営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

元ネタの諺は柳の下に二匹目のドジョウなんてのは居ない事になっていますけど、実際にね障害孤独に一生を過ごすドジョウなんて絶対に居ないわけで、一匹釣れたら必ず他に数匹の仲間がいるんですね。

これを実際の商売で考えてみますとどこ ...

継続性はともかくとして低価格路線に営業戦略を変更して売上増とか客数の増加に成功した企業は結構ありますけど、やってはいけないのは、背に腹は代えられないから値下げしましょう、ライバル他社が値下げしたのでしかたがないので当社も追随しないとと ...

アベノミクスが一応の成果を出しているようですけど、第一第二の矢までは評価できますけど、どうも第三の矢である成長戦略が怪しいと言うべきか、デフレ促進政策にしか思えませんので先行きは不透明であると思っています。

経済を活性化さ ...

何事も定義がはっきりしていないと答えも違ってくるわけですけど、転職をしようと思う動機ってのは色いろあるわけですよね。

一般的にはより高い収入を求めて転職を考えるってのが多いと思われていますが、推測するに一番多いのは今務めて ...

そういえば私もその昔に管理職になったばかりの頃には何回か管理者養成学校、通称地獄の訓練なんてものに強制的に参加させられて、内容はともかく根性だけは少々鍛えさせて頂いたものです。

でね一般的にスパルタ式の教育研修の類は効果は ...

はっきり言ってブームの９９％は企業の努力によって作られて、残りの１％がたまたま消費者の話題になってブームがやってくるものだと思いませんか？

まぁ多くの企業が何とか自社商品の知名度を上げてあわよくば大ヒットするとかブームにな ...

営業マンが数々の困難を乗り越えまして無事にクロージングを成功させて成約に結びつけてなおかつ納品後にクレームを発生させないためには、様々な問題点などのクレームの目を事前に成約までに相手に伝えておく必要がありますよね？

販売価 ...

社会に出て運良くどこかの企業に採用されまして、新入社員研修を経て営業部に配属されまして総務から自分の名前の入った営業部の名刺を支給されてもまだ中身は単なる学生なのでありますから、企業や営業部隊の管理職としてはいかに戦力化していくか腕の ...

その昔は技術革新によって貴重な人材から一転してお荷物社員に転落しちゃった例も数多いようで、有名な話では経理部門でのソロバンの名手ってやつでしょうかね？

今のようにパソコンはおろか電算機ってやつが出回っていない時代には計算を ...

今のように携帯電話もパソコンも普及していなかった時代、そうそうPCの出始めの呼称はパーコンだとかマイコンだの言われていた時代も有りましたけど、おっとかつての時代は情報通な人ってのは新聞を複数丹念に読んで専門書に目を通して、夜のニュース ...

人の上に立つものが人を統率できるのはその役職においてではなく、人格にのみよって可能になるなんてのは実際には建前であって、特に営業所だとか隔離された場所なんかですと恐怖政治とでも言いましょうか、強権だとかパワハラだとかそんなもので表面上 ...

具体的に数値化も出来ませんし資格試験もないし、履歴書欄に特技としてコミニュケーション能力が高いなんて書く人は珍しい訳ですけど、なんだかんだで会社員生活を快適かつ有意義に過ごすために必要不可欠な能力ってのがこの他人とのコミニュケーション ...

言うまでもなく会社組織ってのは様々な生い立ちや考え方を持った他人同士が集まった集合体でありまして、個々個人の相違を少しでも緩和するために社員を教育したりしまし、同じ目的の目標を達成するために働いているうちに、いろんな意味で融和してるの ...

確かその昔は大企業ってのは一人くらいはダメダメ社員の存在も必要だと言われていた時代も有りまして、果たして何のためにダメダメ社員の存在が必要だったのかよくわかりませんけど、推測するに自分より駄目な社員の存在が他の社員の精神安定のために必 ...

女性の社会進出についての是非はともかく、外回りをする営業職の世界にも女性の進出が徐々に進んでいますよね。

まぁ昔から生保レディと言われるように生命保険関係の営業は女性と相場が決まっていまして、ニッセイのおばちゃんって呼称は ...

俗に言われることってのは実際に真理核心を付いている場合が多くて、例えば社会に出て経営者つまり会社社長になって活躍する人は、学校時代には落ちこぼれだったり問題児な不良だった場合が多いってのが有りますよね。

実際に私が社会に出 ...

私も過去に転勤の経験が数回あって転職の経験もありますが、同じ企業内で全く同じ仕事をする場合でも部署によって雰囲気が全然違うのでありまして、別に転勤なんてしなくても何らかの理由で違う部署におじゃました際に、あまりの明るさですとか雰囲気の ...

外回りの営業をやっていて毎日定時に帰宅できるのは少数派なのでありまして、そんな現実から不思議な提唱をしている企業も少なくないのでありまして、例えば毎週水曜日はノー残業デイだとか定時に帰りましょう曜日なんてのを設定しているところも結構あ ...

ボーナスの時期ですとか季節の風物詩にもなっていたようなストライキを最近全然見ませんよね。

と言うか最近の若い人の中にはストライキの意味を知らない人も居るんじゃないかと思いますので少々書いておきますと、ストライキとは労働者が ...

私が社会に出て営業マンとして働き出した頃は仕事も忙しくてそれなりによく働きましたけど、外回りの途中で車の中で昼寝したり本を読んだりサボることも怠りなくやっていたものです。

考えてみれば経済成長中でみんながそれなりに忙しくて ...

入社してから順調に出世の階段を登ってきたけれど管理職になって初めて組織を束ねる立場になった途端に管理能力や人望の無さを露呈してしまったり、運悪く自分よりも能力の有る部下の策略によって足を引っ張られてしまったなど様々な理由によって降格人 ...

サラリーマンから経営者になって色々と気が付き始める事の一つにコストとか経費の問題が有りますね。

単なる勤め人の営業マンでしたら営業の訪問先で名刺交換するただそれだけの事で別にコストに関する事に意識が行く人は皆無かと思います ...

基本的にどこの会社でも年が明けて初出社の日には社長が年頭の挨拶とやらを行うのが慣例になっている場合が多いのですけど、良い年頭の挨拶でこれを聞いた社員一同の心に火がついてよし今年一年頑張ろうって例は少ないのですけど、逆に社員一同どっちら ...

昨年2013年の最後に安部首相は靖国神社の参拝を実施いたしまして、やっぱり安部首相は日本国民の事を考えてくれているなんて甘い期待を持った人は少なくないのではないかと推測いたしますが、私に言わせれば靖国神社に参拝するなんてのは日本国の首 ...

ゴマスリ一筋20年、おべっかとおべんちゃらと上司のヨイショそれ以外には何の取り柄も特技もないけれど役員まで出世しましたなんて人が日本中を探せば100人以上はいると思いますが、今回のコラムでは組織と出世の方法について考えてみたいと思いま ...

多くの企業が明後日から正月休みが終わって仕事始めになるわけですけど、中には前日から明日の仕事初めに備えて準備万端整えている社員もいるかもしれないですけど、多くの場合はまだ正月気分の余韻と頭の芯まで浸透したお屠蘇が抜けきっていないまま出 ...

口先八丁とでも言いましょうか何の資料もカタログも無く流れるように口から出てくるトークでお客を魅了して気がついたら自分のストーリーにすっかり引き込んでお客が我に返ったら手元に残っているのは売買契約書で、自分が購入に同意して買うことになっ ...

営業の仕事ってのはどんな時でも商品を販売して会社に利益をもたらさないと、企業としては収入の道が閉ざされますので倒産してしまいます。
では販売目的を達成するためには営業マンは嘘をついて良いのかとなりますと、それは駄目なのでありま ...

これは実際に私が二年間ほど一緒に働いた部下の話ですが、彼は誰よりも早く出社して営業の準備は昨夜のうちに完了させているのでいの一番に外回りの営業に出かけます。

夜遅くなってやっと事務所に帰ってきたら休む暇もなく提案書や見積を ...

Yahooのヘッドラインを先ほど飾った麻生太郎副総理兼財務・金融相が年頭の挨拶で此の一年は消費税10％を目指す一年だからみんなで頑張ろうなどという経済音痴をさらけ出すような事を話したようですが、本当にいい加減にしろと言いたいところです ...