか自分の意志で営業活動に勤しむ営業マンなんてのは、人によって差はあると思いますが直ぐに怠け心が頭をもたげ ...

先の大雪で立ち往生していたドライバーに積み荷のパンを無料で配ったヤマザキパンのドライバーの話が美談として広まりまして、現在ヤマザキパンでは注文が急増して一部の商品に供給が間に合わない事態が発生しているそうです。

立ち往生し ...

企業には色々な業種や特色があるものですけど働いている社員が愛社精神を持っている会社はなんだかんだと言って倒産することもなく発展していきますし、逆に働いている社員に愛社精神の欠片もなくていやいや働いている社員ばっかりの会社は直に倒産する ...

今回のソチ・オリンピックはとても日本人選手が頑張っていると思いますし、スキーのジャンプなんて元来は日の丸飛行隊などと呼ばれ日本のお家芸になる寸前だったんですけど、それを不満に思う勢力の力によってルール改正がなされて結果、低迷していまし ...

日本政府の意図的な政策によるエコヒイキが無い限り日本国内に進出した企業が中々成功した例が少なく、実質的には世界第二位の巨大な経済規模を持つ優良市場が日本なのに社内の公用語を英語になるなんて企業は一体何を考えているのでしょうかね？

取引先の実例ですとか私が昔に所属していた会社での話ですけど、上司が会社を辞めて独立すると同時に部下がごっそり付いて行ったって事があります。

先に結論を書いてしまいますと、相当成功の確率が高いと思われていても失敗する可能性が ...

久しぶりに大手企業を中心に賃金のベースアップが行われるようですが、派遣社員や非正規雇用の労働者は蚊帳の外な状況ですし、中には正社員のベースアップを実現するために非正規社員の給与を据え置くなんて内情も有るのではないでしょうか？

営業マンが名刺に自分の似顔絵やイラストを入れて使うなんてのはかなり昔から有って確かOA機器販売大手の大塚商会なんかじゃ20年以上前から営業マンの名刺には顔写真が入っていたようですけど効果はどうなんでしょうね？

まぁ無いより ...

営業コストには事務経費だの通信費だの旅費交通費だの色々含まれてきますけど、なんといっても人件費つまり営業マンの給料手当が多くを占めるわけで、たぶん営業マンゼロで同じだけの売上を確保できるのであれば最終的な利益率は倍にもなるのでしょうね ...

一部の古き良き牧歌的な営業スタイルを継承している企業を除きまして、営業マンの朝はパソコンの起動から始まる場合が多いのではないでしょうか？

パソコンが起動したら先ずはメールをチェックして必要に応じて返信したり、本日の予定を革 ...

ステレオタイプの営業マンってのは頭髪を七三分けにして地味な背広に身を包んでアタッシュケースを持っているのかもしれませんけど、実際には実に様々な営業マンが活動していまして、なんだか業界によって所属する営業マンの容姿や雰囲気や営業スタイル ...

まったく安部首相ってのは靖国神社に参拝したり愛国的な外交を展開して愛国者だと思わせてみたり、日本国の内側から鍵を開けて外国企業を日本市場に招き入れようとしてみたり愛国者なんだか売国に走っているのか時々分からなくなってしまいます。

経営者ってのは人の上に立って仕事するわけだから人格的にも優れていて部下から慕われていないと経営者としての大成や成功は難しいと言われていますけど、時にはそんな通説に首を傾げてしまう場合も有りますね。

勿論、圧倒的に大多数の成 ...

某経済新聞の速報からですが政府は業績不振の中小企業経営者が個人的に債務保証している債権の買い取りを行なって、自宅などの資産を残した形で債務の私的整理を支援して再チャレンジを後押しする業務を始めるそうですね。

零細企業経営者 ...

若い頃は年功序列がしっかり機能していたお陰で安い給料で必死になって働いて年配者の高給を稼ぎだしていて、やっと自分が上の立場になったら年功序列にきしみが見え始め、年配者は給料に見合った働きをしていないなどと指を指されまして、気がついたら ...

過去の成功体験がいつまでも忘れられないがゆえに、とっくに時代も業界の状況も変わってしまっているのに過去の成功体験に基づいた間違った指示しか出せない営業課長や営業部長ってのが全国に100人位はいます。

過去の失敗体験を半年も ...

心情的にも私は職場での罰金制度は嫌いです。

会社ってのは勿論ですけど利益を追求する集団ですけど、やっぱり人を育てる場所でも有ると思うんですよ。

そこでね遅刻したら罰金だとか急に休みをとったら罰金だとか、そーゆー ...

どんなに社員から嫌われようと業界から爪弾きにされていようと、更に言えば世間から一身に批判を浴びていようと有能な経営者として存在する為に絶対不可欠な条件とは会社を潰さない、倒産させない事です。

もちろん法律に違反したり違反し ...

あのね今も昔と変わらずテレビ放送を口を開けて見ている人は子供の頃にすっかりテレビの面白さに取り憑かれちゃった人じゃないかと思うんですけど、今のテレビ局が子供向け番組の制作に手を抜いているとは言いませんけど、どうも方向性を間違って進んで ...

グローバリスト言い換えれば無政府主義者というよりも何故か世界統一政府の樹立だとかワンワールドなどといった問題思想を持った集団が色々と企んだり実験をしている一環に仮想通貨も含まれているように思います。

国家を解体して新世界秩 ...

いよいよ消費増税まで一ヶ月を切ってしまいましたね。

増税をするかどうかの瀬戸際の時にはあれほど増税やむなしと言いますか、国の借金がどうたらとか借金を子どもや孫の代に残しちゃ駄目だとかさんざん増税を煽っていたマスコミが最近は ...

賃金が上がらない割に公共投資が昔の水準を回復しつつ有るとか、高齢化の進行だとか復興特需とかオリンピック特需など様々な要因が重なりまして業界によっては深刻な人手不足が発生していますね。

政府の一部ではその解消策として外国人労 ...