営業力アップ＆新規顧客開拓の成功方法

先日Yahooのトップニュースで公務員給与が人事院の勧告に従って昇給されることが報じられましたけど、案の定コメント欄には否定的なコメントばかりが並んでいましたね。

気持ちはわかりますけど、だから日本の経済は何時まで経っても ...

仕事というものは厳しくて辛いことという考え方が間違っているわけではないと思いますけど、どうせなら楽しく仕事して成果が出るというのが理想ですよね？

理想というのは近づく為にあるのですから、仕事は楽しくというのが本日のテーマな ...

社会進出したい女性を支援したり差別することのないように国が何かを民間企業に対して規制したり、推進したりする事は非常に良いことだと思いますけど、これが目的が何が何でも女性を働かせて税金を取りましょうみたいな方向になってはいけないと思うの ...

類は友を呼ぶという諺は誰もが体感的に正しい事を知っていると思いますが、だからこそ特に経営者は付き合う相手を選ばなくちゃいけないって事を意識している経営者の方は少ないのかもしれません。

昔聞いた話ですが特定の人を知るためには ...

小さな事ですぐに期限が悪くなってしまう人ならまだしも、何時見ても不機嫌そうな人というのは人の上に立ってはいけないのですが、人格に問題があっても仕事が出来るですとか、人材不足だとか単に後輩が入ってきたので先輩になって指導しなくてはいけな ...

営業スタイルというものは人それぞれで、会社が持っているカラーに染まりつつも、ベテラン営業マンというのは、それぞれ自分にマッチした営業スタイルを確立していると思います。

まだ経験が浅い新人営業マンは自分のスタイルが決まってい ...

私が管理職をやっていた時に感じていた事の一つに、営業成績の悪い営業マンというのは間違いなく営業（客先）に行きたくないと思って仕事をしているって事です。

確かに売り込みに来た営業マンを暖かく迎えてくれる人は少数派ですし、中に ...

私も１０人以上の中途採用経験がありますが、今回のコラムではその注意点について自分の思うところを書いてみたいと思います。

まず失敗しやすい事を先に書いてしまおうと思いますが、営業職に限ったことじゃないですけど、中途採用の場合 ...

営業職というのは離職率が高くて中途採用者も多いので他の職種に比べて転職時のリスクは低いです。

特にある一定以上の営業経験が有る人であれば特定の企業で全然目が出なかった人でも転職して違う会社で働き出したら、まるで水を得た魚の ...

どうも時の政権は女性を積極的に活用するとかで社会進出を促進しようとしているらしいのですが私は大反対なのです。

最初に一番の理由を書きますと、なにしろ本気になった女性の能力は高いので一部の肉体労働などを除きましたら、たぶん本 ...

昔の事ですがその会社は長期計画を立ててそれを具体的な3年毎の中期計画にして、最終的に年間計画に反映させて毎月の営業マンの行動レベルにまで落としこんで建前上では三年ごとに見直し、実際には毎年迷走するような事をやっていまして、気がついたら ...

人の行動原理の一つである飽きるってやつを肯定的に捉えますと、それによって新たな原動力を生み出すことが出来るとても大切な事なんですけど、商売をやっていますとこの消費者の飽きるって行動が非常に厄介かつ営業戦略的には重要になってきたりするわ ...

私も社会に出て営業マンとして働き出した当初は色々な成功者の体験談みたいな本を読んだ経験がありますし、経験を重ねて部下をマネジメントするような立場になったら、成功した経営者の成功談ですとか時としてセミナーのような場所に出かけて、自慢話じ ...

久しぶりに千葉県四街道に営業関係で足を伸ばしましたら昔良く利用した食品スーパーのフレックが影も形もなくなっていました、戻ってネットで調べたところ本八幡に有った（本八幡には昔住んでいた）フレックも無くなって、というか結構昔につるかめラン ...

最近急に人手不足だのなんだのマスコミが騒ぎ出していますがそんなものに載せられてあらぬ方向に誘導されないほうが良いと思いますよ。

確かに牛丼チェーン店のすき家運営するゼンショーが人手不足が原因で一部の店舗を一時閉鎖していたり ...

タレントの水樹奈々さんのコンサートチケット入場券のプレゼントに応募するためにポテトチップスを大量に購入して応募券だけを切り取ったらあとはポテトチップスを捨てちゃいました、その数なんと1,000個ってニュースが流れていますけど、この手の ...

人の心の中は本人しか分からない訳ですけど、仕事や事業に頑張るモチベーションの要因の一つに嫉妬心ってのがあるのは間違いないと思いませんか？

まぁ中には周囲の人間からもはっきりと分かるくらいに嫉妬心が強くて、誰であろうと自分よ ...

アドバンテージって言葉は主にスポーツの世界で使われる優位性とかオマケしてもらえる点なんて意味ですが、では企業活動や販売営業の世界で零細企業や中小企業のアドバンテージについて考えてみたいと思います。

はっきりいって同業他社が ...

一言に商売の極意と言っても色いろあるわけですけど、買う必要のないものまで買ってもらうだとか、捨ててしまう分までお客に買ってもらうってのが有りまして、消費者にとってはこれに載せられると損をするわけでありますね。

すっごくわか ...

いまはもう会社は倒産してしまっているので書きますが、とある住宅関連機器の販売施工業者の顧客開拓の手法ってのはインターネットや折込広告でお客が飛びつくような赤字価格を提示してお客からの反響を集めるというやり方でした。

高い広 ...

栄枯盛衰、おごれる平家は久しからずとまぁ他人に食事を奢れるほど羽振りがよかった平家も長くは続かないと言いますけど、倒産して市場から退場してしまう企業の多くが、もし早めに手を打って事業の縮小や赤字部門からの撤退が出来ていれば、倒産を免れ ...

一応は長きにわたって営業職で働いてきましたけど、どんなに安定している営業マンでも多少の波はありますし、原因不明の売上不振なんてのもありますし人がやっていることですし、単に世の中の景気が悪いとか売上の多くを占めている顧客の懐具合に問題が ...

一応、私の場合は追い込み型の営業といいますか売上の締め日が近くなってきたあたりで一気に売上目標に追いつくみたいな場合が多かったんですけど、基本的には月の初めに一定の売上を確保しておいたほうが売上ってのは安定するんですよね。

コレを言えば必ずお客が買ってくれるなんて魔法の言葉が実際に有ればいいななんて無駄な空想をしている営業マンが多いのか少ないのか知りませんけど、魔法の言葉といえばメリー・ポピンズ、そこで使われる魔法の言葉と言えばSupercalifrag ...

基本的に営業マネージャーとか現場の営業マンを束ねて管理する役職は色々と心が揺れ動いてしまう要素があるものですね。

これは営業マネージャーが置かれた立場や与えられた権限の限界から来る場合と単に自分の意志が弱い場合の2つが考え ...

最近は入札に纏わる談合ですとか予定金額の漏洩なんて話は少なくなりましたけど、この入札制度ってのは果たして良い制度なのでしょうかね？

公共機関が何か設備を導入するとか公共投資を行うなどの一定金額以上の出費をする場合に、広く業 ...

私が起業して営業を開始したのが1999年で今が2014年ですからはや15年になるわけですけど、紆余曲折波乱万象・・ってほどじゃないですけど資金面は結構苦労が今も昔も多いですね。

資金ショートの危機ですか？そんなものは両手両 ...

私の今までの人生を振り返りますと波が非常に大きいといいますか年収約1,000万円でおまけ付きみたいな状態だったり経営する会社の運転資金が底をつきかけて資金繰りに奔走している自分だったり、それはそれで楽しいわけですけど何となくですけど、 ...

先ず最初に心しておかなきゃいけいないが営業マンの仕事はより高く販売してより多くの利益を会社にもたらすような仕事を心がけなきゃいけないので有りまして、より高くより多くより大量にの精神から見れば値引き行為ってのは無理してやるなんてのはもっ ...

今日は朝からサッカーワールドカップの日本代表試合のギリシャ戦を見ていた人も多いのではないかと思いますが、サポーターの応援の声も残念ながら勝利にまで届かず引き分けに終わりましたので、日本の決勝トーナメントの芽はほぼ潰えてしまったようです ...